想给老公买平安鑫盛,还心存疑惑 提问

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想给老公买平安鑫盛,还心存疑惑

老公28岁,有五险一金,职业市场销售,经常出差,想给他补充一份商业保险,保险需求从高到底依次为:重疾、意外、医疗、寿险,年缴保费承受能力在8000以内,业务员给推荐了个组合(1+2+3),寿险保额做到了80万,重疾是20万:
1.平安鑫盛终身寿险+附加鑫盛提前给付重疾(年缴7260,交20年,保额均为20万)
2.平安幸福定期寿险(A,2004),年缴540,交20年,保20年,保额20万。
3.平安意外伤害保险(2008款,年缴380,保额20万,公共交通双倍赔付)+附加意外伤害医疗保险(A,年缴182,保额2万)+附加健享人生住院费用医疗保险(A,2份,年缴223.5,住院费用保险金限额6000,门诊费不超过600,5年续保期)。

我仍存在下述疑问请各位专家解答:
1.由于我是投保人,老公是被保险人,这种情况下是附加提前给付重疾好还是附加豁免重疾险好?我个人认为附加豁免重疾的话,如果我有任何意外,这份保单后面的钱就不用交了,但保障继续生效,不知这种理解是否正确?
2.我希望是年缴8000以内,保额希望重疾能做到30-40万(前提是不要万能险和投连险),业务员说很难,说目前的组合已经是最好的了。请教各位大虾是这样吗?
3.平安鑫盛终身寿险+附加鑫盛提前给付重疾我的理解是:一旦发生重疾或身故就赔付20万,累计红利可以随时领取;未发生理赔的话,就在百年终老时由子女领取20万+累计红利。这样理解对吗?因为业务员没有跟我提到75或80岁时可以一次领取。
4.演示表中的生存总利益=现金价值+累计红利,生存总利益是指如果我提前退保的话可以领取的金额吗?
5.我老公已有社保,但业务员推荐了健享人生住院医疗A,是否不对?好像B款才是针对有社保的人士?B款是指社保外的费用100%报销吗?
6.如果我人在上海,但我在湖南买的这份保险,迁到上海去麻烦吗?是否会影响后面的服务?
7.想请教一下鑫盛终身寿险+附加鑫盛提前给付重疾缴30年的话,保额还是20万,每年需要交多少钱呢?按我老公的年龄是交20年好还是交30年好?个人觉得30年太长了,但又看到有专家说交30年,每年缴费少了,保额不变,其实是分散风险减轻压力,觉得也有道理,有专家能解答一下吗?
8.这份组合里包括了一份定期寿险,请问加定期寿险的必要性大吗?因为保完20年就不保了。
9.看到有评论说:平安鑫盛的分红方式如果选择交清增额的,出险后赔付利益是最大化的。这是什么意思?分红方式有几种选择,有什么区别呢?
问题补充:补充提问:今天看到平安鑫盛重疾合同条款中关于保险费率的调整中提到:我们保留提高或降低保险费率的权利,这是否意味着也许过几年我要支付高于现在的保费来获取同等的保额?这是霸王条款吧,请专家们给我解答。这可能直接影响到我是否决定购买这款产品了。

xzdh (广州) 在 提问

相关问答
共28个回答
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王家串

您好。

附加提前给付重疾还是附加豁免重疾险,这两个险种是可以一并加上的。加了附加豁免重疾险当被保险人初次发生重疾之后,后面的保费就可以不用缴了。

红利是可以随时领取的,

如果有社保的话,建议用健享B款。

建议把鑫盛换成平安智盈人生。更为合理一些。鑫盛是款终生以重疾和死亡为给付的。现在是家庭成长期,建议选择缴费灵活的保险产品。

后续服务的话,您这一块不要担心,平安有很好的一账通平台。

交清增额就是用红利来购买保额,这样你的红利就领不出来啦。但保障增加了。

 

xzdh

我自己已经买了万能险,所以给老公买就不想再考虑万能了,太灵活了也不好。还是希望能重保障一些。

王家串

万能险的灵活是针对不同的客有不同的设计。其实您只要按时缴费,享受保障就可以。其它的不要多想。目前还没有看到比万能更适合您老公的了。

xzdh

关于附加提前给付重疾还是豁免重疾,我今天咨询了95511的客服,给我的答复是鑫盛是不能同时附加提前给付和豁免的啊?
如果附加的是豁免重疾的话,一旦发生理赔是否就赔付20万,然后合同结束呢?

xzdh

万能险越到保单后期扣费越多,这可能也是我不想考虑的一个原因。目前由于经济条件有限,所以第一份保险还是想重保障,等过几年再考虑追加万能险之类的投资险种。

王家串

您刚才提到应该是豁免定期寿险,豁免B。是吗,这个是保投保人。当投保人意外或身故。可以免交保费。

王家串

可以看出来,这个业务员给您设计的这一份计划也是用了心的。重疾保障不一定是终身的就好。其实分红类的重疾费用其实是比万能要贵的。
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王家串

关于附加提前给付重疾还是豁免重疾,我今天咨询了95511的客服,给我的答复是鑫盛是不能同时附加提前给付和豁免的啊?
如果附加的是豁免重疾的话,一旦发生理赔是否就赔付20万,然后合同结束呢?
您好。 这个问题是这样的,附加重疾,理赔之后,保险合同就终止了。
当没有附加重疾,才可以附加豁免重疾。那么这种情况肯定不是您想要的。

xzdh

我有点被绕进去了,附加重疾和豁免重疾有什么区别啊?我为什么会问到有关豁免重疾的问题,是因为我是投保人,老公是被保险人,我想问的是如果我这个投保人发生意外了,是否买了豁免重疾的话,后面的保费就不用交了,但我老公仍然享有20万的人寿和重疾保障?不知道这样说明白了没有。
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李艳杰

您好,尊敬的客户。

根据您描述的情况,建议您还是多看几家公司的产品,然后优选出合适的产品组合。

可以咨询当地的保险代理和经纪公司,这样会有更多的备选产品。

您的保费预算合理,也会有更符合您要求的产品自由搭配。

xzdh

谢谢您的回答
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潘伟超

你好!

        根据你提供的资料,给你的回答如下,希望对你有帮助:

    1.你先生需要经常出差,建议你的意外险保额调整为30万或以上比较合理。

    2.你先生已有社保,医疗险应该附加B款的。

    3.建议你把豁免重疾也附加。一旦在缴费期发生重疾,保险公司可以豁免你余下的保费。

    4。按照你先生的年龄,同样的保费,万能可以比鑫盛得到更高的保障。

    5.分红险的红利是不可以随时领取的,只可以用贷款的方式取出。

    6.生存总利益是你退保当时的现金价值和当时累积的红利两者之和。

    7.A款是针对没有社保的,保险比例是80%;B款是针对有社保的,医保报销后的费用,全部可以报销。

    8.你的保单迁移不会对你造成影响,平安是全国通赔的。

    9.在同样的保障额度的情况下,你30年交的钱会比你交20年的钱还要多。

    10.建议你不要另外购买意外险,直接附加在鑫盛主险上,因为附加的意外会比你单独购买意外险便宜。

    11.定期寿险的话,以你先生现在的年龄投保,作用不大,建议你先生50岁后才投保定期寿险。

    综合给你的建议,建议你先生投保鑫盛,附加重疾,意外伤害,意外医疗,住院医疗和住院补贴。

    如你想详细咨询,请qq或电话与我联系,谢谢!

    祝你生活愉快!

xzdh

谢谢您的回答,针对您的回答补充如下:
1.我先生乘飞机较多,这款意外险公共交通是双倍赔付到40万的,且我先生公司也有购买飞行意外险,因此保额应该足够了。
2.B款医疗险针对自费的药品可以报销多少?
3.鑫盛是不能同时附加提前给付重疾和豁免重疾的啊?
4.万能后期扣费比较厉害,我没有什么理财头脑,怕反而掌握不好。
5.红利要取出的话还要贷款支付利息?是否有80岁可以将生存总利益全部取出的说法?
6.针对20年和30年缴费您还是建议交20年?
7.单独买意外险是因为代理人跟我说这样可以规避风险,如果主险出险了意外险不会同时失效。

潘伟超

你好!
1.分红险的红利只能以贷款方式取出的!不能灵活取出,这点你需要记住。
2.万能险需要代理人跟踪客户情况的,需要清楚万能的操作方法,才适合投保万能险。万能险到后期也可以扣很少保障成本的,关键看你的需求是怎样。
3.虽然交30年,你每年的保费比你交20年要少,但是30年合计的保费比你交20年的合计保费还要多!交20年足够了。
4.建议你身故保额=重疾保额+5万,万一发生重疾,赔付后,合同也不会马上终止,要是重疾治好了,你先生也继续有身故保障和意外保障。
5.自费药品的报销,需要看合同的注明。
6.鑫盛可以附加重疾和豁免重疾的,但是不能附加投保人的豁免的。
希望我的回答对你有帮助,谢谢!

潘伟超

具体的情况你也可以qq与我联系,谢谢!我的qq(58520721)
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潘伟超

你好!

    看了你的回复,给你的建议如下:

    豁免被保险人的重疾和豁免投保人是不同的。

    按照你说的情况,建议你选择你先生同时作为投保人和被保险人,然后附加重疾和豁免重疾,因为你自己已经有万能险了,万一发生不幸,你先生也可以用你的身故保险金,缴纳剩下的保费。

xzdh

同时附加重疾和豁免重疾是针对主险与附加险有做差额的前提才有效是吗?如果主险与重疾险的保额同为20万的话,附加豁免也意义不大,因为一旦理赔主险合同也终止了,不用缴费了是吗?

潘伟超

你好!如果你的主险保额和重疾保额是一样的话,就没有必要附加豁免重疾了。
祝你生活愉快!
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张永奎

您好:

     这个产品挺好的。保费低,保障高。您说的豁免问题是这样的,如果您的主险和附加的重大疾病保险有差额的话,如果被保险人在缴费期内发生大病的话,可以豁免差额的保险费。如果您只买了主险没有加重疾的话,就是被保险人发生重疾以后所有的保险费就不用缴纳了,但是这种情况是不可以加大病保障的。我觉得您还是在购买的时候把主险和大病都保20万。如果有什么其他的问题您也可以咨询我(QQ或者手机号都可以)。希望能帮助到您。

 

 

 

                                       祝 幸福  平安

xzdh

谢谢您的回答

张永奎

不客气,希望能帮助您一点什么。呵呵
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张敏

你好!

     从你对保险计划的分析,我觉得你是一个很聪明、很理智的人。其实没有最好的保险,只有最适合自己的保险,如果你的风险很大,你又是家庭经济支柱,那我建议你选择附加豁免重疾,否则请选附加提前给付重疾。选缴20年还是30年,就看你自己的家庭经济是如何规划的,想快点交完,就选20年。你觉得57、58岁交保费也没压力,就选30年。至于你担心的售后服务问题,就看你现在选了一个怎样的业务员,如果你选了一个专业、认真、负责的业务员,那你根本不需要担心以后的问题,她会帮你解决的。请相信平安的平台,选好业务员很关键!希望能帮到你!

    祝:平安健康!家庭幸福!

xzdh

谢谢您的回答
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刘水清

您好!

您对保险产品挺有研究的。建议您可以多比较几家公司的产品,比如人保健康,不仅险种设计人性化,可以单独投保,也可以灵活组合,住院医疗保险还是可以首年保证续保的,更重要的是可以提供健康管理服务,毕竟健康才是我们最大的财富。

xzdh

谢谢您的回答
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高立斌 广州 友邦保险

xzdh 您好:

   看得到您是非常细心的女性,在保险规划方面做了不少的功课,对于您的提问在这我也回复一下,希望能对您有所帮助:

 

1.对于保费豁免,平安的重疾豁免都是针对被保险人的,并非投保人,另您现在考虑的重疾保障,对于是否具备重疾豁免意义并不大,因为发生重疾后就一次性赔付了!


2.年保费8K,对于28岁的人士考虑重疾保额设定在30万左右是可以做到的,建议可以选择缴费期拉长就可以了,从保障的角度来讲,缴费期长是对客户有利的,因为可以最大化的分散风险,真正有事可以以小换大;当然缴费期长保费肯定会比缴费期短总费用会稍多一点,但这不是什么问题,买保险是为了最大程度的获得保障而并非在一开始省小钱,如为了省钱保险真的可以不买! 


3.平安鑫盛终身寿险+附加鑫盛提前给付重疾,如发生重疾赔付保单就中止了,分红是不确定利益按每年实际经营状况进行分配,客户可以选择领取、抵缴保费,您也提到的增额是指用红利再次做为保费抵缴新增保额的保费!

 

4.生存总利益就是指您如果提前退保可以退回的总额!

 

5.您先生已有社保,可以按有社保进行购买,B款是针对社保报销完毕后在医保目录内的自付部分在投保额度内按实际花费报销!

 

高立斌 广州 友邦保险 O_qq

6.至于保单迁移的问题您购买哪家公司的产品都不必担心,对于重疾、大的意外身故、伤残、身故寿险保障,这些都是一生可能就只发生一次,续保及理赔都是通过银行转账,不存在任何的影响;只是对于一年期的住院医疗这块对于售后服务要求性高一些,要保单迁移势必导致售后服务的问题,建议反正是一年期的,需要的话可以在原保单基础上将原有取消,在新居住地补充上去就可以了!


7.缴费期长对于保障型的产品没有任何不好,买保险就是为了保障,最大程度的转嫁风险!



8.定寿的功能您还没有真正领悟,设计用意在于在人生责任最重时期用极少的成本提高生命价值保障,真有事发生能多留一笔钱给自己最爱的人,20年期比较适合,有必要考虑。


9.分红有两种:一种是每年分红每年都直接派发,客户可以选择领取,也可以存储生息或用于增额;另外一种是分红每年都有但不直接派发,累计到期满或是客户发生事情时同赔付金一起给付! 对于保障型的产品,分红这种不确定的利益并不重要,多了这个分红的功能也一定是在多收取一分的费用的,不是白给的!



当然,您也可以再了解一下其它公司的产品,并非仅局限于一家公司,以上回复希望能对您有所帮助!
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杨伟忠 南通 华邦代理

您好!

就您的问题我做如下回答,希望能够帮到您

1:提前给付和附加豁免重疾都是指被保险人的。在这个产品上,不需要两个同时加。因为提前给付之后,只要提前给付的金额等于主险保险金额了,那么合同自然终止。而您说的豁免投保人的,那是应投保人身故,那么以后的钱可以豁免,合同继续生效

2:年缴保费8000,要做30—40万的重大疾病的确很难,而且同一家公司买那么高的重大疾病一般会很麻烦,建议您可以同时选择几家公司的重大疾病

3:这个产品是终身保险,如果平平安安,那么在自己手上是拿不到钱的,75岁、80岁也没有拿的,说白点就是留给孩子的。如果您要提前拿的话,要么就是发生了风险、那么就是在75岁或者80岁时退保。

4:有社保我不建议您再增加这个产品,因为社保和商业医保不能重复理赔报销的。还有自费药也不在报销范围

5:至于红利演示,那是不确定的。假如您退保的话领取的是保单现金价值和累计红利

6:至于您在哪里买,以后怎么办,这都没有关系,保单是可以迁移的,这些都不需要您自己去办理,有您的业务员办理就可以了。这就要求在投保时要选择绝对信得过的业务员了,业务员的专业、敬业都是考虑的范围

杨伟忠 南通 华邦代理 O_qq

您好!就此回答您的问题:1:在同一家公司买20万的重疾是可以的。但是如果超过20万,根据有些公司的规定会有体检等一些流程2:这份保单一旦发生赔付就是20万+红利。因为产品是鑫盛+重大疾病提前给付,所谓的提前给付就是一旦发生大病,保险公司提前把以后的钱赔付了,那么合同自然终止了。在合同终止时把红利同时给付。3:医疗保险是因为您有社保,那么如果发生疾病住院,社保按照规定给与报销,那么自己承担的一部分可以到商业医疗保险。但是社保医疗的起付标准根据各地的上年的平均工资而定,然后在起付标准以上的自己承担部分有保险公司按比例报销。同时社保的自费药商业医疗也不可以报销的。4:您也可以自己寻找信得过的业务员。一般个人保险都是有保险代理人或者您自己选择的。5:确实我建议您购买分红型保险。因为毕竟分红型健康保险可以有效抵御通货膨胀,起到保值增值作用的。如果您是要考虑健康保险的话,我建议您直接购买健康保险就可以了,兼具养老功能的分红型健康保险就OK了。当然您也可以适当增加一点意外就行了。详情可以直接联系咨询本人。谢谢

xzdh O_qq

1.您说的同一家公司买那么高的重大疾病一般会很麻烦,是理赔起来比较麻烦是吗?那目前20万的重疾保额是否合理呢?
2.这份保险一旦发生赔付的话是20万+累计红利吗?
3.买医疗险是因为社保里不给报的部分商业保险可以报,按您的说法是否最好应考虑可以报销自费药品的医疗险呢?
4.关于保单迁移的问题,如果从外地迁回来的话,业务员应该是平安公司给安排的,我无法选择啊?
5.针对我先生的情况,我主要是考虑注重保障,同时本金不要亏了才想买的分红险,以您的建议是否合适呢?

xzdh O_qq

您好,谢谢您的回答。我还想了解一下:
1.如果需要办保单迁移的话,是否建议在外省只买鑫盛+提前给付重疾,待迁移成功后再由本地的保险代理人协助购买意外险和医疗险呢?是否这样就不会影响到任何后续服务?因为前面有保险专员说到意外和医疗涉及到本地医院之类的服务,是这样吗?
2.健享人生住院费用医疗保险B款买2份的话,也是6000的住院费用报销上限,600的门诊报销上限,90天内不限次数吗?是否有每天的住院津贴和床位补贴呢?
再次谢谢您!

杨伟忠 南通 华邦代理 O_qq

您可以在当地买这款产品和医疗,然后办理保单迁移时不要医疗的,等迁移到您的新地址后,再加医疗就可以了。
一般我不主张有社保的人员再买商业医疗,我建议可以买终身住院补助保险,这样对您更有利。
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杨伟忠 南通 华邦代理

7:至于缴费年期,要看您自己的状况。一般情况下,缴费期间长,同样的保险金额,缴费就会少。而且带有大病保障的,我建议缴费年期长的为好

8:我个人觉得定期寿险没有必要要的,因为定期寿险是随着缴费结束而结束,而且保险费又是消费型的

9:红利目前市场上有美式分红和英式分红两种

美式分红就是目前平安采取的方式,分红是按照现金价值进行分红。红利领取有现金领取、累计生息和购买交清增额、抵交保费等四种。现金领取是每年的分红以现金的方式返还,但是是单利计算;累计生息是每年的分红利滚利滚存于公司,以后一次性领取;抵交保险费是每年的分红交保险费(比如,09年分红200元,您今年应该缴费7800元,那么今年您只要缴费7600元,但是也等于单利计算了;购买交清增额,也就是您今年的分红一次性作为趸交购买保险金额,但是也是单利计算的。所以建议您还是累计生息的好。英式分红是按照保险金额和现金价值同时分红

以上是对您提出的问题所做的回答,不知满意否?如果还有什么问题可以随时联系咨询本人

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曹国英 东莞 美臣金融

已经全面回答了你的问题,由于这里里有字数限制,我把你的问题整理成了案例回答,相信其他一些买保险的朋友也会遇到你同类的问题,因此,整理出来也会对其他有需要的朋友有所帮助,希望你不以介意,详细情况你点击下面的链接地址去看就可以了。



参考案例:
28岁男性已初步确定的保障方案分析与疑惑解答
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高立斌 广州 友邦保险

xzdh 您好:

    再次针对楼上某些伙伴的回答再次强调,定期寿险绝对是好东西来的,保险的购买不在于是否消费还是返还,而在于是否发生事情时能最大程度的帮到自己和家庭,一份20万的定期寿险,一年几百块钱,有什么事情能多留给家人20万延续对家人的责任,傻瓜可能都能想得明白的!

 

    保障期短是因为人生责任最重的时期也就哪么二三十年,如果对定期寿险的作用都还没有搞明白的同业伙伴,说明需要学习和提升的地方还很多!

xzdh O_qq

谢谢您给我做的方案。另外想问一下友邦是外资的吧,有同事买过好像说理赔起来还要国外总部批之类的,比较繁琐,是这样吗?

高立斌 广州 友邦保险 O_qq

呵呵,至于服务及理赔,说句中肯的话,哪家保险公司都把这些看作是生生命线,只要代理人能负责、及时的跟进,客户所提供的资料完整,在哪家公司都不是问题,至于您朋友的说法有点欠妥!

对于保险公司的理赔健康人很少会真正能有感受,相同的金融服务,我们再看看银行,国有四大银行同其它商业银行或是外资银行的服务又有什么不同呢?认真想想便知!

再有,友邦率先在同业实施理赔如果不及时造成拖延可以支付对应赔偿金的利息,您在BAIDU中搜一下就可以找到!

多找专业、中肯的保险从业人员好好沟通一下有好处的,祝您一切顺利!
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陈梅珍

您好:我想要了解的是 你想要购买的是终身型产品?还是短期的,在保障方面来说,万能险能做到这样高的保障,但是这个重疾保障和寿险保障到了60岁后都要降低保障!还有这么高的保障,万能险是递增保费的,所以到了40岁后,这样高的保障基本需要的每年消费在差不多一万.很有可能会出现保费倒挂情况!建议你还是多看看几家公司的产品,还有.您的代理人有没有详细跟你说明情况。万能险是好,就是做不到专款专用!像你丈夫总是外出,所以在意外险方面需要做高一点的保障!详细情况请跟我联系!



参考案例:
家庭支柱的保障计划,
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曹国英 东莞 美臣金融

外资理赔是无需国外批的,国内就有总部,而且一般现在都是就近理赔原则,都会委托最靠近的机构直接理赔的。不知道你同事买了有理赔过吗,如果自己没有理赔过就是听别人说的,也有可能是自己的误解。

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