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竹叶天天飘的保险计划请大家来讨论

到现在为止我没有收到竹叶网友的邮件,正好有点空估计着做了份她的保险计划,请大家批评和指正。由于计划是PDF格式的无法在本贴贴出,只好依据计划作了个文本的东西,如有出入请以计划为准。

以下是她的情况:

我今年旧历6月满28岁,性别现在深圳上班,月薪4500左右,扣除保险税金实收4200,企业有基本的社保,现在想为自己买份保险,不是很清楚需要侧重哪方面,请各位了解的帮忙告诉我一下了,非常感谢!(注:偶也经常在这里潜水看看,但是还是属于不太了解的)

单位有买意外险,200块钱保20万的(好像是100块钱保10
万的那种,具体哪家保险公司的哪个产品不是很清楚)。

竹叶天天飘投连保险计划说明

本计划由八个功能不同的单一的保险产品组成,八个单一保险的都可以在最迟保单周年日前一个月修改(主险慧选投连的部份提取和帐户转换不在此限),修改包括增加或减少保险项目、额外投资、增减保险额度等。年交保费6634.3 0元得到如下保险利益:

一,终身的生命保障:如果在合同成立之后身故可以得到保额30万加上当时投资收益

二,投资收益:按低等投资收益可以获得95821元;中等收益60岁时可以获得167191元;高等可获得281593元。此时保险依然成立,只是可以降低保额减少保障费而多获收益用于养老。另外投资帐户有七个可以根据自己的风险承受能力和喜好零手续费的转换投资帐户。

三,残疾保障:因疾病九十天后和因意外残疾如果在75岁以前残疾可以得到30万保额加上当时的投资收益。

四,重大疾病保险:如果在保险期间因意外或疾病出现28种症状之一,经专科医院确诊可以一次性领取重大疾病保险金15万(此保额可以按需调整,甚至等于主险保额)。

五,及时援助金:如果所生疾病没有达到重大疾病的理赔程度时,保险公司给付重大疾病保额15万的百分之十五帮被保险人减轻经济压力,实现病向浅中医。

六,意外身故或残疾保障:因意外事件发生身故可以获得保险金10万,如果是残疾按比例赔付,如果是特殊情况下发生的意外赔20万(在固定线路上营运的交通工具中;在载客的电梯中;在发生火灾的医院或学校现场)。

七,主险保费豁免:因意外或因九十天后疾病达二十八种情况之一,主险保费4200不用再交,未交的保费视为已交,保险仍然有效。

八,意外医疗费用报销:因非本意非疾病所发生意外的医疗费每次最高给付10000元,入住重症监护室自动变为2万元,包括门诊和住院。但要扣除80元的绝对免赔。

九,住院费用报销:因为意外或疾病住院每年可报销8000元,包括同一疾病住院前十四天和出院后一个月的门诊费。有社会保险的对于社保不报的医疗费用百分之百报销;

十,未发生理赔优惠:如果当年没发生索赔下年可优惠自费药品费用150元,直到增加到可以报销本合同自费药品费1950元止。

十一,住院津贴:因病或意外住院保险公司给每天50元津贴,重症给100元一天,实际住院天数扣除两天。

十二,手术津贴:因施行手术按手术级别给与手术津贴,但是每次最高不超过二千元。

十三,高度灵活:保额和保费以及附加险都可以自行调整,只要帐户中有钱,保费可交可不交。支取灵活,随时可以取出帐户中的钱不用手续费。

十四,诚保险的优点:没有指定的医院限制、有17项额外的免费服务(包括住院金保证,亲友探病费用的报销等)、寿险业内不赔的条款最少,只有三条(被保险人在合同生效日或最后复效日〈以较迟者为准〉起两年内自杀身故;您或身故保险金受益人故意造成被保险人身故;被保险人因自身的犯罪行为或因拒捕而导致身故)、最早实现保险合同通俗化,只要稍有文化的人都能读懂、疾病和医疗险的观察期最短只有90天、附加险灵活,可以在保单周年日前一个月按需求增减附加险或更改交费年期等等

主险费用说明。

第一个保单年度要扣除主险保费4200的百分之五十作为初始费

     第二个保单年度扣险主险保费 4200的百分之二十五作为为初始费

第三个保单年度扣主险保费4200的百分之十五作初始费

第四至第五年扣4200的百分之十作初始费

第六到十年扣主险保费的百分之五作初始费

以后各年扣百分之五

追加保费按百分之五扣除

帐户管理费每月九元

海军 (东莞) 在 提问

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共6个回答
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江广灿 广州 信诚人寿

不错。说说我的看法,对于不是十分了解保险的人初次为他们设计投资连结保险,不容易理解,很容易头晕。
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蒋政伟 广州 信诚人寿

个人觉得,做计划前,要有大量的需求铺垫,不要直接把计划写出来,这样对于客户来说,是看不懂的。而且投连就算用文字来表达也没有这么复杂,这样的计划,我看都不容易明白,何况客户。

给客户连接地址没有意义,因为那些所谓的专家讲的也不一定就是对的,很多时候也是站在公司的立场上去宣传而已,客户需要了解的是我们本身的专业与素质。

海军对产品的理解不错,也很用工夫去叙述,但是重点不对,产品计划要简单,而且是最后一环,开始要做实际的需求分析,有了详尽的需求分析后针对需求提出解决问题的方法后,客户就容易理解和接受了。

我比较直接,希望不会影响你的思路。
[本帖最后由 蒋政伟 于2008-04-18 11:26 编辑]
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保险人用户

要大家费心了,谢谢各位代理人提供的案例,我已经找到当地的代理人买了份中意的年年中意附带医疗意外的险种。

李志勤 广州 友邦保险

竹叶天天飘:这样做得好,以免浪费大家太多时间做计划。
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I_qq

海军 东莞 信诚人寿

如果现在不确定一个全险的话,以后还得加保。且不说保管保单麻烦,那时保费也随年龄递增。
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黄少 广州 中意人寿

很祥细哦,太多文字会让人看得头晕.
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