您好!保险产品是一种金融产品,其复杂性和专业性都远甚于普通商品。购买这种高度专业的金融产品时,需要专业人士的帮助。买保险就像做衣服,不知道您的尺码,再好的布料做出来的衣服也不会适合您个人的身体。专业的需求分析是前提,这样才能保证量体裁衣,找到最适合您需要的保障计划。根据您家庭财务的详细情况,保险营销员会为你出具专业的分析报告,报告可以告诉你需要什么,需要多少。在没有得到你的详细准确的资料之前,我们是无法为你出具分析报告的,更没有办法为你制作计划书。所以与保险营销员见面聊一聊是必须的程序,这是对你的负责。
通常家庭的经济支柱应侧重于大病和意外,非经济支柱侧重于健康和意外;在保障充足的情况下再考虑养老和孩子的教育等问题。购买保险,我们一般按照这样的顺序去考虑:意外、健康、教育、养老、投资理财。给您一些建议:
1.专业需求分析是前提,看一下业务员为你作的需求分析是否准确,专业。
2. 细心阅读保险合同条款,重点阅读条款中的“保险责任”和“责任免除”。这是至关重要的!遇到有疑问的地方,应不厌其烦地直接拨打保险公司的客户服务热线,获取更客观的解释和帮助。
3.希望用保险来满足个人的什么需求?保障家人生活还是保障自己?医疗?意外?教育储蓄?养老?还是其它?保险销售人员推荐的保险产品能够满足个人的需求吗?
4.年度保险费控制在年收入的20%。
5.多见几个不同公司的业务员,有个对比,找综合素质高的,能讲清楚保险,准确解答你各种疑问的代理人。