征集两人保险方案 提问

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征集两人保险方案

本人(31)和老公(32),希望做两人的整体保险方案。

需求如下:

1.所有保费金额5万~10万/年。

2.寿险,养老,医疗希望都有所考虑。

3.希望尽可能保障越全面越好,保障额度越高越好,保障时间越长越好。



希望给我们设计一个合适的整体保险方案。

方案和您们的联系方式,请发送到chill*****@163.com。

我跟老公看过后,觉得合适的,再电话联系面谈。

先谢谢了!


问题补充:人是在北京。男32(脂肪肝,高血脂),女31(健康) 无贷款,无负债,基本上暂无大笔花费(买房买车); 暂无孩; 都有北京社保; 男,女另有如下保险,每年单独缴费 1.意外身故、烧伤及残疾保,100万 2.意外医药补偿(每次意外事故最高赔偿限额),6万 3.重大疾病,40万 4.疾病全残和死忘,60万。 目的追求保障,期望性价比尽可能高;养老金问题,暂时不考虑; 主要考虑寿险及补充医疗。 两人合计保费约5~10万(纯消费可以低一些,但高保障;如果是万能型,可以考虑高一些)。 男同志,期望寿险总额为100万,200万,300万档,消费型或万能型皆可,返还型不考虑,综合考虑性价比; 女同志,期望寿险总额为50万,100万,消费型或万能型皆可,返还型不考虑,综合考虑性价比; 大病险因目前是每年付,而且挂靠公司,所以考虑上一个独立控制的大病,最多分别上50万保额的; 医疗考虑报销型和津贴型的。 请各位给我初步的方案。 象大家说的,我希望先从初步的方案中找到合适的代理再细谈。 谢谢大家了 具体邮箱可上和讯找 http://money.bbs.hexun.com/post_77_2058095_1_d.aspx?NR

chilli20 (北京) 在 提问

相关问答
共43个回答
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绳广杰

  年保费预期5-10万,还真是不少,但保费预算是有依据的,还是得先确定思路。

  楼主期望一套完整的方案,但能够根据目前情况作出方案的,肯定是不切实际的——因为不管是保什么、保多少、怎么保等,都是要经过家庭情况、背景分析后得来,未经分析作出方案,不是新人按公司套路,就是老人按忽悠套路了。

  保什么,是指保障方向,对于每个家庭的每个成员来说,意外、重疾和寿险,都是最基本的,因为这些是造成家庭收入中断、大幅下降甚至终止的主要风险。在这些基础上,再根据情况,看是否有必要通过保险解决养老等问题。

  保多少,是确定了保什么之后,再看都需要保多少。这些是要根据家庭责任量化、各自收入情况、家庭支出情况等,计算意外、重疾、寿险等基本保障的额度。养老如果也确定需要通过保险解决,需要结合支出、通胀、社保等计算未来养老缺口,再看怎么解决。

  怎么保,是结合家庭的理财消费习惯,看用什么产品类型解决(消费型、返还型、万能投连等变额产品。。。),不同家庭情况适合不同组合形式。

  以上都确定了,才能进入保险公司及产品的选择。这些就好办多了,因为北京最不缺少的就是产品——如果直接选产品,如大海捞针,毫无方向,确定了思路,就很容易有针对的组合出最适合家庭的整体方案了。

  希望进一步沟通,共同设计最适合的方案

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李勇 北京 信诚人寿

楼主的保险观念不错,看到你也在和讯咨询了,看的出楼主确实有购买意愿,希望找到适合自己的合适方案,但是就楼主提供的信息,不可能得到一个完整的合理方案,只能得到一堆“产品推销的建议”对你的家庭毫无意义,你想啊,医生看病还不知道病人的病情,怎么诊断治疗和开药呢?楼主可以到我的网站先学习一下如何让科学的规划保险案例,这样卖错的概率低很多!

要想得到一个量身定做的计划,至少我要知道这些信息

1、家庭成员构成(具体出生年月日、性别,是否经常出差) 
2、夫妻职业,各自收入(有无其他收入如:房租)
3、家庭每年生活费支出?
   先生,女士,孩子生活费请分开填写
4、有无银行贷款如有大概多少?每年还款金额?还有多长时间(车贷房贷
5、预期教育费用(有无出国留学打算)/父母赡养费用(如无宝宝最近是否有要宝

宝的打算)
6、现有理财方式及内容(存款/股票/基金/房产)
7、已购买保险(公司/名称/保费/保额)
8、主要关注保障内容
9、被保险人健康状况
10 保费预算(一般家庭收入10-20%)

保险是一门非常严谨的科学,绝非盲目购买

随着社会的进步,保险规划在家庭生活中越来越重要,但对于如何科学的购买保险,目前在国内还不被大多数人知道,很多人购买保险都是“随意购买”,并不是根据家庭的实际情况来规划,一但遇到紧急情况,钱虽然花了,却不能解决实际问题,其实作为一份科学的保险保障规划案,和家庭的现金流缺口是紧密相关的,下面是我写的几篇关于如何科学选择保险的文章,可以先看一下对保险先有个初步的认识,减少保险买错的概率

买保险3要素

1 选择代理人
一个好的代理人才会给您提供一个合理的解决方案,才会给您推荐合适的产品组合,才会达到最好的性价比,一个能力差的代理人这些服务是不能提供的,如果给您推荐的方案不适合或产品不对路,您只能花冤枉钱!

2 选产品
目前国内的保险产品差别很大,保险产品直接影响客户未来的利益(保障利益和经济利益),所以一个好的产品将伴随您一生,产品选择是非常重要的环节。

3 选公司
保险公司应该是最后选择的,因为能开保险公司都要有一定的实力(目前能开的起保险公司的背景都不一般),只要一家公司经营不出现大的失误,产品设计合理,保险公司破产的可能性还是很小的,所以公司的选择应在第三位。

更多购买保险精彩文章,请登录个人网站查询(希望帮到您)
http://bjliyong.xiangrikui.com/

**保险购买个人原创文章**

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李艳杰

为了你的权益,建议不要公布邮箱。

估计这会儿收到的邮件都快把邮箱挤爆了。

(希望尽可能保障越全面越好,保障额度越高越好,保障时间越长越好。)

想法很好,就是不知道能够贯彻执行否?很多客户都是高呼我要保障,最后,却选择了据说收益高,什么都能满足的产品。

一份合适的家庭整体保障规划,肯定是和不同阶段的家庭责任相辅相成的。

整体的家庭保障规划,注重保障。肯定是多家公司的产品组合在一起的。

A产品重疾比较不错,B产品住院医疗有优势,C产品养老补充有新意等等。

不能简单的推销保险产品。完善的家庭保障规划,还要后期及时跟进。因为家庭责任是动态的。产品也要经过多次的调整,才能符合不同阶段的要求。

希望有时间详细沟通。现在盲目要产品比较,客户会晕!

欢迎访问我的个人网站!http://lyj.xiangrikui.com

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刘巍

先生有高血脂和脂肪肝 还是不要考虑万能或者投连了,按比例加费后整体费用反而会更高。不如直接考虑传统险更好些。

女士身体没问题,相对产品的选择更灵活些。

这类规划投保时涉及到财务调查和体检,还要提供相关的收入证明等资料,您是否有准备呢?

至于整体的规划现在很难给出,只能是产品的一种堆砌方案,无法保证针对性。

请补充更加详细的资料。如家庭结构,夫妻双方收入,家庭贷款(时间,贷款人,贷款数额)已有保险产品(名称 费用 时间)

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罗爱荣 北京 明亚经纪

您好!

可以看出家庭收入是不错的,不知道5-10万保费准备是交多少年?2人准备什么时候开始领养老金?家里是否有贷款?家里是否有老人和小孩需要担负?等等。需要更多的信息才能计算适合您的保额缺口,具体详细交流。

罗爱荣 北京 明亚经纪 O_qq

根据您要求的保额,公司肯定会要求体检。先生健康方面的问题需要由核保决定最后结果,如果有1年内的体检结果是可以直接拿来用的,THANKS!。
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王锦 南京 人保健康

早上好!

这个年龄开始考虑保险是明智的选择。多年的打拼,已经累积了一些财富,未来就是怎么保住我们得来不易的幸福。这个年龄的人最怕的是收入中断,而照成中断的主要因素是疾病和身故。

所以保障是我们首选考虑的问题。

在投保前,先要了解保险的作用:保险的本质是保障功能---意外保障,住院医疗费用报销,重大疾病保障,寿险保障等。而后是储蓄理财(养老金储备),再后是保险的附加作用---家庭资产保全;生前家庭财产安排,合理避税等等。

    你的需求,保险公司都有配套的产品可以满足,现在就要你选择一个不错的代理人帮你分析规划了。

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杨红文

你好,购买保险沟通的过程是必不可少的,只有对你的收入情况,债务状况,风险状况,肩上担负责任的大小做一个全面的分析,并对你的需求进行合理建议,才能有针对性的制定计划,计划书也需要和你面对面讲解,因此希望能与你详细沟通,可加qq或电话详聊。

祝你平安

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刘金红 北京 信诚人寿

您好

保险规划关系到您现在乃至未来的几十年的诸多问题,建议您选择一位您信任的代理人,先协助您整理一下您家现有的社/商保险以及您家庭的收入/支出/负债/及您对未来的期望值,这样思路会更清晰!为您量身定制的保险组合也会更适合您,毕竟保险是要伴随您与您最爱的家人一生的保障!也是您给自己与家人最贵重的礼物!在未来不确定的日子里,给自己与家人一个确定的未来!所以谨慎花一点时间选择适合您的保险,是非常有必要的!保险不是越多越好,钱要花在刀刃上,能在您一生不同阶段提高您与家人的生活品质才是最重要的!!!

  • 一份合理的保险方案是需要全方位了解您目前的想法与您对未来的期望值,需要您协助来完成的,建议您可以先QQ或电话详细沟通后再提供给您建议书,相信您会得到专属为您量身定制的保险理财方案。
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左新旺 北京 中国人寿

你好!

对于夫妻双方都应充分考虑整个家庭的人生风险,任何一方如果遭遇意外或疾病,都会对另一方和整个家庭造成莫大的伤害,因此这一时期的保险设计原则应是以家庭主要经济支柱为主,首先考虑投保保障性高的终身寿险、定期寿险,并附以一定的医疗险、意外险。

您的思路很好,不过您提供的保险信息较少,最好在补充信息,让更多的优秀业务员给您提供更加全面的咨询服务。

祝你早日拥有一份保障全面充实的家庭保障!

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覃燕

您好!

您的保障意识很高,希望通过5~10万\年的保费,在寿险,养老,医疗方面做到保障越全面越好,保障额度越高越好,保障时间越长越好,但信息方面,不够全面无法为您提供最合适的保障方案。

请参考一下八点:

1、保费一般在年收入的10%~20%为宜;

2、保障额度是年收入10倍最佳,或者与所有的贷款额度相等;

3、每年的生活支出在多少?有投资理财习惯吗?

4、家里是否已有保险,具体保障是什么?

6、是否有孩子,将来孩子是在国内学习还是到国外深造?

7、家里老人有赡养责任吗?年支出在多少?

8、近期是否有大额支出的准备,包括换车换房?

希望能得到以上具体信息,再为您做出最合适的保障方案。请电话联系,或者通过QQ沟通

祝您及您的家人幸福、安康!

中国人寿,相知多年,值得托付!

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牛兰英 北京 平安人寿

您好:看得出您的保险意识很强!

好的保险方面需要根据您的个人情况量身定做,如您的职业风险等级、有无贷款.根据您的具体情况才能为您推荐最适合的保障计划。

全面的保障计划包括:意外、医疗、大病、养老等。

具体沟通您可以加我QQ或电话联系!

欢迎访问我的个人展示页!那里有博客和案例供你参考  http://www.xiangrikui.com/u/36712.html(

顺祝:幸福、平安!!

下面为您提供两份案例参考

牛兰英 北京 平安人寿 O_qq

根据您要求的保额,公司肯定会要求体检。先生健康方面的问题有可能会加费或延期。
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蒋芳杰 北京 信诚人寿

您好!

    看您已有的保险也很多了,其实产品和方案不重要,重要的是您能选择一个专业的代理人和一家值得您欣赏的公司,好的方案自然来。

    您的家庭需求是大额的寿险保障,不知道您是否关注过有关寿险的免赔条款,这点对于高额保障的客户尤为重要,因为一旦风险发生,如果多一条的免陪就意味着理赔的可能性降低,所有请选择国内寿险免责最少的,只有3条的产品更安全。

   请参考以下资料,相信会给您一个思路!

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赵书杰

寿险可以通过消费型和万能型保障解决,也可以通过投连险解决;

高保额寿险不但意味着体检,同样意味着严格的财务核保,因此有必要在降低风险保额的情况下保证总保额,推荐了解一下家庭收入保障型定期寿险,总保额300万所对应的风险保额仅为100万左右。

鉴于先生的身体状况,医疗险和重疾险有必要规划终身保障,否则会面临严重的续保问题,而终身医疗和重疾险必然是储蓄型的,即终身寿险在重疾或其他住院风险情形下获得提前给付。

以下两个案例中包含两个终身重疾险种,仅供参考

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李桂英 北京 平安人寿

您好;周末愉快!很高兴为您提供保险咨询服务,您的保险需求很明确,但具体的细节问题还需沟通后才能制定此方案,比如说你希望要老的时候每月补充多少养老金,根据你的家庭情况,设计多少保额才合适,每人每年的保险费用,等等,欢迎来电沟通
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陈锌 北京 平安人寿

您好 其实这里沟通还是很有限的!我会给您发一个方案、但是希望可以qq或者电话沟通····确保您能得到真正属于您的周全保障

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