三口之家保险营销策划

您好！

您的保险意识很好！三十多岁的年龄正是三明治一族，上有老下有小，丝毫不能有一点闪失！特别是象您的家庭，夫妻俩年收入14万，生活费和银行贷款差不多10万/年，还没有提到其他开支，比如赡养父母、旅游、早教等等。所以确实要用保险来转嫁任何可能遇到的人生风险。有几点建议：

1、买保险是先大人再小孩，先保障再理财。

2、夫妻俩是家庭经济支柱，需要做完善的保障，购买足够的意外和寿险保障，保额至少要大于您房贷的余款，建议可为年收入的5-8倍。

3、家庭中任何一人患重大疾病的话，都将是对家庭经济的沉重打击。所以一家三口都要规划重疾保险。

4、在保障的基础上，有条件可适当考虑孩子的教育金。

希望有机会进一步沟通，为您的家庭量身定做详细计划！

您好！根据你的收入和支出情况，年交保费一万元内应该没什么问题，建议可以先考虑低保费高保障的全家组合，一家之主的保额要高些，夫妻俩可以在社保的基础上补充大病险和意外险，小孩医疗方面可以通过少儿医保（如果符合购买条件的话），再加些商业保的大病保，小孩大病险性价比相当的有优势，花少钱又可保得全，只要组合配置的合理，交费不高一样可以保障全家，如有需进一步了解，欢迎再次交流！祝你生活愉快！

您好！

  像您现在家庭的情况，应该是处于收入和支出双上升期。只要保证收入继续就可以维持日常的开支。而您可以想想什么样的情况会造成收入中断呢？

  除了工作的稳定之外，就只剩下人生无法控制的意外和疾病风险。所以建议你们为了让自己能有稳定的“收入”而买保险。考虑到家庭任何人出现健康和意外风险都会很难维持平衡。所以建议现阶段给夫妻双方及孩子都建立完整健康保障。

  按您的情况，年收入14万，年开支已经有9000x12=10.8万，灵活支配额度3.2万，家庭不能承担大的风险。

 建议保障方案包括：

 1. 高额寿险规避意外风险： 依照您的房贷金额而定，年限也与还贷年限挂钩，至少要5000/月x12月x5年=30万。遭遇风险不让房贷成为家庭无法承担的负担，夫妻双方各30万。

 2. 住院津贴型：只要住院超过3天，保险公司每天给予200元的补助，解决住院而有可能断掉收入的风险。夫妻双方都要做。

 3. 社保可以解决50%大病医疗，按深圳大病20-30万标准，需要补充10-15万重大疾病急用现金，以30年交费为好，减轻负担，解决大病导致的高额支出的风险，大人和孩子都需要做。

  以上目标是您的家庭急需解决的，初步需要的投入为1.5万每年左右，家庭留有每年2万左右的流动资金，如果家庭开支压力实在大，可以考虑先部分购买，之后再逐步弥补。各大公司都应该有解决方案，建议您先选择保障全面的、服务好的公司，然后再选择值得信任的代理人沟通，这样会省心省力。

  附上2011主流重大疾病保险产品卖点对比和如何在社保基础上完善保障的案例供您参考。

深圳的朋友您好；

欢迎到葵网咨询，无论是大人还是小孩，最基本的就是要完善基础的社保，注重疾病的关怀，加强意外的保障，子女是父母掌心的宝，做父母的都不愿自己的孩子输在起跑线上，所以子女大学教育金的储备也成为父母所关注的焦点，婚嫁创业金，养老金的储备也很重要，希望对您有所帮助，祝好，竭诚为您服务解答。

您好，针对您现在的情况和我这两天做的一个家庭方案有些相同之处。您可以先看看案例，如果感兴趣，欢迎咨询！

深圳的朋友：

       您好！能够为你服务是我的荣幸！男主人作为家庭的经济支柱，所承担的责任和压力是最大的，太太和孩子在男主人的呵护之下生活的无忧无虑，但是万一发生了什么事情，家庭就会陷入被动，收入就会中断，而光有社保是不足的，要购买商业保险作补充，所以首先要从家庭的经济支柱开始投保；而有限的保费支出在不影响正常的生活情况下，建议控制在年收入的10%-15%左右为宜；而保险的主要功能是保障，因为意外和疾病是不可预料的，我们要将未来不可预料的风险转移到保险公司，让保险公司来承担，而首先要考虑的是寿险、意外和重疾保障；而保额方面按照现在昂贵的医疗费用和物价上涨建议最少设计20万以上；你可以参考平安的智胜人生万能险，它的特点是低保费、高保障，可附加意外、重疾和医疗，保障全面，有病可治病、没病可养老；欢迎你随时与我咨询，祝您和家人一生平安、身体健康、工作顺利！