不知道如何买保险，请问该怎么卖保险呢？ _问吧

黄月红

您好:来自广州的朋友。

很高兴为你服务，买保险是为了保障。只要身体健康，保险公司没有拒保的职业的人都可以买。我认为选择代理人方面，只要他诚实、专业展业就行。

2011-07-10 21:27:34

杜其伦北京中德安联

您好，

1.选公司，在中国还未发生，但在保险发达国家早已发生，保险公司因为经营不善而破产，客户利益肯定受到影响，所以在选择保险公司时，不是关注这家公司的收益有多好或红利多或广告做的响，而是要关心这家公司的运作是否稳健，风险评估和责任赔付是否充足，在标准普尔和AM Best评级是否够高。

2.选代理人，很多客户因为代理人的专业和负责，对保险的评价非常高，认为保险可以帮到他们，但也有因为代理人的不专业造成的负面影响，所以代理人的敬业精神和专业素质是需要客户通过细节重点评估的。

3.选产品，其实市场上的产品大同小异，但重要的是您要知道为什么买，其用途是什么，才能组合出最适合的保险产品。很多客户都会问“某产品好不好？”而真正重要的是产品组合起来是不是可以最大程度上的为您的家庭抵御风险。

参考：
安联保险—世界500强第20位弄懂社保买商保，保障更好花钱少

2011-07-10 21:32:12 向Ta提问

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向益翠恩施富德生命人寿

你好！

买保险应该注意些什么？应该根据你的实际经济情况，先解决你最急需解决的问题，最先给家里的经济支柱上足保险。应该按意外、医疗、教育、养老、理财之类的顺序来买。选择代理人嘛，首先是人品、诚信、有责任心，再看他的专业，服务品质等。

2011-07-10 21:36:23 向Ta提问

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胡霆南京平安人寿

你好：

如何选择一个优秀的保险代理人，以下几方面可供借鉴。

（1）要看代理人是否持有《保险代理人展业证书》，以确定代理人是否是一位合法的代理人。其展业信息可以在中国保监会或当地保险行业协会网站查询，也可以致电其所在保险公司客服中心查询。

（2）要看代理人是否诚实可靠和有责任心。代理人能否把险种的优缺点讲清楚。要至少问清以下几个问题：所在保险公司的情况、代理人的情况、保险产品的销售情况等。

（3）要看代理人是否专业。对具体的保险产品必须详细问清以下问题：投保条件、保险责任、保险期限、保险费与保险金额、缴保险费的方式、哪些不保（除外责任）、保单的附属功能等。

（4）要看代理人的售后服务。寿险多为长期险，需要保险代理人与客户建立长期的联系。一个负责任的、售后服务良好的代理人要能及时告知自己公司的新条款和新信息能及时提醒客户续交保费，对客户的要求能及时回应，并且要协助客户做好保单的变更及理赔。

不要因为保险费高低来选择代理人，不要因为情面而匆匆投保。因为您所签署的是一份具有法律效力的长期合同，不要因小失大，终致后悔。

2011-07-10 21:38:48 向Ta提问

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高立斌广州友邦保险

wudance012 (广州) 您好：

很开心看到您如此认真的发贴和学习，辛苦了！

其实保险规划并不难的，有这个想法就很难得！在一开始需要多点思考，究竟为什么要买保险？想通过保险解决的问题是什么呢？

保险规划实质上就是一种人生风险的转嫁，通过购买的保险在自己真的发生事情时能通过购买的保险实实在在的帮自己解决问题，所以就需要清楚知道现在自己究竟有些什么样的保障，自己的缺口在哪里，依据自己的实际保障缺口和经济承受能力找专业，负责的保险人业人员认真多点主动、坦诚的沟通，共同协商制定适合的解决方案即可！

且不可以把保险当投资来操作，更没必要没头没脑的到处进行产品比较，最终晕得不知所措！找对人、做理性的抉择即可！

参考：
如何进行保险规划？面对如此多的公...

2011-07-10 22:54:15 向Ta提问

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苏伟棠

wudance012 您好

买保险最重要选择合适自己的产品，符合自己的经济能力。

选择合适代理人的话那我想在这里默默为大家作答的伙伴都是非常优秀的代理人。

祝您晚安。

2011-07-10 23:25:51