意外险和商业性补充医疗保险和养老保险

你好！同城的朋友！您所提供的信息还不够全面，如；家庭结构是（几口之家），房贷几年了（每年多少），年收入多少，你要求大约每年支出多少保费。我会将以您的情况给您量身定做适合你的保险保障，使您家庭资产得到合理的配制！

您好！

首先要恭喜您在观念上比别人先走一步，比很多人都富有，这种观念希望尽快的变成行动和现实。

一般家庭收入的合理分配要遵循"4321"法则,40%用来还房贷，30%日常开支，20%存款应急，10%购买相应的补充保险。

所以要根据您的合理的收入来进行分配。

作为家里的支柱，男人来讲的话，意外和重疾是首选，保额能够支撑整个家庭正常生活10年。

女人的首选是养老保险，保证未来的生活水平不下降。

孩子，住院---意外---重疾，最后是教育储蓄。

希望这些能够给您的选择带来一定的帮助。

祝您工作生活愉快！

　　保险首先保障的是家庭。通过对客户家庭的结构、工作性质、已有保障、风险承受能力等科学的风险评估和需求分析可以得出客户家庭必要的风险保障额度，作为必要的风险保障额度，购买的太少起不到保障家庭的作用，购买的太多则会影响到客户的生活品质。

　　在满足客户家庭必要的保障额度的前提下，客户家庭保费的支出则可以根据投保人的实际情况来调整，不同的人身阶段、不同的财务状况、不同的职业类别，可以有不同的选择方式，比如消费型产品与返还型产品的选择、保费缴纳期限长短的选择，保障型产品和投资型产品的选择等

　四、先满足保险规划，后考虑保险产品

　　专业保险代理人销售的步骤应该是：

　　信息：收集了解客户的年龄、职业、赡养人口、收入与负债、未来财务需求、资产分配、目前已有的保障等信息。

　　风险评估：根据客户的经济状况以及客户对风险的承受能力，定量分析客户家庭必要的风险保障额度及使用的理财工具。

　　提供解决方案：根据客户的财务需求以及潜在需求，使用保险产品组合方案，来实现客户的理财目标。

　　沟通方案的过程中，要让客户参与进来，让客户真正明白，这个方案是如何帮助客户解决家庭未来可能面临的风险的。

　　考验一个保险方案是否合理有两个标准，一是看这个方案是否经得起风险的考验；二是看这个方案是否经得起时间的考验。

　　我们在设计保险方案的时候，要考虑整个家庭，要有前瞻性，要和客户保持信息通畅，定期检视客户的家庭保障方案！

　　　五、先满足人身保险，后考虑财产保险

　　现实生活中，有车族100%的会为自己的爱车投保车险，却往往忽略为自己投保人身保险；也有很多企业主会为企业投保财产保险，而不为自己投保人身保险。

　　人是财富创造者，没有人的保全，也就没有财富的积累。因此人的保障永远都比财富的保障更为重要，我们要引导客户，处理好人身保险和财产保险的关系。

　　具体你可以加我或直接和我联系，我将竭诚为您服务！