程小俏 南宁 平安人寿
您好，很高兴在这儿为您解答问题。今早8点我就看到您的问题，但因为开早会所以现在才给予回复，但还是希望您能看到我的一些想法。
看过您的情况以后，我对您的建议如下：
1、 如果您丈夫需要比较全面的保障，可以考虑万能险，虽然万能并非无所不能，但相对而言在保费被确定下来的情况下，它能根据您的需求灵活调整设计方案。但如果预备的年缴保费在万能的最低保费以下，建议您首先考虑保障问题，分红险和定期险都可考虑。
2、 选择哪家保险公司？这个问题我是这么理解的：首先要公司好，公司的实力背景，后台的服务水平等等都需要比较；接下来才是看产品，各家公司的产品，费率都是差不多的，只是产品形态上面不一样，其实，形态都是次要的，重要的是您选择的产品实质在哪，这个组合能为您达成什么心愿？是不是正是能解决您想要解决的问题？第三，就是这个公司的服务员的素质了，当然，具有优秀服务文化的公司，您遇到好业务员的概率会大一些。
3、 从您的描述来看，您提供的资料如果再齐全一些，才可以作一个比较准确的需求分析。比如您和您爱人是否有社会养老和社会医疗保险？您给孩子买的保险是保障哪方面的？等等。。。并不能说某个公司的业务员说产品停售了、或者修改了就急于一时。。。保险是长期投资，未雨绸缪的事情，需要合理设计，理智投资。
4、 如果您对我的说法认同的话，也可点我头像联系我，我将为您提供需求分析，和一些方案供您参考。
祝愿您的家庭拥有平安！
这位朋友：你好！
关于你的困惑，也是很多客户的经历。其实很多客户最后没有买成保险的最直接原因就是太累了，不知该如何选择了。针对这种状况我给你的建议是：
1、首先选择一个你喜欢的业务员（无论哪家公司的均可），因为代理人就像你人生的配偶一样，她要伴随你的一生，尽心尽力的为你服务。良好的沟通会让很多问题不再成为问题，放心你才能有信心，无论产品还是人品。
2、其次选择一个品牌的公司，品牌包括几个方面：
一、产品的战略品牌（符合你人生的需求搭配）
二、社会口碑品牌（让你更能享受到品质化的服务及人性化的理解）
三、公司的利润品牌（让你充分享受保险公司的投资收益，就好比找了一个有钱的婆家）
3、最后基于以上两点，你会发现，无论哪家的产品均有优点及不足，但是一个好的代理人能够帮你拨开云雾找到你的真正所需！千万不要为了某个产品的停售及即将调整价格而匆忙不理智的购买！（好产品从来不会绝迹于市场，只是不断地调整到更适合市场化的产品）
最后，平安有一款产品可以解决孩子的30万重疾保障，这些都不重要，重要的是通过一个优秀的代理人为你做到合理且有效的分析继而进行有效地资金配置。如有回答不周的地方再与我们联系，祝你找到你心中的满意！
林佳慧 珠海 大童保险服务
您好
保险一定要买的明明白白，切不可为了某产品的停售或如你说的不能增额而盲目购买。
保险的原则：先大人后小孩，先保障后理财。
家庭理财631法则：一个家庭中第一、第二家庭经济支柱和孩子之间的保费支出比例要做到631.
保险一般顺序：意外、医疗、重疾、养老、理财。
意外，一般的卡式保单即可解决；重疾，国寿的康宁低交费高保障，是不错的选择；一般住院医疗可以附加。寿险保额要够覆盖家庭责任。
您好,您在购买之前应该作出全面了解,选择适合自己的产品,各家公司的优势不一样,有些公司的优势在于品牌,有些在于内部管理,而新华的优势在于产品.而我们客户最主要的是要购买适合自己的产品.对已经购买到的产品您也可以多方面了解.不管保费多少,一方面是家庭的辛苦钱,另一方面是家庭保障基金,一定要了解清楚.
保险公司很多，每个公司又又很多的险种。
一个适合的保障计划，是需要针对你的保障需求而设计的！
做为家庭的顶梁柱，你还经常出差，你的保障规划非常重要！
袁芳 绵阳 平安人寿
朋友，平安的鑫盛组合或者智胜人生，你可以参考一下
仅就保险产品的保障范围而言，各家公司的保险产品各有优势，大同小异，但就分红型保险来说，实力雄厚的大公司参与国家重大项目投资的机会就多，产生的红利当然也就要比小公司强些，当然客户得到的红利也就相应比小公司的多些。其次，一家大的综合型金融机构，能为你提供多方面的服务，也就是所说的一个帐户，多项服务，比如你是平安公司的寿险客户，你又在平安投保了车险，可以获得免费道路救援、免费送油等等，还可以获得储蓄和贷款等等，“买房买车买保险，投资储蓄信用卡”，这些你都可以同时在一家公司得到你想要的服务，再者，平安人寿现在提出的口号就是“为客户找理赔的理由！”这些都说明了一家大公司才可能有的实力和承诺，不仅仅是成立的早一点这么简单，世界500强的称号不是随便哪个公司就可以获得的。至于具体的险种，你可以在当地平安公司找一个比较有责任心、业务素质强些的代理人为你详细的设计一份，总有一种是适合你们的。
你已经发了两个贴了吧，看出你的矛盾和纠结。
还是那句话，既然不想做万能，找另一家公司做保障组合，不要再纠结于几个公司的若干险种了。
王怡 珠海 友邦保险
我也很明白客户面对众多的保险产品的时候会有点无从选择。
您老公是家里的经济支柱，先从意外险去帮他补充吧。
你遵循保险四原则去买的话，基本上不会错。
一是先人后物，家庭中肯定都是先有人而后有物，人永远是第一位的；
二是先大人后孩子，大人作为孩子保单保费的续缴者，如果大人没有了，孩子的保障也就无从谈起。所以家庭中优先投保对象应该是家庭经济的“顶梁柱”，只有在家长得到充分保障的情况下，考虑给孩子投保才有意义；
三是保费占比不超过家庭年收入的10%为宜，最高不超过20%。保费占比过高，家庭基本生存难以维持，保险保障也就会落为空谈；
四是各家保险公司产品大同小异。所以，选择优秀的保险代理人更重要。
首选医疗、意外险 其次考虑教育金保险 养老保险，量力而行
你好，很高兴能为你服务 我是华康保险超市朱显彪 你最好可以打电话咨询我一下，因为我们是可以买多家保险公司的产品 我可以给你一些建议，然后你自己再觉得什么比较好，这样可以让你们的利益最大化 我很喜欢你哦 我给你上传了一个方案你自己可以参考一下