万能保险真的万能吗 _问吧

徐小黄温州信诚人寿

你好：

现在大部分公司都有万能险，万能可不是像很多人说什么保障都有，什么可以保大病又可以养老与理财，实际上是很多代理人夸大这个产品优点，可以说一个产品如果设计不合理，等于什么保障与养老都不会突出什么也不是。
比如一年交6000如果你考虑是保障高，家庭责任是重点，可以设计寿险与重疾保额做高，其他养老根本不可能兼顾，保险主要是保障，每个人要根据自己情况来设计，这个需要专业代理人认真分析了。
很多时候万能没说清楚初始费用与保障费用，很容易让客户以为帐户钱一直增值很多，因为交费灵活很多人只交几年帐户很容易变零，如果保额又很高，所以前面细节一定要说明。产品特色与细节一定要说透彻。
至于具体如何附加意外与大病保额这个看自己需求与家庭具体决定不同组合体现的功能不一样。还有代理人专业与诚实告之是关键。如果你深入了解可以QQ或电话咨询，什么人适合万能与投连以及消费险或分红还是需要科学分析按需设计。

参考：
【原创】寻找性价比高的商业保险如何买保险?需求分析（保险入门第... 保障解决方案设计（保险入门第四节...

2011-11-07 23:02:46 向Ta提问

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张加期

您好！

欢迎您来葵网咨询，保险没有好与不好之说只有适合不适合，保险公司的每个险种推出来都有自己的特色，万能险主要是集意外、医疗、重疾还有兼顾养老为一体组合型的产品。相关案例提供参考详情请直接加QQ或来电咨询。

参考：
平安智胜人生终身寿险万能险（万能平安智胜人生终身寿险万能险（万能好消息！平安第三代万能寿险“智胜... 平安智胜人生终身寿险(万能型)

2011-11-07 20:18:20

夏怿

保险没有好与不好，只有适合不适合。每个险种都有自己的特点，万能险主要是保障和养老兼顾。一张保单想真的万能是不可能的，我们提倡的每个人都该拥有七张保单，满足各种需求。

2011-11-07 20:08:25

宫翠瑛

你好!

任何险种都有它的利和弊。保险需要量身定做，适合自己的才是最好的。我们买一件衣服不能一年四季都可以，一种药不可能治百病，同样一个险种也不可能解决所有的问题。

2011-11-07 20:12:32

池昌蜂

您好！世上没有什么东西是完美的，万能险也是如此，当然作为注重保障，而且以低保费对应高保额需求的话，无疑是比较好的。万能险就像天平，有好的一面，当然也有缺点。

参考：
花多少钱买保险最划算平安智胜人生寿险(万能型）

2011-11-07 20:13:01

黄月红

您好

您的提问很好，万能险是保障高，保额可调，但也要看适合哪些人群的。年纪越大扣的保障成本越高。

2011-11-07 20:15:43

钟智伟

您好，万能险并不是万能，如果是万能，那不是每个人只需要买个万能险就好了，就不需要其他险种来组合和补充了呢？任何的险种都有它的优势和劣势，万能险的优势在于缴费灵活，前期保障后期收益，但是相对它的劣势是要终身扣除成本费，而且年龄越大扣除成本越高，另外万能险它的合同上注明是终身缴费，我曾经碰到过这样的客户，说是万能险，当初在填保单上得银行卡上，只要有钱，不管当初业务员跟他说是缴几年，只要到了时间就会扣除，因为合同上注明是终身缴费，有些客户往往不明白里面的条款，不知道这点，往往会把钱放在买保险的银行卡上，结果导致本来以为缴10年，到11年开始不用缴了，结果还是被扣了，这样就说当初是骗人的种种。万能险相对于传统寿险较为复杂，一定要看清楚条款，了解如何调整保障以便能够满足自己任何时期的需求才可决定是否购买，不要只是听业务员单方面之词，因为可能部分新人业务员他们自己往往也不懂万能险的完整内容。还是要多查查资料。

2011-11-07 20:26:56

冯燕

您好！任何人和物都不可能十全十美的，都有它的优缺点。万能最大的优点就是“灵活”，如果正如您的需要，就适合您，没有负面的因素。如果您对他反感，那就是缺点！但是万能具备一定的风险，投保人要明确自己的承受能力，再做决定！

2011-11-07 20:27:46

方海运

万能险也有他的不好的一面,,他主要是交费灵活,分红保障都有!!
但是他交费时间是终身的,一般老百姓都感觉压力大!分红也只是一般的4-5%的收益,,,

感觉买保险就得分清你要哪一个,再去买,没有绝对的完美,

但是一定要知道自己要什么,再去选什么..

可以看我下面的

参考：
买保险要注意的事怎么选择适合自己的保障计划？

2011-11-07 20:28:31

曹国英东莞美臣金融

天下没有万能事物何况只是一款保险产品
保险首先是不保险的，有所保必有所不保
灵活是一把双刃剑，看你是怎么拿捏
万能险有其能与不能，详情可见我的博文《万能险的能与不能》

参考：
万能险的能与不能——万能险之我见

2011-11-07 20:36:56 向Ta提问

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王李好

万能险的万能，都是业务员忽悠出来的！

万能险的优点，是灵活！

最大的弊端，也是灵活！弊端在于，因为灵活，业务员好去忽悠客户！

2011-11-07 20:47:57

周运宝

您好：

万能险最大特点就是灵活，保障相对来说全面，这是优点！如果不正确处理，就会变成缺点的，就好比切菜的刀，刀利好切菜，从反面看也易伤人。

另外，没有一种产品只有优点没有缺点的，关键就看是否适合，适合你的就是好的，不适合的，别人说的再好都不好。

2011-11-07 21:00:09

何美珍

所谓的万能险是一种新型的人寿保险,因为它有别于传统型的保险,无论是交费或是保险利益都和传统型的有所区别,传统型的保险一般都是交费才会有效不交就会失去效力,而万能险是通过扣除保障成本来维持保单的动作,就算客户交不起费只要帐户里还有钱够支付保障成本就不会失去效力,交费灵活就是万能险最大的优点,而正因为它交费灵活全赖于扣除保障成本的原因,往往客户帐户里面的钱就会越来越少,年龄越大,保额越高扣得越多,原来的万能就失去了万能的优点了,所以万能险的交费时间一般都没有明确规定合同都是显示交费终身.谢谢!

2011-11-07 21:05:03

马云霞

您好！

任何一款保险都不是万能的。万能是要扣一定的费用的。年龄越大，保障成本扣的越多，保额越高扣的保障成本越多。

2011-11-07 21:09:00

熊军宜昌平安人寿

万能险资金可以部分领取,所以灵活性比较高.这也是它的一个缺点, 对于一个长期储蓄计划来说, 灵活性太高会影响储蓄计划的实施. 同时万能险是终身扣保障成本的产品.所以年龄偏大的人在购买万能险的时候期交保费不能太低,否则会造成将来帐户里的本金过少, 利息不足以支付保障成本,而造成钱被慢慢扣完的情况.

万能险前期买的是保障,中期买的是收益,长期买的是养老. 它的功能会随着时间逐步从保障向理财方向转换. 如果你是一个偏重保障的人, 那么万能险的保额在投保的时候应尽量高点.

2011-11-07 21:17:01 向Ta提问

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