在葵网看了半年，一位投保人的心里话！

二、分红险
我们是可以返钱的！太诱人呀，凭什么我买个保险还得考虑到你们保险公司的收益呀，估计以后去商场买条裤子都得花个十块八块的“入股费”每年去商场领分红。保险公司算得太精了，想保险吗？那您就再多掏点，让我们帮你投资吧，回家您等着数

———分红险是可以分红的。我认为比不分红的好啊。用时间换取投资、换取保障，比投资不出风险，投资转换为零了要好啊！ 现在社会上是有一种卡，叫集群亲情卡，消费省钱，消费赚钱。是真的。去商场买都行，少花钱很正常啊。就是您说的入股收入费。不能牢骚满腹，谁捆你买保险了？

三、万能险
万能有保证利率，肯定赔不了就是了，反正投保人也不知道存银行是可以生钱的，买国债是可以生钱的。 万能是有初始费用的，反正扣多少，投保人一般很少关心，全扣了算了！弱弱的问一句：你们要那么多的初始费用？别和我说又是管理费用，又是营销人员的辛苦工资。一份万能保险的初始费用多少，你们比我们更清楚！你们用得了那么多吗？

————这点，我也和你啰嗦几句，各家保险公司做的都是买卖，为什么要说保险公司是商业保险呢，不是希望工程，不是难民营。提起商业就是买卖。不赚钱 谁做买卖？万能我认为在保险公司保险产品中扣的是最少的。你知道其他产品扣多少吗？强制车险扣光，意外险、医疗险、家财险。。。很多很多都扣光，而且为什么买的还那么多呢？为什么？因为它叫保险 ，不叫银行。万能产品就是让客户都知道，你是明明白白买保险的。透明公开。透明公开就受不了了？

今晚上，来网上散步，发现了您，很高兴。您还真精，我可以断定您不是一般的客户、投保户，也许是个在保险公司干过一段时间的代理人吧！不然，你在葵网再呆半年，也不可能对各家保险公司 各家保险公司的产品了解的这么精益求精。首先恭喜您。我很喜欢您这样的客户朋友。

一、投连险=和投出不成比例的保障+不确定的收益
保险公司，不，应该叫投资公司了吧，你们一天天很忙很累，不但要帮投保人保驾护航还要考虑到投保人的家庭投资问题！其实您们是知道的投保人很傻很天真，不懂基金、不懂股票、不懂国债，甚至连怎么去银行存钱都不知道门朝那面开。所以了，我认为投连险是十分正确的，应该大力推广，把钱都给保险公司，让“专业的理财团队”带您一起致富！

首先依我个人的感受来讲保险是一份保障

在没发生事故时一文不值 如果你感觉不需要不要勉强自己

万一发生不测 保险就是一根救命的稻草 个见

领教了 朋友够专业 祝福

您好！

你的帖子发了这么久是没有人回复的，我相信大家都给你这样的话语雷倒了！

下面提到的并不是反驳你的意思，而是把你目前不清楚的，和你的误区简单说下！

希望你能多了解保险公司，保险法，保险公司的产品和代理人！

首先，你所说得这些也是现实中有存在的问题，林子大了什么鸟都有

今天你提到的这些问题，对于我们做的久的业务员来说，这些都不是问题，作为一名合格的代理人也不会按照你说的这样盲目的给客户介绍产品，我们做到的是挖掘客户的需求，为他量身制定适合他的计划，买不买是客户的事情，只要我说清楚了保险的利和弊就好！

我这边的有几个观点

第一：你说到投年好，但是不是每个人都适合买的，大家都知道迪拜好，不过个个人都能去得了了，我们买保险首先是从意外开始，再是医疗，住院保障，接着是大病保障和人生保障，最后再考虑子女教育，个人养老，和投资的！产品没有最好的，只有适合自己的保险组合，谁就敢说自己所在公司的哪款产品就是天下无敌呢。都是最好的呢？没有！我相信做了半年以上保险的人都明白这个道理。

第二：保险的意义与功用重点是保障，而不是投资。如果拿保险去算投资，去和其他的做对比的前提是在没有计算风险的前提下进行的，试问谁能知道哪天有风险来临，哪天会生病，哪天会有意外，哪天会得什么重大疾病呢？买保险不是为了改变我们的生活，也改变不了，但是保险却可以让我们在意外和疾病来临的时候让我们的生活不会受到改变！

第三：分红险，不知道你是怎么定义这个词语的？从你的叙述中很明显对分红险不理解！举的例子也很奇怪，保险公司之所以是有分红险是怎么说呢，保险公司其实就是集少成多，拿去做投资了，试问你一个人拿着几千块钱去投资赚钱多，还是保险公司拿着几个亿去投资赚的多呢？在保证给我们有高额的保障同时，多给我们一份收益，这个完全是附带了，而不是主要的！保险是什么，就是有病保病，无病这笔前就像我们存银行一样有利息，将来给我们养老！

你是真正为自己利益考虑的客户，这样的客户多了是好事情。投连实际上的保障是不足的，你看的很清楚，泰康在网上直销的可以买50万保额，应该还可以，有机会看看。

万能险有初始费用只扣一次的，比如6%的初始费用，万能险泰康已经有两代产品了，你说的是第一代产品。

现在银行的利息是3.5%，以前的老保单预定利率是2.5%。也就是说比如你交20年的保费的不分红的产品，实际现在只要交19年的就够了，可是你买的合同是2.5%的利率的保单，那么你还是要交20年，到了20年交完了，你发现别人赔重疾或身故时有多赔了你的保额的30%，是按1.3倍赔的，你只是按1倍的赔的。

终身寿险小孩的，20年交完费后，很多公司的现金价值就已经可以和保费一样的，过几年的话开始超过所交的保费，你要是觉的保险公司不行了，可以退保嘛，一般的公司给你的那几万或几十万应该没问题吧！

小孩的寿险在欧洲人看来是没有经济价值的，所有不给他们买。因为他们认为孩子从出生到工作前全是家庭在供养，孩子不工作不能赚钱，孩子没工作之前是家庭的负担。所有孩子本身根本没有经济价值，没有经济价值就没有可保利益。

消费型的保险比如人保健康就有消费型的医疗和重疾也很不错，有空看看。

葵网只是一个媒介罢了，你可以登录各家公司的网站，上面都有信息批露，都有各种险种的条款，要买之前先看条款，然后再找代理人，这是个好方法。保险公司和客户签订的是书面合同，以书面为准，所以客户看条款是很有必要的，总之一切以条款为依据，以事实为准绳，那就更好的保障自己做为客户的权利了.

你比一般的业务员 专业。

您好！

    前面的各位同仁都在说您大概也是做过售险营销的吧，我也赞同这样的观点。但是有一点，您干的时间一定不会很长，也未必学到了保险的精华，真正做到了专业二字吧。

    您将各类险种一一做了分析，每种都有不同，正如每个人都有缺点一样（当然也未必真的是缺点，仁者见仁，智者见智罢了）做为保险代理人，我们应该为客户考虑，帮助客户选择一款最适合他的产品。客户需要的不是最好的产品 ，而是最适合他的产品 。