三口之家保险方案咨询

你好，

    看了你的情况，目前经济状况非常好，而且有非常清晰的家庭财务状况分析，非常好。

大致分析如下：

1，首先，老人目前的赡养，基本可以自给自足，不用担心；

2，目前的风险问题主要是：大人的意外和健康保障（主要是重大疾病），再次之的是孩子教育金的保障，最后是大人的养老规划问题。

建议家庭年收入的10%~15%来规划年保费支出，同时保额设计要能够覆盖目前的保障缺口。

平平安安，未来可以作为自己的养老、或者孩子的教育金、或者以备不时之需。

同在苏州，欢迎线下交流。

保险的真谛是保障，办保险，意外伤害、住院医疗、重大疾病应是首选，之后再考虑投资理财，办理保险不是为了改变生活，而是为了防止生活被改变，有道是：“中病输掉一头牛，大病卖掉一栋楼；辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。”这样的例子在现实生活中比比皆是。

   现阶段，由于环境恶化等因素，现在的疾病，尤其是重大疾病，已经出现了“三高一低”的情况（治疗费用高、治愈率高、患病概率提高、患病的年龄阶段降低），高昂的治疗费用令很多家庭备受重击。针对这种情况，我们一定要积极的采取行动，未雨绸缪，保费控制在家庭年收入的15—20%以内

想要买到适合您的保险，一定要作进一步沟通。我在昆山，甪直和昆山太仓的朋友，我们都可以线下约访。

您好：

      您的观念非常好，侧重保障的，我向您全家都推荐：丰盈+及时予+意外+意外医疗，以10万保额为例，你们三个人年保费在一万元左右，仅供参考，详细请联系我，希望对您有所帮助，谢谢！

您好！

  您说的比较详细，根据你的具体情况建议您保30万的大病保障，年缴9100元+住院医疗280元（给社保作补充），您的爱人年缴8400元（保30万大病）+住院医疗280元，您的爱子年缴1万元，即交即领型分红保险为宝宝将来的教育金作储备，谢谢！详情请加我QQ

你好！

你的保险意识很强，给出的家庭资料都很详细，你可以用年收入的10%-15%来作投保费用，宝宝的教育金保险可以考虑一下平安吉星送宝，至于你们大人的保险可以考虑平安鑫盛，乐意为你们的家庭规划保险方案，欢迎与我联系。祝家庭幸福平安！

这位朋友您好！首先恭喜您拥有了一个非常科学的保险观念！美满的人生需要我们完善的规划。要做到未雨绸缪，早做准备，一般我们可以从四个方面来规划：家庭保障、医疗保障、教育金储备、养老金储备。很容易理解，您现在正处在事业人生的关键期，所以家庭保障这一块必须重点关注。

和您一起分享一句话：人寿保险并不是去阻挠您的计划，相反地，是去保证您未来的人生计划一定成功！

同在苏州，欢迎交流！若有缘，我们见面详谈！

您好，欢迎您来咨询，更感谢您对葵网的信任。

根据您的保障需求，我给您的建议是：购买如下产品组合

终身意外及重大疾病保险+住院医疗保险+意外及意外伤害医疗保险+定期寿险A

优先考虑您的保障，这样的组合相对全面，您夫妻的保障额度应该分别达到各自年收入的5至6倍；其家庭年缴保费为家庭年收入的10%至20%；孩子的教育金敬请参考新华新近销售的尊贵人生。

建议您在当地选择一位自己满意的业务员，为您设计和服务。

买保险属于家庭财务问题，投保之前一定要弄清楚，一个好的保障计划应该由自己来控制。

苏州的朋友：

您好！

风雨人生，为您护航！

友邦保险，相伴永远！

【客户背景资料】：男主人：32周岁，外企经理，有社保，年收入15万
                  女主人：33周岁，外企员工，有社保，年收入7万
                  小男孩：3岁，少儿社保。 
                  有房贷一套，月还款3000，基金定投一份500，月支出大约为2500元。

【主要想获得的保障】：大人：重大疾病保险（建议增加意外，医疗保障）
                    宝宝：医疗，教育金（建议增加意外保障和重大疾病保障）

【保险费用预算】：年收入的10-15%（建议）

   您们家庭是一般人比较羡慕的稳定的职业，都有社保，而且有商业保险，在购买保险上只要补充一下就可以了，社保是非常好的最基本的保障，社保是国家强制的保险，它是范围广，保障比较低的。建议您用商业保险来补充，为您的家庭做好保障。一定要做足保障！这个也是对您家庭的爱与责任。
   因为您们的家庭年收入22万，建议保险费用在年收入的10%-15%左右，您们的保险预算是22000元-33000，但是您们现在有房有车，无贷款，这样的话，可以把保障做的更高更好，千万不要为了买保险，而影响您们的正常生活质量！

   购买保险的话，我们成年人首先是意外险种（安益保险）或定期寿险（护身符保险），这样的产品都是保费非常低，保障很高的，意外保障是必须的。其次是医疗保险（安益医疗综合保险，由于有社保，建议做补充就可以了，然后是重大疾病保险（全佑一生六合一保险），现在也该是要考虑的时候了，您的保险意识也非常好。毕竟是越早买越好啊！早点得到保障，保费也相对应的便宜！

    最后若经济宽余的话，要考虑养老的保险和理财型的分红保险，也是要考虑了！当然保险不是一次性购买的，您也可以根据家庭的需求，经济实力，选择性的购买，也可以在以后的日子逐渐增加。

您们宝宝，需要什么样的保险，需要多少保额的保险，帮您做个满意的保障计划方案，你觉得怎么样啊？发邮件给我联系吧？

   我就在苏州，就在您的身旁，详细可以线下咨询我或发邮件给我，本人很乐意为你效劳！愿我的服务带给你永远的快乐与幸福！

祝：康安一生！！！

你好！

看的出来，是一个让人羡慕幸福的家庭，一个成熟的理念就是一个家庭中的任何一个成员发生风险都会影响到一个家庭的正常生活秩序。所以家庭成员的基础保障是必须的，至于如何分配，那有科学的讲究，在有限的预算下怎样合理规划很重要。

买保险预算不能盲目购买而超出的你的承受范围到到来生活压力并导致退保，这也是我们都不愿看到的，买保险是减轻我们的负担而不是加重我们的负担。

一般配置比例为年收入的10%-15%为你的基础保险如意外，医疗，大病等
条件宽裕的可以考虑教育金和投资理财。

关于投保原则需要注意的是：
（一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切。
（二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是,中长期合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。

       在此值得一提的是大病保险，此险费用高，市场上鱼龙混杂，选定险种有为重要，首先健康是终身都需要的，其次保障是否全面，特别是大病保险是否顺应全新的医疗理念和发展方向（如原位癌，微创是否可以理赔等）一般的大病保险不赔。

一般来说健康保障准备20万-50万，意外保障为年收入的5-10倍（保证本人和家人生活在原有生活5-10年）附加医疗补充。至于小孩的教育储备大学至少每年1-3万。

以权重来说，

首先你老公的收入高，当然是要放在保障第一位的（基础保障）。

其次家庭的收入次来源是你本人。小孩的所有保障源自于父母，所以你是要放在第二位的（基础保障）

最后，宝宝的基础保障便宜又实惠，这样你们家庭的基础保障结构就基本形成了。

在你的预算之内，我可以为你设计一款全面的（意外+医疗+健康+教育+婚嫁+创业+投资理财）家庭保障计划

我是苏州的，欢迎随时交流或咨询，买保险重在沟通，只有充分了解你的家庭状况和家庭需求，以专业的理念为你设计的保险才适合你，适合你的才是最好的保险，买不买没有关系，关键是你可以多了解一点总没有错，你可以点击我的头像加我QQ 或电话联系也可线下约访。

因各地销售险种和费率有所不同，异地无法为你提供详细方案。

直接联系当地业务经理给你设计方案吧。

苏州的朋友，你好

  你的观念是正确的：保险的真谛是保障功能，保险是真的能在危机时刻为家庭雪中送炭的现金流；保险也是一笔最能及时兑现的承诺。当然了，现在的保险功能，在提供保障功能的同时，还能提供保值增值的功效，也是我们老百姓所喜闻乐见的关注所在。

  不过，就如前面伙伴所说的，家庭保障投保顺序：先大人后孩子；先经济支柱后其他成员；先保障后投资。先生是家庭的主要经济来源，是首选的保障重点；老婆是其次。并且，双方在社保的基础上，很有必要补充必要的商业保险，尤其是其中的意外险和重疾险。基于你们家庭年收入大概为22万左右，你们夫妇二人的保障额度也要在年收入的5倍以上，即100万以上，所以，你先生建议意外20万+重疾20万+20万定期寿，其他额度需要妻子来分担了。

  买保险的关键是重在沟通。我们同在苏州，欢迎你的交流和直接咨询。

按照目前的家庭总收入，保费控制在2-3万都是比较合适的。 建议大人可以选择平安的《智胜人生》万能保险。人身保额设计30万，重大疾病设计15万。年存保费1万元，存期15年。 孩子可以选择平安的《世纪天骄》万能保险。 保额设计10万，重大疾病设计5万，年存保费1.2万元，存期15年。

万能保险保障全面，包含了重疾，人寿，意外，医疗四个方面，同时帐户资金保值增值，无风险发生将来可作为养老金。同时资金灵活，可存可取，收益保底，稳健增值。

相关案例可供参考：

您好

您可以参考太平洋保险公司的产品：

您夫妻可以考虑金享人生和综合意外

意外，您可以了解：综合意外，里面包括意外身价，意外烧伤，意外医疗，意外津贴

疾病，您可以了解：金享人生，保35类大病，涵盖，癌症，心梗等，保额分红，随着年龄的增长，保额在增长，年轻时重保障，年老时重养老

您宝宝可以考虑鸿鑫人生产品

鸿鑫人生，

祝福金：每年有固定的返还，直至领至终身，

 分红：   每年有分红，分享公司的经营成果，抵御通货膨胀

祝寿金：70周岁返还本金

以上三项不领取，放在保险公司可以复利滚存，累积生息，在孩子需要用钱时可以领取作为孩子的教育金用

具体你可以联系我，给您做详细的规划