华泰保险杨志勇：现在是扩张的最佳时机
在记者的采访记录中，与这位湖南保险界年轻、有思想、喜欢高尔夫的总经理正式对话，这已经是第三次。
第一次是在2006年下半年，全国保险工作会议(南片)召开期间，刚跑保险口的记者就曾向这位酷爱运动的保险湘军少帅请教过保险创新的话题。而后的2007年2月，全省保险工作会议期间，记者又再度向其咨询过有关保险市场维护的问题。
而这一次，除了谈话的地点已经由本报三楼的大间办公室窗边转移到杨志勇简单、精致的办公室之外，谈论的话题也第一次公司化——华泰在湖南的拓展规划。这样的话题，无论是对于希望展示华泰的杨志勇，还是对于渴望了解华泰的对手、记者而言，同样富有刺激、充满挑战。
加大分支机构投入
“按照目前的计划，在未来的一到两年内，我们将在湘潭、株洲、常德、衡阳、岳阳、郴洲开设中心支公司。”杨志勇信心实足地向记者和盘托出10分钟前的会议内容，当然如果一切进展顺利，湖南华泰在2008年的保费收入也将翻一番。
杨志勇如是解释希望在2008年实现机构拓展和保费业绩双头并进的想法，“经过两年的发展，公司的管理基础夯实了，公司需要一个新的发展平台来实现服务体系的完善和品牌的延伸，而开设新机构显然是一个不错的方式。”
在此之外，杨志勇告诉记者，华泰奉行的是“有钱了，才开设机构”的稳健路线，而国内有些保险机构目前所走的扩张路线恰好相反。
据记者了解，在国内保险行业，相对于人保、国寿等大型保险集团，华泰虽然只能算作是中型保险集团，但是其却已经实现连续11年赢利，而这样的成绩在这个高投入的行业，无疑是一个传奇。而按照华泰方面传出的消息，该公司有望加大分支机构建设的投入，与湖南市场扩编同期进行的是，其新近有6个省级分公司正在筹备中。
开拓新市场，人才第一位
“开拓新市场，我个人认为，人永远是第一位的，其次才是市场的潜质。”杨志勇转着手中的签字笔，用几乎无可辩驳的语气表示，如果进入一个潜力非常大的新市场时，选用的是一个缺乏团队领袖实力的人，那么团队将面临前功尽弃的风险，会把一个好市场做砸。
杨志勇毫不隐讳地表示，由于引入了外资股东，所以华泰在开设机构时，非常注重新机构的成长性，而这种成长性取决于机构开设前的三个考核指标，即人、市场容量及管理能力，而负责人的考虑是排在最前面的。
按照杨的说法，华泰用人其实很看重人才的团队协调能力和综合管理能力，但是有一点，他必须完全认同华泰“集约化管理、质量效益型发展”的文化理念。而事实上，杨志勇在创办华泰湖南分公司时，也恰是其主动向华泰总部自荐的结果。
杨志勇表示，华泰进入新市场的另外两个指标则是：新市场必须拥有足够的保源；上级公司必须拥有足够的管理能力。在这一点，杨在与记者见面时最初的话语中，就曾给出答案：“华泰进入湖南，经过两年的磨合之后，现有的团队已经熟悉湖南产险市场，具备了到二级市场拓业的管理能力”。
压力关键在管理
“一年开出这么多家分支机构，你感觉你的压力在哪里？”记者试探着向这位踌躇满志的保险少帅施问。“压力，肯定有啊，而且还比较大！”双手抱胸的杨志勇显得格外坦诚，“管理压力很重，总不能生完了孩子就撒手不管吧！”
杨志勇告诉记者，华泰从来不开设加盟店，素来就坚持总公司办分公司，分公司办中支。而得益于此，华泰开设分支机构的开门费和管理员工的人力成本，在公司的年度财务预算中列支，而不用按公司保费收入进行比例提取，保证新机构在没有压力的情况下运营。“这样一来，新机构的压力小了，而分公司的管理压力就出来了。”杨坦承，我们的团队将面临一次全新的考验和磨合。
[本帖最后由 向日葵网 深蓝 于 2008-06-05 03:33 编辑 ]
第一次是在2006年下半年，全国保险工作会议(南片)召开期间，刚跑保险口的记者就曾向这位酷爱运动的保险湘军少帅请教过保险创新的话题。而后的2007年2月，全省保险工作会议期间，记者又再度向其咨询过有关保险市场维护的问题。
而这一次，除了谈话的地点已经由本报三楼的大间办公室窗边转移到杨志勇简单、精致的办公室之外，谈论的话题也第一次公司化——华泰在湖南的拓展规划。这样的话题，无论是对于希望展示华泰的杨志勇，还是对于渴望了解华泰的对手、记者而言，同样富有刺激、充满挑战。
加大分支机构投入
“按照目前的计划，在未来的一到两年内，我们将在湘潭、株洲、常德、衡阳、岳阳、郴洲开设中心支公司。”杨志勇信心实足地向记者和盘托出10分钟前的会议内容，当然如果一切进展顺利，湖南华泰在2008年的保费收入也将翻一番。
杨志勇如是解释希望在2008年实现机构拓展和保费业绩双头并进的想法，“经过两年的发展，公司的管理基础夯实了，公司需要一个新的发展平台来实现服务体系的完善和品牌的延伸，而开设新机构显然是一个不错的方式。”
在此之外，杨志勇告诉记者，华泰奉行的是“有钱了，才开设机构”的稳健路线，而国内有些保险机构目前所走的扩张路线恰好相反。
据记者了解，在国内保险行业，相对于人保、国寿等大型保险集团，华泰虽然只能算作是中型保险集团，但是其却已经实现连续11年赢利，而这样的成绩在这个高投入的行业，无疑是一个传奇。而按照华泰方面传出的消息，该公司有望加大分支机构建设的投入，与湖南市场扩编同期进行的是，其新近有6个省级分公司正在筹备中。
开拓新市场，人才第一位
“开拓新市场，我个人认为，人永远是第一位的，其次才是市场的潜质。”杨志勇转着手中的签字笔，用几乎无可辩驳的语气表示，如果进入一个潜力非常大的新市场时，选用的是一个缺乏团队领袖实力的人，那么团队将面临前功尽弃的风险，会把一个好市场做砸。
杨志勇毫不隐讳地表示，由于引入了外资股东，所以华泰在开设机构时，非常注重新机构的成长性，而这种成长性取决于机构开设前的三个考核指标，即人、市场容量及管理能力，而负责人的考虑是排在最前面的。
按照杨的说法，华泰用人其实很看重人才的团队协调能力和综合管理能力，但是有一点，他必须完全认同华泰“集约化管理、质量效益型发展”的文化理念。而事实上，杨志勇在创办华泰湖南分公司时，也恰是其主动向华泰总部自荐的结果。
杨志勇表示，华泰进入新市场的另外两个指标则是：新市场必须拥有足够的保源；上级公司必须拥有足够的管理能力。在这一点，杨在与记者见面时最初的话语中，就曾给出答案：“华泰进入湖南，经过两年的磨合之后，现有的团队已经熟悉湖南产险市场，具备了到二级市场拓业的管理能力”。
压力关键在管理
“一年开出这么多家分支机构，你感觉你的压力在哪里？”记者试探着向这位踌躇满志的保险少帅施问。“压力，肯定有啊，而且还比较大！”双手抱胸的杨志勇显得格外坦诚，“管理压力很重，总不能生完了孩子就撒手不管吧！”
杨志勇告诉记者，华泰从来不开设加盟店，素来就坚持总公司办分公司，分公司办中支。而得益于此，华泰开设分支机构的开门费和管理员工的人力成本，在公司的年度财务预算中列支，而不用按公司保费收入进行比例提取，保证新机构在没有压力的情况下运营。“这样一来，新机构的压力小了，而分公司的管理压力就出来了。”杨坦承，我们的团队将面临一次全新的考验和磨合。
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