您好!您的保险意识是比较强的。但是也有几个问题。
家庭是否有房贷及其他的投资计划?平时支出状况如何?家庭的经济支柱是否有常外出,交通工具上渡过的时间多长?保险是为谁购买?大人们工作是否稳定?保障期间准备多长?缴费期间又准备多长?工作单位的福利如何?
经济支柱拥有社保和农医保?是哪里的社保?农医保又是哪里的?社保和农医保只能选择一项,否则是浪费医疗资源,不能社保报销又农医保报销。
重大疾病不是保的越多越好,将那些什么麻风啊都囊括在里边的,人类都基本消灭的重疾也放在里边来,有什么作用呢?但是一般都是20-31种为正常。
最后建议:
一生无忧综合保障计划(重疾、身故、失能、护理、养老五金合一)+福佑专家人身意外个人意外伤害保险+附加守护专家意外医疗个人医疗保险+守护专家住院费用(推荐版)个人医疗保险(弥补农医保的空缺)+健康宝A
关于保险组合:
已婚、有小孩 保额应包括自己(大人)的最后费用准备、重疾费用准备和父母孝养金。最后费用不低于10万元,重疾费用不低于30万元,父母孝养金不低于60万元。累积保额不低于100万元。其中父母孝养金可选择定期寿险,期限与父母中余命较长者相同即可。
有房贷?则需要
加上房贷未偿还部分的总额。房贷额度即可确定为定期寿险的额度,其保障期限与还贷期限相同即可。
最后
再加上小孩的教育费用。如果收入状况较好,建议用少儿教育金储蓄附加投保人豁免保费条款。对于预算较为紧张的家庭,更适合选用定期寿险的方案。
第三部分:学校为孩子购买的保险,多为学平险,低保障,多数为意外+意外医疗组合,这也是一个保障。
产品好不好?适不适合自己?其实也很多的方法来认识。
例如:
保障型的:
客户需求高的,保障又全面的,价格还便宜的。
(一句话:性价比好!!!)
理财型的:
安全的、收益高的、灵活的。
(一句话:实实在在自己看得懂的!!!)
条款、等等都是乱七八糟的,连自己都看不明白的,又如何知道产品好不好?
分红险,将本金都扣完了,放进理财账户的本金都没多少,再高的利率给到客户,客户能得到什么?投资的本金都没,又如何得到分红?红利也只是从三差益(死差益、费差益、利差益)中给到客户。
因此,站在客户的角度,帮助客户了解自己的需求,找到适合自己的组合保障。
几十年的保险,要对得起客户。