广东全家保险方案,以及个人疑问,在考虑那一家呢?
先生:32岁,经理人,经常出差多,飞机+高铁等
太太:31岁,职员,早晚开车接送孩子上下学
大孩子:7岁,小学生
小孩子:0.5岁,宝宝
奶奶:55岁
以上的年龄都在实岁内,不到生日期
(老人现在年龄大了,是否能购买重疾呢?)
收入情况:
主要收入来源于先生,先生与妻子已在公司购买多年基本社保,老人在老家有农村合作医疗,小孩子暂无任何保险,家庭全年毛收入在22w左右,计划一年13000左右用于购买保险,因为还有房贷,家庭开销要开支!
方案如下:
1、 打算给先生,妻子,老人均购买消费型每年200元的意外险?
2、 给2小孩子在当地社区购买50元/年的少儿保险,同时购买2份每年120元的意外险
小计:3*200+2*50+2*120=840元/年
(以上为必买了,不知道是否还有其他的可以推荐了)
中国人寿专员协助做一份方案:
1、 小孩子:--- 2714元/每年,0.5岁
A:国寿瑞鑫两全保险(分红型)
基本保额2万元,年缴费2588元,缴期15年,保险期至80岁
B:国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险
基本保额2万元,年缴费126元,缴期15年,保险期至80岁
备注:
关爱金,3年领一次1600元,共领26次。
生命保险金:6万元
重疾金:6万元
养老金:6万元
分红金:看收益待定
2、 大孩子:--- 2802元/每年,7岁
A:国寿瑞鑫两全保险(分红型)
基本保额2万元,年缴费2666元,缴期15年,保险期至80岁
B:国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险
基本保额2万元,年缴费136元,缴期15年,保险期至80岁
备注:
关爱金,3年领一次1600元,共领26次。
生命保险金:6万元
重疾金:6万元
养老金:6万元
分红金:看收益待定
3、 妻子:--- 4000元/每年 31岁
A:国寿康宁终身重大疾病保险
基本保额5万元,年缴费4000元,缴期20年,保险期至终身
备注:
生命保险金:15万元
重疾金:15万元
4、 先生:--- 5460元/每年 32岁
A:国寿康宁终身重大疾病保险
基本保额6万元,年缴费5460元,缴期20年,保险期至终身
备注:
生命保险金:18万元
重疾金:18万元
小计:14976元
总体费用偏高于预算,同时先生与妻子没有分红,也没有养老,只是用于意处+重疾,原本打算是还要:意外+重疾+住院+养老
个人观念:
1、 请各位保险人员看完给出建议,因为购买保险是一件长久之事,所以本人比较慎重,如有不对或是不周到之处,还请各保险公司多多谅解,我们所处的立场、角度不一样,理解万岁!
2、 所以我会慎重确认后才进行购买,希望大家协助!我会从多份方案中进行挑选,希望双方的利益都最大化!
3、 以上方案中,2个孩子的我认为还OK,但是2个大人的是否不妥?有待验证!
站内联系!
补充问题
- 1、非常感谢大家的协助与建议,谢谢你们! 2、不管是人寿,或是平安也好,或是其他也好,我们主要是不懂,所以多问,多了解,敬请谅解! 3、其实保费,老人不算在其内,全家能力范围之内最大能承受16000,过高就不行,如全家的10%或是20%这是理想值,跟家庭实际情况有出入,毕竟还有房贷,平时日常开销,还有车子,2个孩子费用等。 4、我认为保险人员应该站在客户角度去考虑问题,就是我花了钱,买了保险能带来叙,不要为了自己的产品而去推销,如同做SALE一样,你只有站在客户的角度去考虑问题,才能赢得客户的信任,客户的心!这才是双赢! 5、先生我的保额我希望也能做大一些,最好是有养老,或是分红型,妻子了也一样! 再次感谢大家,可以Q与我联系:三五四二八六九八