适合自己的就是最好的
:lol ——如何选择保险计划
正像所有产品都是为满足社会需求设计的一样，每一种保险产品的研发都是针对特定需求群体设计的。所以人寿保险行业流行一句经典的说法：“保险产品没有所谓好坏之分，适合你就是最好的。”
什么是适合自己的保险计划？
这是很多投保人最感困惑的。以本人多年从业经验和心得可以给你如下提示：
首先，投保人要厘清自己投保的目的。即您当前投保要解决什么问题？很多人的困惑都生于此。这里需要提示：人生问题不是一份保单就可以包罗的，要根据人生不同阶段，不同收入状况和财务规划逐次解决。从哲学上讲，就是要抓主要矛盾和主要矛盾方面。
其次，衡量自己的经济能力。即为了解决当前保障问题你一年能承担多少保费？所谓要量力而行。
第三，在前两个问题确定的前提下，选择实现保障利益最大化的方案，即：选择在预订的保费范围内获取最大保障利益或取得最大投资收益的方案。需要提请注意的是，在费用确定的情形下，保障利益和投资收益不可能同时最大化，必须有所侧重。“鱼和熊掌不能兼得——这是常识。如果都想要，只能退而求其次寻找两者兼得的平衡点。
怎样获得适合自己的方案？
实践告诉我们，关键是选择一位专业敬业的代理人。因为
首先，代理人的专业素质和敬业精神是客户获得适合自己保险计划的前提条件。人寿保险主要是通过代理人渠道销售的。保险计划主要是通过代理人正确了解客户需求，运用自身经验与对保险原理和公司产品特性的深刻理解及把握，从客户最大利益出发，对产品进行优化组合制定的。
其次，专业敬业的代理人能为客户提供优质的售后服务。所以，切忌碍于人情选择代理人；更不要贪小利，索“回佣”选择代理人。这些都曾有过许多教训，给客户造成不必要的损失。特别是后者，属于严重违规行为，不仅为行业不齿，而且一经发现，当事人还将受到严厉处罚。
当然，公司的经济实力、专业历史、研发能力等，是提供具有竞争力保险产品的前提。这需要客户自己选择各公司计划做比较得出结论。选择保障利益或投资收益最大化的计划，最后决定权在你手中。
（李穗江撰稿2008.5.23）
[本帖最后由 李穗江 于 2008-05-29 03:34 编辑 ]
正像所有产品都是为满足社会需求设计的一样，每一种保险产品的研发都是针对特定需求群体设计的。所以人寿保险行业流行一句经典的说法：“保险产品没有所谓好坏之分，适合你就是最好的。”
什么是适合自己的保险计划？
这是很多投保人最感困惑的。以本人多年从业经验和心得可以给你如下提示：
首先，投保人要厘清自己投保的目的。即您当前投保要解决什么问题？很多人的困惑都生于此。这里需要提示：人生问题不是一份保单就可以包罗的，要根据人生不同阶段，不同收入状况和财务规划逐次解决。从哲学上讲，就是要抓主要矛盾和主要矛盾方面。
其次，衡量自己的经济能力。即为了解决当前保障问题你一年能承担多少保费？所谓要量力而行。
第三，在前两个问题确定的前提下，选择实现保障利益最大化的方案，即：选择在预订的保费范围内获取最大保障利益或取得最大投资收益的方案。需要提请注意的是，在费用确定的情形下，保障利益和投资收益不可能同时最大化，必须有所侧重。“鱼和熊掌不能兼得——这是常识。如果都想要，只能退而求其次寻找两者兼得的平衡点。
怎样获得适合自己的方案？
实践告诉我们，关键是选择一位专业敬业的代理人。因为
首先，代理人的专业素质和敬业精神是客户获得适合自己保险计划的前提条件。人寿保险主要是通过代理人渠道销售的。保险计划主要是通过代理人正确了解客户需求，运用自身经验与对保险原理和公司产品特性的深刻理解及把握，从客户最大利益出发，对产品进行优化组合制定的。
其次，专业敬业的代理人能为客户提供优质的售后服务。所以，切忌碍于人情选择代理人；更不要贪小利，索“回佣”选择代理人。这些都曾有过许多教训，给客户造成不必要的损失。特别是后者，属于严重违规行为，不仅为行业不齿，而且一经发现，当事人还将受到严厉处罚。
当然，公司的经济实力、专业历史、研发能力等，是提供具有竞争力保险产品的前提。这需要客户自己选择各公司计划做比较得出结论。选择保障利益或投资收益最大化的计划，最后决定权在你手中。
（李穗江撰稿2008.5.23）
[本帖最后由 李穗江 于 2008-05-29 03:34 编辑 ]
