胡生，男，31岁，在IT作，年收入10万：需要医疗、教育、养老保障

您好，胡生，很高兴能为您提供保险服务

1）目前各大保险公司和保险产品众多，作为客户的你即使作出购买保险决定，也无从下手，不知选择哪一间保险公司好，选择哪一种保险产品才适合，希望我以下的建议能带给你一定的帮助，每一个保险公司都有各自的特色与优势，例如新华，泰康重分红，平安重万能险，友邦重意外与疾病的保障型产品

友邦保险是全球泛亚地区最大的独立上市人寿保险集团，服务全球最具活力地区长达90年，服务好，理赔快，严进宽出，2011年荣获多项殊荣，成为佛山人心目中服务最满意的保险公司，相信您选择保险，一定会让您满意；

2）其实购买保险产品也需要注意一些要点了，对于家庭成员，专家强烈建议先为大人投保，尤其是家庭经支柱，因为家人和小孩子稳定的家庭生活都是依靠大人和家庭支柱；对于购买保险，专家也指出应该优先考虑意外和疾病的眼前保障，其次再考虑教育和养老等长远的准备；

3）胡生你和太太作为家庭的主要成员，可以了解一下我们友邦的全佑一生六合一储蓄保障计划，对于重疾保障是一倍赔付，大意外是二倍赔付，重大意外是三倍赔付，同时疾病保障额外增加赔付8种轻微重疾，保障也延伸到未来未定义的重危疾，疾病保障更高级，更先进，是第一款具有疾病终未期责任的保险产品，是第一款具有老年护理金责任的保险产品，打破传统只保重疾和身故的重疾险；

4）而小胡在拥有意外和重疾方面的前提下，也可以提前为其准备一笔教育金，对于儿童意外险，你也可以了解一下我们友邦的儿童意外险，虽然价格比较平安的贵了点，但保障理赔范围是非常受广大市民满意，理赔不受地区限制，全年不累计，0免赔

胡生，相信你在了解众多产品之后，也发觉每一个保险公司的产品都有各自的优势，很难作出取舍，我许多客户都会有你这种情况，相信自己感觉，相信友邦

希望我的回复可以帮到您，谢谢胡生你的关注与信任

1、投保是一门实用科学，需要按照一定的原则，才能让花出去的保费，达到最佳的效果。

2、作为家庭成员的第一份保单，应以保障为主，按照专家的建议，保障费用占家庭年收入的10%，胡生家庭年收入16万，对应的保障费用约是1.6万/年，会是比较合理。

3、专家建议在家庭保障费用支出中，主要经济支柱占比是50%，次经济支柱占比是30%，未成年人占比是20%；具体到胡先生家庭，对应胡先生的保费预算约是8000元/年，小邹的保费预算约是4800元，小胡的保费预算约是3200元。

4、胡先生是家庭的经济支柱，生命保额应达到年收入的5～10倍为宜，在家庭的收入安全肩负起主要责任，重大疾病的保额约要20万为宜；胡先生有社保，可以承担大部分的疾病住院费用，但意外的保障医保的保障基本是属于空白，因此还需要补充意外医疗及疾病医疗。

5、小邹是家庭的次经济支柱，生命保额也以年收入的5～10倍为宜，在家庭的收入安全肩负起次要责任，重大疾病的保额约要20万为宜；小邹有社保，可以承担大部分的疾病住院费用，但意外的保障医保的保障基本是属于空白，因此还需要补充意外医疗及疾病医疗。

6、小胡是未成年人，在家庭中是消费者，主要是做好不确定的大额支出的风险转移，而这不确定的大额支出主要是重大疾病和意外及疾病住院风险。参照父母的保额，重大疾病保障以20万为宜。

7、在做好上述第4、5、6条的保障好，可以考虑用年收入的10～20%来做小胡的教育储蓄，以及胡先生，小邹的养老储蓄。

        建议仅供参考，如果需要详细的方案，请与我联系进一步沟通后推荐。

• 在考虑保险保障之前，先明白购买保险的几个“先后”：先保障后理财；先大人后小孩；先重点保家庭经济支柱后保其他家庭成员；先人身保障后财产保障。
• 关于宝宝的保障主要是医疗和教育。
  一、医疗方面：首先先完善社区儿童医保，其次普通小疾病医疗根据大人的单位福利状况（是否有宝宝的跟随报销情况），来适当补充。同时由于宝宝的活泼好动，意外伤害中的磕磕碰碰，烧伤、烫伤、猫抓狗咬的事情也在所难免；由于环境的污染，装修的污染、食品的安全问题导致未成年人的重大疾病的发病几率也越来越高，所以关于宝宝的意外医疗和重大疾病要及时补充。
  二、教育储备金方面：孩子未来在社会上是否能够立于不败之地，关键是在于成年前是否接受到良好的综合教育。虽然保险不是储备宝宝教育金的唯一渠道，但是其最大的优势在于强制储蓄，专款专用，其中还带有大人的保费免交功能（即给宝宝办了保险，万一有一天大人有风险，未来未交的费用不用再交，宝宝的保障依然有效，可以保证固定领取教育上学基金的，此点是大人为宝宝考虑保障时的注意点。）。

朋友：

     您好！

   很高兴为您服务！鉴于您家的情况，我想泰康公司的爱家之约——一张保单保全家将是您无悔的选择!一份投入，教育、养老，理财、医疗，四不误，呵护一生，是您家庭的保护伞。

其优点如下：

想省钱，怕费事，爱家就办爱家险

主险定，量身做，全家附险随心选

豁免多，能升级，医养教理四不误

泰康险，就是好，一张保单保全家

      您夫妇二人可以办安享人生B款两全保险附重疾，它既能保重疾，又能养老，是一款两全保险。缴费低，保障高，还可以分红，若附加意外及保费豁免另外算！年年分红，复利计息还增值，65周岁还可以领取九成保额。

       鉴于您孩子的情况，1岁，我向您推荐【泰康吉祥两全综合保障计划少儿版】它保障全面交费期短，保障全，包括了普通住院医疗、意外住院医疗、重大疾病住院医疗，还可以一次性领取作为教育经费。16年后可以取出1.5倍，不仅有保障，还可做为教育金，可谓保障教育两不误。一样的钱可以做到教育、意外、重疾，保费豁免，只有泰康能做到。

而保费只占您家总民收入的15%左右，这个保费不影响您们家的生活质量，又构不成您家庭的负担。

      健保通：2011年，泰康已经与全国各大医疗机构的后台对接，也就是说在医疗费结算时不用再去报销了，直接在医院扣除了。开创医疗赔付速度新纪元。

      泰康是全国十大保险公司之一，几年来，红利年年在行业之首!投资理财险选泰康，是您明智无悔的选择！泰康的3G技术可以做到3分钟理赔，让你您足不出户，既省心，又省事！是您无悔的选择！

      能帮助到您，我也很高兴！需详情请联系咨询我，祝您生活幸福！工作快乐！

1.假定都有社保 则：男=》平安智胜人生  女=》平安常青树  儿=》世纪天使+宝贝卡

2.假定均无社保 则：男=》平安智胜人生 女=》平安智胜人生 儿=》世纪天使+宝贝卡

3.如何做豁免及保额保项 请Q我详聊

您好！您有保险观念是很不错的。根据您的情况，你们夫妻二人的社保及医疗单位应该为您准备好了，孩子的医保问题尽快入上，这些是最基本的医疗保障。然后再考虑商业保险作补充，你们二人每人办一份生命人寿的福星高照，终身寿险，60岁可以进行养老金转换。给孩子考虑办一份富贵花，是一款理财加重疾保障型产品。祝您家庭幸福，万事如意！

你好；

你可以考虑太平洋人寿的金享人生+鸿发年年它是一款既保病又养老+分红+教育的功能，非常适合你。

【金享人生】                                                                      

      高额的身价保障： 让你越老越有尊严。

    完善的重疾保障   ： 保35类，200多种重大疾病，重疾保障年年涨，重疾呵护显真情！ 

    灵活的现金账户 :   灵活的现金账户，以备不时之需。现金可以通过减保或者贷款的方式部分或全部支付，现金账户可以随年度的增加不断增加。

    充足的养老补 助:   有养老需求时，可灵活的保障功能转换成养老年金（转换后身价保障降低）安享幸福晚年。

     这份保障计划真正做到了“有病治病，没病养老”，“身价递增，越老越值钱”是一款非常好的产品！。年龄越大保障越高，能有效的抵御医疗费用的通货膨胀。
鸿发年年：

1、祝福金：自合同生效日起及以后每年领取保额9%，直至终身。

2、祝寿金：60周岁可以领取一笔金额等同于已支付保费总额的祝寿金。

3、红利：保单有效期内可参与公司红利分配，红利是不确定的。

4、上述祝福金、祝寿金和红利自动进入附加险万能账户参与投资结算，持续增值。

5、身故或全残保险金

主险：60周岁前，按已支付的保险费总额与现金价值较大者给付；
          60周岁后，按现金价值给付。
附险：按保单账户价值给付

让孩子终身拥有祝福金.教育金.婚嫁金.创业金.祝寿金以及你们和孩子的养老金等.具体请与我联系.谢谢.祝你及家人健康快乐.万事如意!

同城的胡先生，你好，我是平安佛山分公司服务人员刘春燕，很高兴为你服务，看了你给我们提供的一些简咨料，不知你自已是否有保险，如果你自己都没有保险，我建意你按照先后顺序购买，先考虑大人的，后再考虑小孩的，因为大人就是小孩的保险，我给你发个案例，（一家三口的保障计划）你参考下，如有合适请加我Q详聊。

• 你好：
• 总体来看，你们家庭处于事业的黄金时期。作为家庭的主要经济支柱，先生应考虑一旦发生风险，整个家庭将面临困境，因此自己的保险保障一定要全面。太太的收入也为家庭生活质量的提高注入资金，以家庭经济收入排位来论，她至少应在意外、疾病保障方面进行规划。宝宝刚刚1岁，是进行教育基金规划的最佳年龄，同时也应增加意外、疾病方面保障。
• 目前先生的保障只有社保，建议利用带储蓄功能的重大疾病保险作为未来的专项健康基金储备。如果经常出差意外险不可忽视。夫妻两人重疾保额不低于20万。
• 孩子教育金储备可利用储蓄、投资、保险三种渠道方式进行规划。保险具有强制储蓄、专款专用、稳定增长、复利递增等特点，但灵活度不高，比较适合教育金这一“刚性需求”的安排，孩子的养老问题不建议考虑！
• 具体保险规划，个别交流联系。

你好！

胡先生你作为一家之主，首先是要完善你自己的保障，因为你是家庭的经济支柱，你得到了保障你们家庭才会更加幸福，可以了解一下我们公司的智胜人生。在经济情况允许的情况下在为妻子和孩子完善保障和教育金这一块。

胡生,您好！

     同在佛山地区的太平洋保险刘进科很高兴能为您服务！

     根据您的描述,推荐您夫妇投保太平洋的一款非常棒含重疾保障+意外+身价+养老分红险的综合型产品---金享人生.重疾保35类大病，一经确诊提前给付，且保额会长大，越老越值钱。主险和重疾保额均可为初始30万左右,另加意外险25万再加上一些基本的住院医疗就可以了。您儿子推荐投保太平洋的新产品----鸿发定投全能理财计划，另外再附加些普通的医疗就行了.

     您可以参考一下我所附的案例及视频介绍，请加我QQ或电联，我们同城也方便见面详谈及后续服务,会给您一个详细的保障计划,祝生活愉快！