同业交流：如何让客户理解到先给自己保在保父母的重要性呢？

我有几个客户都是80后，年龄都是20几岁，月薪不高都是几千元。他们都没有商业保险，但是想给父母保，各位同业都知道这样的情况都建议他们先保自己在保父母，但是如何能让他们能够真正理解到先保自己的重要性呢？谢谢各位保险事业的伙伴。

补充问题

满足客户需求也行，他给谁买都行。但是父母的费率太高，做重疾5W的话也得4，5千。要是给他们自己做的话也就2千3千。太高怕他们承受不了，所以也想让他们给自己保。 2012-05-21 03:00:10

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共9个回答

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您好：个人感觉可以给他们分析分析家庭收入来源，年轻人肯定是收入支柱，如果他们有意外的话肯定影响整个家庭的状况。不过我们的工作时满足客户的需求，可以让他们先给父母买也行啊。

2012-05-21 14:57:31

你好，他也是位孝子，值得学习呀，不过你可以给他交流风险类，他是最重要的，也可以举例说明，比如一个人在30岁左右出车祸了，留下了6，70岁的老父母，这是什么概念，生活又是怎么过等等的

2012-05-21 14:59:26

赞同，保险的意义不在于利益，在于保障！

2012-05-21 19:17:04

您好：讲述家庭支柱即顶梁柱保障的重要性即可！

2012-05-21 15:02:51

可以举例说明，比如一个人在30岁左右出车祸了，留下了6，70岁的老父母，这是什么概念，生活又是怎么过等等的

2012-05-21 15:17:23

以客户需求为导向

2012-05-21 16:54:30

您好，要满足客户的需要

2012-05-21 17:05:58

父母是孩子的保险，大人有保障了，孩子才有保障。虽然孩子已经能挣钱了，但这个年龄有可能还没有成家，他们对父母也有应尽的义务，给孩子买保险也是给父母一个保障。其实大人、孩子都应该有，但以客户的需求为导向，成交的机率会大一些。这只是我个人的观点。

2012-05-21 21:57:53

一般年轻人对保险的需求不是很大，因为他们大多数都有侥幸心理，这样的客户最好先劝说，如果劝说不行，那就只能随着他们的意愿了，千万不要因为切入点不同而伤了和气~~

2012-05-23 11:11:50

先给他父母做规划让他们知道年龄大了费率就变得如此之高而且不一定能通过体检.

然后给他们做方案我有几个这样的客户 20万重疾,20万意外每个月不到200元. 他们惊讶坏了费率如此之低. 参考方案季度缴费533元就是一个80后 .

每个月存100多元就可以建立基本保障, 还不行动吗?

2012-08-01 18:02:00

回答得不错，对说句感谢的话吧！

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