补充问题
黎永萍 长沙 平安人寿
您好
对于一个三口之家来说，怎么买保险有一个基本的原则：先大人，后孩子；先完善家庭经济收入来源，后次之（即谁的收入能力越强，谁肩负的责任就越大，就优先保谁）。买保险不像穿衣吃饭，把好的都留给爱人和孩子，保险的作用是保证万一有人不幸发生风险，身边的人有钱帮他处理后事，或者剩下的人继续有钱处理来不及处理的问题。也就是说，优先给最重要的经济支柱规划全面的保障，最大的受益人是整个家庭的人。
您和您老婆及小孩可以了解一下平安的智胜人生和鑫盛12.
买保险应注意：
1，首先要搞清楚，为什么要买保险？想通过保险解决什么风险？保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变的。
2，保险是用来解决一辈子的几个大问题------“生、老、病、死、残＂，提供保障，转移风险，规划未来生活。和专业人士沟通进行需求分析，提供医疗金、养老金、子女教育金、投资理财、家庭财产保全、合理避税等家庭理财计划。
3，必须要明白购买保险是为了建立一层完整的家庭保护网，保障充足和风险完整转移后，才能开始谈理财。
4，人的一生需要6张保单，我们通常按照以下顺序购买保险。
意外险保单→医疗健康保单→人寿保单→子女教育保单→养老保单→避税保单
5，选择保险的思路：
第一：选择最适合自己的保险产品； 根据人生不同阶段，需求不同，逐步健全风险保障；
第二．建议您先考虑自己是否有保障，大人就是孩子的保险，先完善自己的保障，比如说意外险、重疾险、定期寿险类，保费的支出是家庭结余的10%~20%。保额应为年收入的10倍，在发生风险的情况下至少有10年来缓解压力；购买保险要量力而行，在储蓄理财的同时不影响生活品质,达到保值增值的目的，用小钱把风险转移给保险公司，不过多占用家庭财富，家庭财富则可以安心理财。
第三：选择一个有信誉的保险公司。
第四：找一个专业能力和职业道德俱佳的保险代理人为您服务。
具体方案的制定还是需要再详细沟通与了解的基础上量身制定出来的。
欢迎QQ交流！
您好，我建议您自己这个年龄段做足够的意外和重疾，爱人做养老和重疾，子女就做些意外和重疾最多加上教育险。这样的话是比较合理的。这些保障正好也能满足您现在家庭的需求。希望我的计划能给您带来帮住
您好，鉴于您这种情况，当务之急是先给您和您的爱人上一份重大疾病保险，因为这是最基本的，首先要考虑的。孩子的保险可以稍微往后靠一下。先大人然后小孩，看您的支付能力和您想要得到保障的额度了。
建议多了解下《国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）》，希望可以帮到您。
您提到的意外，这也是必要的哇，花很少的钱就可以得到很高的保障，可不能说是“白白浪费啊”！
陈发玲 西安 中国人寿
胡霆 南京 平安人寿
你好：
80后处于事业上升期，人生的奋斗期，面对的压力、危险日益增大，同时，他们也逐渐成为家庭、社会的顶梁柱，所以，这样的群体必须购买保险。一方面，这个年龄段父母日渐年长，一旦自身遇到不测，能给父母留下一定的经济保障，度过晚年生活；另一方面，已结婚、生子（两个孩子），有家庭的责任，买保险也是对下一代负责任的表现。
总体上说，在险种选择上，应首先考虑购买纯保障型的产品。
其次，选择住院医疗险和重大疾病险。前者主要包括住院费用型和住院补贴型。住院费用型主要保障内容是依据保险合同的规定，对被保险人的住院医疗费用进行报销；住院补贴型则主要依据合同，给予被保险人每日住院补贴等。重大疾病险属于给付型，一旦患重大疾病，保险公司将根据合同给付保险金额，被保险人可先行取得保险赔偿，以支付巨额的医疗费用。建议，选择重大疾病保险金额不低于20万。
具体保险规划，个别交流联系。
您好，
感谢您关注向日葵网！
鉴于您的情况，可以用参考我公司的万佳欢盈（万能险）。
1. 意外，重疾双重保障，保额可调
2. 缴费灵活，支取方便，解决您的资金周转
3. 缓期缴费，保障不变
4. 设有最低保证利率2.5%，理财安心（利率网站每月公布）
一张保单解决您的子女教育金，自己的养老金，而且客户多以家庭套餐方式投保！欢迎咨询，为您详细讲解，祝您幸福！
你好
买保险，买的是保障，所以，先生有社保，上班，在外奔波，不确定的意外是很多的，那就先完善意外和重疾，然后是老婆孩子，他们有合作医疗，老婆要有重疾和养老保险，孩子要有意外，重疾和教育
你好！一般来说人的一生需要购买的商业保险有以下几类：意外、重疾、医疗、养老金的储备及家庭理财等！到底要买什么样的保险适合你，第一，要了解你的需求点，有什么、缺什么；第二，需要通过保险解决什么样的问题；第三，家庭经济状况怎么样，保险的投入计划是多少？第四，希望的保障期间是多久？第五，其他沟通。只有目的明确了，险种才好选择！
建议：如果之前没有买过什么商业保险的话，还是以购买意外+重疾为主！
至于你说的100多一年的意外险一点用途也没有，那恭喜你全家平安无事！保险的主要功能是保障，购买保险的原因之一是因为我们不知道风险何时来临，如果谁能确定一生平安无事，那保险这个事情与他完全无关，不用来咨询；如果能判定风险、意外什么时候来临，那么可以确定他一定会提前购买大额的保险，作为责任和爱心的传承，留给家人。但是谁能如此料事如神呐！您说是吗？
您好；您一家人都有社保或新农保是很不错的。
个人建议大人在做个重大疾病的保障补充，民生如意相伴+附加重大疾病+豁免+意外医疗
孩子建议做民生的教育金（10万意外伤害+10万重大疾病+豁免+意外医疗）在孩子读大学时能领钱读书
您好！根据您的缴费情况，推荐给您和您爱人的险种是 ：
平安鑫祥两全保险：保障至65岁，分红可以选择累积生息或购买交清增额。65岁期满可以把钱全部取出或选择转换年金，作补充养老。保额设为15万。
常青树：是一款终身寿险，保障至终身。60岁之前分红选择购买交清增额，保额逐年增加，60随后分红选择累积生息，每年领取作补充养老。 保额设为10万。
以上两款供您选择。
你的孩子可以选择：
平安鑫祥两全保险。保障20年。20年后孩子有经济能力可以为自己选择适合的险种。
产品组合：鑫祥附加教育金，鑫盛附加重疾。
以上险种均可附加意外险。
详情可找业务员，或和我联系，点击头像即可获得联系方式。
王芳 北京 平安人寿
你好，
看了前面很多保险代理人的回复，上来就把产品拿出来，跟你说事，这个产品怎么怎么好，本人不建议这样。
原因如下：
1，产品再好，不一定适合客户，就跟不是所有的人都适合穿同样款式的裤子一样；客户的需求是多样化的，我们要先搞清楚客户需求。
2，要先分析客户的需求，先确定保险保障内容，以及多少保额，缴费年限这些；
3，有没有帮客户分析目前客户整个家庭，各需要什么样类型的保险，保障内容和保额的侧重点？
4，客户的经济情况，清楚吗？每年具体某个人交多少保费，确定多少保额，比较合理？
5，客户从事什么工作？有没有经常驾车？有哪些具体的风险要额外计算进去要规避掉的。
6，有见过医生看一眼病人，就给药方的吗？医生看病还讲究个：望、闻、问、切。
陈明华 北京 平安人寿
购买保险有几点：
1、保费要有预算，不要超支造成日后生活上有很大的压力，就很被动了，退保还有损失，不退还交起来吃力；
2、先大人后小孩，大众是小孩的保障，所以保大全就相当于小孩有了重要的保障；
3、先购买意外险和健康医疗保险，后考虑教育金及养老；
欢迎来电或在线作详细的咨询！
