这位“生命人寿”保险公司的营销经理设计的投保计划书靠谱吗？

这位“生命人寿”保险公司的营销经理设计的投保计划书靠谱吗？
一位熟人在做生命人寿保险，前天向我推介生命人寿保险，为我设计了一份投保计划：为一个4岁零八个月的女娃投保“生命人寿”险，每年交10527元连续交10年，保单到期所得1523685元，年平均收入19788元，年平均收益率18.8%。这靠谱吗？

补充问题

这位“生命人寿”保险公司的营销经理还发短信给我说：“你认为这样的投资回报是不是很值呢？这款产品是同业中投资理财最好的，而且可以随时支取。这款产品的停售时间是2012年9月17日晚12 时。不好意思又打搅了，只是不想让你错过这么好的投资理财的机会，望见谅和理解。” １、不知“同业”人员对此有何感想？２、希望各位老师注意着重回答我：这位“生命人寿”保险公司的营销经理的这个计划书所说的“保单到期所得”、“年平均收入”、“年平均收益率”究竟靠谱不靠谱？ 2012-09-17 10:05:15
这位“生命人寿”保险公司的营销经理还发短信给我说：“你认为这样的投资回报是不是很值呢？这款产品是同业中投资理财最好的，而且可以随时支取。这款产品的停售时间是2012年9月17日晚12 时。不好意思又打搅了，只是不想让你错过这么好的投资理财的机会，望见谅和理解。” １、不知“同业”人员对此有何感想？２、希望各位老师注意着重回答我：这位“生命人寿”保险公司的营销经理的这个计划书所说的“保单到期所得”、“年平均收入”、“年平均收益率”究竟靠谱不靠谱？ 2012-09-17 10:05:18

相关问答

共26个回答

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郭纹宇

不靠谱，这种计算方式是错误的。保险的利息通常是复利计息，前期的收益低，后期收益逐渐增高，不能扯平了来算。

2012-09-16 21:14:49

xgc200601

一语中的！谢谢老师您的指教！“扯平了来算”恰恰是一些推销保险的人员的惯用手法。

2012-09-18 11:18:59

孙东志

您好！

保险产品都有预定利率，但是分红是根据保险公司经营情况而定的，具有不确定性。

给孩子做保险规划，以下几方面都是我们常关注和重点考虑的：
☞意外保险方面，意外保障和意外医疗、医疗津贴等，也可买张卡折意外保险单；
☞健康保险方面，包括大病保障（健康保障☞、大病保险同样最好选择纯保障型的，国寿《康宁终身》；金牌产品（2012版），50类疾病保障！保障范围最广！）、疾病医疗、住院津贴（选择附加保险就可以）等等；
有了以上两方面保险，经济条件尚可，可以进行
☞教育金、
☞创业金、
☞婚嫁金、
以及
☞养老保险
☞理财保险等方面的补充和规划；
注意一下几个方面细节：
☞首先，大人保障是否已经完善和足够，是否做到先大人后孩子的正确投保顺序问题，大人是经济来源，大人是孩子最好的保险；
☞其次，豁免细节，给孩子买保险豁免条款非常重要，是投保人发生风险时，孩子保费免交功能；（可以选择国寿《福星少儿》两全保险（分红型），非常人性化的设计，免除孩子成长金之忧，同时，还有我下面讲的再次的问题）。
☞再次，豁免后的保障问题，保费不交了，如何保障孩子的成长？保障孩子的生活，可以考虑万一发生风险的情况下，免交保险费后，每年还能从保险公司领取成长金。
希望对您和广大咨询、关注家庭保险选择和规划的朋友有所帮助。

参考：
健康保障让每个家庭都沐浴幸福之光 1岁女宝贝的健康、医疗等保障计划买儿童保险的十大理由兼谈该买多少... 国寿《康宁终身》（2012）版震...

2012-09-16 21:39:10

吴满兰

赞同

2012-09-17 10:10:10

xgc200601

谢谢老师您的指教！您的指教具体、实在，重点突出，循序渐进，对怎么买保险，买什么保险很有帮助。

2012-09-18 11:05:43

程贺洪

您好！

首先，分红具有不确定性，计划书的演示与实际情况并不能画等号；其次，保险的首要功能是保障而非投资理财，；再次，收益率和风险率是成正比的，保险可以算最安全的理财方式之一，收益率是不会有那么高的。建议您在考虑保险时先思考为何需要保险，希望靠保险解决什么方面的保障问题。

2012-09-16 23:05:13

叶力凤

支持！

2012-09-16 23:14:56

xgc200601

确实，为什么保险，这是投保的首要问题。您的回答让我明白了一个道理，买保险，就是拿钱保生命、保健康、保财产安全等等，这是第一位的，其次在参保过程中，买保险的钱也会有适当的升值。不知　这样的认识是否对？谢谢您的指教！

2012-09-18 11:47:53

程贺洪

回复金牛：现在的大多数寿险产品通常会有一定的收益，所以您这么理解的话我是认同的。

2012-09-18 14:49:57

熊昕南昌太平洋人寿

完全不靠谱!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!对于一个明显有误导成分在里面的保险计划书，居然还有代理人表示附和，真是感到悲哀！这里面严重的偷换概念，保单到期的1523685元，这个是预估值（没看到计划书，不知道是按照高中低那一水平演示的，亦或私自篡改的数据），且不说未来能否达成这一目标，把预计数字当做必然实现的数字，从而得出年平均收益18.8%这一惊人的收益率, 连巴菲特看到也会笑，股神从四五百万美元到500亿美元的40多年的投资历程来看，年均投资收益也只有21.46%。

2012-09-19 00:24:38 向Ta提问

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xgc200601

您是一个好人！一个有良心的人！一个事实就是的人！你的回复旗帜鲜明而有力！“把预计数字当做必然实现的数字，从而得出年平均收益18.8%这一惊人的收益率, 连巴菲特看到也会笑，股神从四五百万美元到500亿美元的40多年的投资历程来看，年均投资收益也只有21.46%。”这正是一些无良保险营销经理们的惯用手法！有一位伟人曾经说过，真理跨过一步就是缪误。本家人，谢谢您的回复！

2012-09-22 15:17:24

陈小曼

您好！

其实单看到这个数据是有点夸大的意味；

买保险从来都不是用来发家致富用的，只是做保障为主，保人也是保钱的稳健而且。

建议您参考下近几年的生命人寿的分红情况和盈利情况，以及它的投资项目。

希望我的建议对您有帮助！

2012-09-16 21:08:31

戴仁荣

任何保险公司的计划书都不靠谱，只能是参考，你可把该计划书发给我帮你指出那些是保证的那些是非保险的，

2012-09-16 21:08:46

彭祺北京明亚经纪

呵呵，收益率这么高啊？您觉得靠谱吗？

这个数据是演示数据，估计是按高利率做的。看保底收益比较靠谱：）

2012-09-16 21:09:37 向Ta提问

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xgc200601

正因为觉得有点悬，才向业内老师们请教的！

2012-09-18 11:25:09

彭祺北京明亚经纪

回复金牛：呵呵，看来您不是贪便宜的人，否则会像一些客户那样一看收益这么高又是熟人介绍就赶紧买了。保险确实有理财功能（不是追求暴富，资金的安全性是首要的，在这基础上又有一定的收益）。保险是每个人都要拥有的，建议您逐步完善自己的保障：意外、医疗、重疾、养老。社保先要有，这是基础。愿您选到适合自己的产品，祝您健康！

2012-09-18 16:57:59

梁桂新贵港泰康人寿

你好,计划书的演示只是为了让你进一步认识而已,不是确保一定到期得的满期保险金,因为分红利益不确定的.购买分红保险目的也是保值,增值,保障.保全资产不受损失.

2012-09-16 21:15:31 向Ta提问

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孔凡敏济宁泰康人寿

您好，保险公司的分红时按实际的投资收益率来结算的。没法说靠谱与否。

2012-09-16 22:39:01 向Ta提问

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俞红江宜春平安人寿

你好！保险不比其他商品，主要体现的是保障功能，演示的是未来的收益，你一定也知道保险公司的分红是不确定的。所以不能光听业务员告诉你有多好有多少钱，你要考虑的是公司的规模实力、发展前景、发展速度、管理能力、运营能力等等。

如果这个产品符合你的保障需求那还是可以考虑的，你也可以多咨询几家保险公司的业务员。

我的回答希望对你有所启示，谢谢！

2012-09-17 17:44:01 向Ta提问

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xgc200601

谢谢老师你的指教！作为个人如何考察一个保险“公司的规模实力、发展前景、发展速度、管理能力、运营能力等等”呢？

2012-09-18 11:13:05

黄秀蓉

你好，买保险不能光看收益，主要是保障。你说的这份保险的分红部分是预估的，是按照公司这些年的分红为依据演算出来的，但是每年返还的部分是确定的。另外还要看公司的发展和经营状况。

2012-09-17 19:30:26

郭纹宇

保险公司的利率都是不确定的，保险公司和保险代理人都是不能够给你保证收益的。您可以根据阳光分红保险历年的利率以及阳光人寿公司发展速度和状态来评估公司的实力，多了解多对比，投资的方向比投资的时间重要一百倍，切勿操之过急！

购买保险是每一个家庭非常严肃的理财投入，影响深远。所以选择应当慎重加慎重。选择一家实力雄厚的保险公司和一位既专业又高素质的保险代理人十分重要。
至于停售的问题，要咨询一下这里是阳光的保险代理人了。

希望能帮到你，谢谢。

2012-09-17 22:25:27

xgc200601

我说的是“生命人寿”保险公司，不是你说的“阳光人寿公司”！

2012-09-18 11:33:58

郭纹宇

sorry，看成阳光人寿了^_^ 。但不影响我想表达的意思。希望这些建议能在你做决定前有一点帮助。

2012-09-19 14:21:10

程贺洪

您好！

我还是那句话，保险的第一要素始终是保障，不是理财。如果你觉得这份保险的保障很符合你的需求，那么还是可以考虑投保的。另外，计划书里的利益演示是没有保证的，如果实际上的收益达不到演示的水平，你是拿它没有办法的。每年交10527元连续交10年，保单到期所得1523685元，年平均收入19788元，年平均收益率18.8%。您总共交费10万多一点，一年收益接近2万，，到期后152万，那满期得多少年呢？保险公司每年的分红都是不确定的，您对它的收益率有这么高的信心么？最后再强调一下，买保险看的是保障是否符合自己的需求，而不是看投资收益。

2012-09-17 22:35:12

李娆长沙生命人寿

你好，不知你办理的是哪款产品，是银保的还是个险的，个险的我可以帮你分析解答。请询问。希望能帮到你。

2012-09-27 22:54:53 向Ta提问

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黎仁付内江华康代理

您好！

生命人寿保险公司的这位营销经理设计的这份投保计划书应该是“生命人寿”富贵全能年金保险，的确是一款很好的投资理财险种，该险种在60岁前隔年返还有效保额的百分之九，60岁后每年返还有效保额的百分之十，仅81岁前的生存金返还就是304469元；同时是保额分红+万能账户双重复利双增值。目前仅有四川经代渠道有售，且12月10日停售。保单到期所得一百五十多万是按中档结算利率演示的（需要注意的是每一款分红型保险的分红是不确定的）。只是保单到期所得、年平均收入、年平均收益率的提法不妥。希望我的回答对您了解保险险种有一定的帮助。

华康保险超市将为您提供公正中立、一站到位的保险理财金融服务，是您身边的保险专家！

2012-12-05 23:58:29 向Ta提问

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