咨询信诚和平安保险我帮我表哥咨询保险吧（二）

我第一次发表于 2012-10-06 10:59
提问是：我帮我表哥咨询保险吧
以下是信诚和平安业务员回复
信诚业务员设计计划书险种设计
险种名称风险金保险费缴费期/保障期
1 丰盈终身 300万元 126120 20年/终身
2 及时予重疾 100万元 17040 20年/终身
3 意外伤害保险 500万 11000 1 年/1 年
4 意外伤害医疗 20万 759
以上合计：154919 共交费 3098380元
红利保单年度年龄累计红利特别红利
１０年 54岁 100744 148500
２０年 64岁 467023 297000
３０年 74岁 1110640 445500
４０年 84岁 2033058 594000
５０年 94岁 3316490 742500
中国平安业务员回复
您好：
能否请信诚人寿代理人做一份保额6000万、重疾6000万，缴费期二十年的计划书。我也同样做一份相同保额、相同缴费年期的计划书上传给大家看看，相信信诚代理人一定明白一个道理，购买终身寿险缴费时间越长，每年交的保费也越少，客户的保障利益也越大，用最少的钱买到最高的保额，是每一个投保人所希望的，对吗？还有鑫盛附加鑫盛重疾后，只要重疾保额小于主险保额，如果被保人不幸罹患重疾，平安给付重疾保险金后，将豁免不交余下保费，而被保人继续享有高额保障，不用继续缴费。不知道信诚的丰盈有没有这项功能呢？

相关问答

共13个回答

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张小玲

您好：保险不是比较虚拟的演示红利，不是保费的多少？比较的是保障范围，重疾理赔条件，寿险的免责多少？信诚寿险免责三项，保障范围更宽。信诚寿险无等待期。其他公司不敢承担的责任信诚敢承担，其他公司有的信诚更优。

特别是信诚的VIP客户，享受的待遇更宽泛。如：全球紧急救援服务，专享电话医生服务，关爱驾车服务，尊贵礼遇服务，增值礼遇服务，个性关怀服务。国内每人700万免费的救援服务，海外100万免费的救援服务。同时一位亲属也享受。

就上面平安同仁的问题答复：1:缴费年限是可以调的。如，20年，60岁，65岁，70岁或者缴费终身。（缴费期短，现金价值高，缴费时间长，现金价值低，然道平安的代理人不知道吗？）

2：可以附加豁免功能，在缴费期内不幸罹患重疾豁免后期保费，合同继续有效。

3：附加重疾随着以后重疾种类的增加，信诚的附加重疾是可以更新的。（这个功能只有信诚有）

4：上面的保险计划要变动。

5：看下主险下的附加险，以后如何调整。

参考：
如何调整附加险尊贵礼遇服务案例分享

2012-10-09 09:28:54

谭江平

您好，您问的被保人是44周岁吧？现根据同样的保额，同样的交费期，我为您用平安的系统做了下演示，请您看看！当然这不是您买保险的主要依据，您应该在乎的是公司平台和您将享受的服务!

险种保额保费缴费期/保险期

1，鑫盛终身 300万 123900 20年/终身

2，提前给付重疾 100万 15200 20年/终身

3，意外伤害保险 500万 7000 1年/1年

4，意外伤害医疗 20万 1017 1年/1年

以上合计：147117.00 共交费：2942340

另平安鑫盛可附加保费豁免重大疾病保险，保费11325.29，交费期20年/保险期20年，豁免的功能就是在交费期内初次出现重疾，相关保费豁免由平安代交，保证保险计划不变，附加后年总交保费158442.29，总计保费3168845.8。

保单年度账户价值累积红利

10年 634800 102894

20年 1809600 481698

30年 2193900 1172107

40年 2514300 2194168

50年 2732400 3642237

60年 2897100 5626706

保险公司产品都是好的，都能为客户带来保障和利益，看的应该是这两家公司业务员谁值得您信任，谁的服务好！

2012-10-08 23:03:30

陈国新玉林明亚经纪

哥，问一句，2012鑫盛还有累积红利么？

2012-10-09 00:44:22

熊娟武汉平安人寿

当然有

2012-10-09 01:55:13

张永明南京中信保诚

楼主所有的疑问，信诚的产品都可以帮您解决！在比较时不可忽视的是保险责任的差别。在此先提醒下，在选择保险保障时，不管是意外险，重疾险，还是寿险保障，要注意免责条款的多少,免责少对应的保障范围就广泛；等待期短，面临的风险就相应少，不然在等待期内出险虽买了保险还是我们自己承担。注意点：免责少，等待期短，大病可早期赔付。信诚人寿的所有寿险免除条款只有3条，业内领先；重大疾病可早期给付,有12种轻症，早期可给付保额的25%，还有癌症特别关爱。住院补偿医疗包含自费药的报销、意外医疗是按次来报销的、包含自费药的报销、就诊的医院范围广。以上都是信诚各产品区别市场同类产品的优势。

2012-10-09 06:46:14

陈国新玉林明亚经纪

回复熊娟：是累计交清增额保额吧？

2012-10-09 07:37:39

熊娟武汉平安人寿

分红的方式选择灵活。

2012-10-09 07:46:57

谭江平

回复陈国新：交清增额和累积红利两种方式！

2012-10-09 08:00:19

陈国新玉林明亚经纪

你好，信诚的丰盈有也重疾豁免功能，你让业务员再打一份带豁免的建议书就行了；

二家的保障范围不一样，没有可比性（一个高品质/一个大路货）：信诚的主险自带有残疾保障而平安的没有；信诚的身故责任免除只有三条而平安的有7条；信诚的重疾保35种平安的保28种；信诚重疾有12项能实现病向浅中医而平安没有；信诚的患癌还能额外多给付20万癌症关爱金平安没有。

2012-10-09 01:00:55 向Ta提问

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谭江平

哎~又是一个数字的比较游戏，又是一个职业道德的考验，又是一个业务员素质的对比！

2012-10-09 08:19:04

谭江平

真的很没意思，比较产品，不如诚心服务好客户！

2012-10-09 08:20:18

陈国新玉林明亚经纪

保障最终体现在钱的“量化”，再有就是“质”同等交费保陪范围宽了，客户的体障就大。一个没有量化也没有质的考量的“服务”，其实就象不问产品的质和量，只要销售员使劲讨好/做一些非核心性的报务，最终不知道是谁吃亏——买的没有卖的精！

2012-10-09 10:26:11

戴仁荣

目前市场上有一种保93种重大疾病的保险哟！

2012-10-09 19:01:50

陈国新玉林明亚经纪

"相信信诚代理人一定明白一个道理，购买终身寿险缴费时间越长，每年交的保费也越少，客户的保障利益也越大，用最少的钱买到最高的保额，是每一个投保人所希望的，对吗？"答：缴费期二十年适中，特别是巨额保障应问问超过20年后客户还能一年交巨大保费么？有没有长过20 年缴费的需求呢？

拉长缴费期，短期实现了财务杠杆作用，长期来算，客户的现金价值少，增值少，利益更低。

2012-10-09 01:15:54 向Ta提问

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张永明南京中信保诚

您好！

楼主所有的疑问，信诚的产品都可以帮您解决！在比较时不可忽视的是保险责任的差别。保险的核心功能是保障，同时还要看保障的范围有多宽！

在此先提醒下，在选择保险保障时，不管是意外险，重疾险，还是寿险保障，要注意免责条款的多少,免责少对应的保障范围就广泛；等待期短，面临的风险就相应少，不然在等待期内出险虽买了保险还是我们自己承担。注意点：免责少，等待期短，大病可早期赔付。

信诚人寿的所有寿险免除条款只有3条，业内领先；重大疾病可早期给付,有12种轻症，早期可给付保额的25%，还有癌症特别关爱。住院补偿医疗包含自费药的报销、意外医疗是按次来报销的、包含自费药的报销、就诊的医院范围广。以上都是信诚各产品区别市场同类产品的优势。

参考：
信诚人寿----早期即可赔付的轻含门诊、自费药报销的《信诚至佳搭... 每天一元，安心伴随您---综合意...

2012-10-09 06:47:51 向Ta提问

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滕红

您好！

有这心把二家公司的产品传上来一起分享，我不明白客户是什么意思。保险任何人购买，其主动购买权在于客户自已，这样分析来分析去的，您能明白吗？真有心帮您的表哥，建议，您亲自听听二位代理人的产品讲解。不是凭文字决定是否能把终身的保障交给这二张纸中的哪一张的。诂计，您自已就不曾拥有过保险，要不能这么武断的听网上的对比吗？要真有保险，您应该也了解一点吧，就算您不了解，您的代理人也应该能帮您参谋下吧。同行吧，没事在这里装。有保几千万的客户会拿个计划到处去找人参谋吧。

2012-10-09 18:55:10

戴仁荣

相信是客户吗？

2012-10-09 19:05:14

曾洁

信诚的丰盈+及时予组合，在保额不相等的情况下也是可以附加投保人保费豁免或者被保人重疾保费豁免的，而且还有25%保额的12种疾病的轻症赔付，以及额外赠送的20%的癌症关爱金。相信这点是平安的鑫盛+鑫盛重疾做不到的，最普通版本的鑫盛+鑫盛重疾的重疾部分连交清增额都是不可以的，只能进行主险的交清增额。

PS：交清增额：用每年的分红转化为新增加部分的保额，目的是用来增加后期的理赔保额

2012-10-09 22:01:06

陈超

你好!
各公司都有不同的产品，都有适合你的产品
选择买保险，我们应从以下几个方面入手：
1、选择最适合自己的保险产品； 2、选择信誉好的保险公司； 3、最主要的选择诚实、专业、负责的业务员。 4、综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关重要。
具体方案的制定还是需要再详细沟通与了解的基础上量身制定出来的。

欢迎QQ交流！

2012-10-11 10:59:12