问吧——中国最大的保险咨询社区
已解决 402691 位用户的保险疑问
提问
选择保险精英买保险 可以享受绿色通道吗？
我第一次发表于 2012-10-06 10:59
提问是：我帮我表哥咨询保险吧
我第二次发布于发表于 2012-10-08 21:40
提问是：我帮我表哥咨询保险吧 （二）
对于大家回答，我不光只是看你们针对我回答，我还看你们保险员回答其他（人士提问）回答，如果该保险员没有回答我提问，回答其他人士提问，我认为这个保险员回答比较专业，那么我也会联系他的。我们选择业务员是一定要专业，因为有很多次保险员给我们建议提到专业二字。我发现有某些保险员回答提问时候很不礼貌，平安保险员曾经说过这句话，就是说客户是上帝，客户错了也是对的，如果你们认为我们提问文字不是很妥当的话，你可以不回答，但是你不能没有礼貌在大众网上指责我们，例如滕红 仙桃 平安人寿 2012-10-09 18:55回复。
你们完全是可以给我们发邮件和打电话告知我们，因为我发布时候已经把我联系方式和邮箱地址都注册了。发布不可能把所有情况都描述那么明白，尤其是财务方面隐私，怎么能够在大众网上写出来？
例如有业务员回答每个人提问都是采取一个回答模式，复制一样内容
丰谷容 深圳 中国人寿
您好，买保险一般应按下面的顺序：
例如有保险员回答提问非常让人不接受
滕红 仙桃 平安人寿
您好！有这心把二家公司的产品传上来一起分享，我不明白客户是什么意思。保险任何人购买，其主动购买权在于客户自已，这样分析来分析去的，您能明白吗？
例如有保险员提问非常好笑
贾孝玲 武汉 信诚人寿
您好：帮表哥咨询保险，好多资料没提供，再说个人保险有隐私权，最好还是表哥自己咨询好。
陈慧 武汉 平安人寿
您好！不知您到底是什么样的真实身份，也不知葵网如何来屏蔽劣质问题的！高保额并不是谁都可以去拥有的！
戴仁荣 武汉 蓝海保险经纪
既然你表哥是公司总裁．他们公司一定会请保险经纪公司帮他们公司设计保障方案的
之前跟我们联系设计方案几个业务员，现在有的离开保险公司，有的跳槽到其他公司。正因为这个原因，所以我们现在亲自上网提问。
以下这位平安业务员36岁，1年前已经患癌症去世，她自己就没有给自己买过一份保险（自己公司产品）她曾经多次给我们说，选择业务员一定要选择精英，因为精英可以享受公司很多待遇，客户也跟着占光，我代表的不是我一个人，我代表的是40万员工的中国平安，所以我会尽我最大的努力来完成这个方案设计。这位业务员给我们设计26套计划书，保费从300----1200万。后来她去世了，我拿着她设计方案咨询其他保险员，他们都说她设计是错误计划书。保费错误，保额设计错误。
以下这位信诚业务员，在1年前离开保险，到了外地证券公司上班
他多次对我们说，选择业务员一定要专业，业务员不光熟悉自己公司产品，还要对其他公司产品也要熟悉，业务员还不能自私，给客户光推荐自己公司产品，那个公司产品好可以给客户做组合方案，例如有位平安业务员说他们公司没有100%报销全球医疗保险，说他们公司重大疾病保险只能最高做500万，信诚这位业务员告诉我说，怎么不能设计超过500万，他自己公司产品他自己就不熟悉，还怎么给客户当理财顾问？平安尊爵人生全球医疗保险 保额2000万。
以下这位太平业务员，现在已经离开公司到了新华人寿
他对我们说过，如果业务员业绩做好，是公司精英业务员话，那么这个业务员所有客户都享受绿色通道，例如某位客户本来要体检，如果在业绩好业务员这里投保就不需要体检了。还可以给客户设计保额1亿方案，其他业务员是不能有这个权利的,他还说优秀保险业务员应该是熟悉其他保险公司产品的。
以下是中国人寿业务员，现在已经离开公司，自己在深圳开办一所培训学校。
她曾经对我们说过，如果找3A业务员投保50万才体检，客户理赔也很快三天内赔付完毕，业务员可以给客户设计超保额方案。对于高端客户公司可以特批。
相关问答
周侃
精英业务员和资历比较浅的业务员相比，能够带给客户带来附加服务。
他的经历，做过的案例和经手的理赔，通过保单结交的朋友都是一笔宝贵的财富。
所谓的绿色通道，就是精英本人的人脉和经验。保险公司并不会因为业务员是精英就免体检，超额保。
做到精英不容易，遇到一个精英更不容易。
当然并不是只有精英才能提供好的计划和服务。
相信你是有判断力的人， 能够挑到好的业务员
江红玉
你好，看到你的提问我想就我所知道的说一说：
1.你所说的业务精英享受绿色通道是不存在的，保险公司是需要盈利才可以生存的，因此对于高保额的保单都会进行财务问卷及核实以及体检，你所要求的保额必须和你的资产相匹配，保险公司也要规避风险；
2.所有的理赔保险公司都是一样处理的，只不过如果业务员负责的会帮你跟进理赔进度。最后想说的就是如果你真要做很高很高的保额建议直接去当地的保险公司市分公司（如中国人寿武汉市分公司，平安武汉市分公司等等）找个业务员咨询，这样面对面比较直接，也更易于交流。
王冬冬
广州
平安人寿
您好，业务精英享受绿色通道，在平安是有这方面的优势，不过绿色通道是公司处理业务的时候，通过业务员的品质给客户的一些方便政策，但是承保和理赔都是一样的标准，这个是没有差别的。
还有所谓的专业和精英，不是单靠对方讲出来的，谁都说自己是最好的，关键是不是最好的，最适合的，选择的人也要思考一下，做出判断，就像买其他商品一样，我们一般会货比三家，道理是一样的。
希望我的回答可以让您正视这些社会现象。
包长虹
昆明
太平人寿
看了你的第二次提问，我认为，你是非常认真的在为你的表哥一家选择适合于他们的保险计划，所以才会非常仔细的看完很多业务员给你的回复，也才会感觉到很多的问题不能解决。 对于业务员的回答，是希望了解更多客户信息，才能帮助客户来考虑客户的问题，针对一个保险计划，不可能是随意的就给出方案，一个方案一定是双方共同来协商解决。因此可能想知道更多的信息。
其实保险说简单真的很简单，而每一个业务员所做出的方案的侧重点完全不一样，因上单纯的由某人来，或者某个业务员来判定哪个方案有问题，这是不科学的方法。 说保险简单，是因为，只包括意外风险，疾病风险，以及理财，财产保值增值的问题。
在理财里，又分短期可能要用的钱，中期可能要用的钱，长期存储的钱，或者直接就是指定恩泽后代的钱几部份，这几部份又由不同的产品来确定什么时候将这笔钱在客户需要的时候能拿到手，比如教育金，在孩子读书里，婚嫁金，孩子创业金，自己养老金，等等。通过不同的产品组合，达到客户的要求，就是一个最佳方案。
下面我想表述的就是保额的问题，保额度不一定一次能买够，买保险也没有谁家一次就能买得齐全，这是一个过程，对于有些客户，真的很需要高额度的保险，也是多次达到的。保额的问题，不同的公司是会有不同的偏重，对保额度会有一些限制，而且保监也会有一些限制风险额度，以有对资金量投入到保险公司的限制，反洗钱等等方面的限制，因此业务员的工作是帮助客户做到和身价相符合的保险。也就会分多次从不同公司里挑选出适合于客户的保险产品。
因此在这个过程中要和客户具体的协商如何来做这些事情，如何将企业资产和个人资产有效果的剥离出来。 而对于客户，也会有不同的资产方面的分配需求，也可以通过保险方式来解决一些预期或者将来可能发生的问题。比如资产的分配，比如以后企业内股份的占比等等，遗产分配等。
包长虹
昆明
太平人寿
买保险，我和别人的观点有差别，首先我认为选择的是公司公司，虽然我是女性，但是我对电器产品有爱好，我就拿电器来做比较，在选择电器的时候，我会选择名牌电器，而在这个时候不一定选择买电器给我的业务员。我相信，你表哥做企业，也希望客户选择是他所创建的品牌而不是他的员工由谁来销售。一个好公司一定有一个好的售后服务的团队。 第二，才是选择业务员，一个优秀的业务员，会根据你家的情况给你做出合理的建议，那么这个业务员的金融知识，风险预见，以及保险专业都应保险专业度都应该很高，保险做低商端客户，可以感性销售，做高端客户，一定是一个问题一个问题解决，先有预算，再有用途，然后做规划，分层次来做，就象建高楼一样。 在这个时候，我认为你家的保险代理要更应该象企业的律师一样，能够帮助到你们做了财务规划。 销售精英有多种，有人感性，有人理性，无论是哪种类型，都得做到在交流上，彼此能顺畅沟通。能有很专业的理赔知识，代理人，只是一个中介，作用是，在投保前，不让非标准体进入到保险公司，在理赔时，尽最大大量，让客户得到理赔。 我个人观点，不给自己买保险的代理人，其实真的他本人都不认同和理解保险。无论做得再好，都不是一个好保险代理人，因为自己都不爱自己，怎么能用心爱客户，为客户解决无法预期，无法承担的风险。
余志敏
武汉
平安人寿
您好！
能面对面的沟通可能效果更好！欢迎咨询！
祝平安幸福！
梁红玲
你好！看来你是真想办保险，但又一次一次错过了身边的业务员。其实卖保险也像找老婆一样，没有缘分，就是再好的也看不上眼。
保险产品是死的，条款也是死的。业务员是活的，活的业务员把死的东西组合起来，满足客户的各种保险上的需要。专业业务员组合的产品可能更能满足客户需要。至于体检不体检不是任何一个业务员说了算，因为保险公司不是那个业务员开的，但然也业务员帮客户体检作弊的。现在30多岁人的保单保额50万不用体检。
理赔方面资料齐全，有时候一天就可以赔下来。我有一次办理赔就是上午交的，下午赔付款到客户账上。
赵利民
孝感
平安人寿
您好！
选择保险首先还是根据自己的想法，以及需要保险给自己带来什么。这样业务员才好设计保单。
一个保单如果就是通过几次简单的聊天就完成，相互交流之后才是初次的了解。一个业务员和客户交谈的过程中，是客户认可业务员的过程。见面交谈才是最重要的。
至于高额保单，也是需要双方通过交谈、信任等的接触以后，业务员才能够通过了解客户的需求和想法，相互商讨，业务员才能够设计出方案。然后，双方再次商讨以后无误，然后把需要准备的各项资料等准备好，业务员交公司先审核无误以后，才能够完成一件高额保单；
希望您能够理解业务员和客户都是相互共同商讨以后的结果........
祝您能够找到你信任的业务员，祝您生意越来越好！
买保险就是买平安
陈超
精英业务员和资历比较浅的业务员相比，能够带给客户带来附加服务。
他的经历，做过的案例和经手的理赔，通过保单结交的朋友都是一笔宝贵的财富。
所谓的绿色通道，就是精英本人的人脉和经验。保险公司并不会因为业务员是精英就免体检，超额保。
做到精英不容易，遇到一个精英更不容易。
当然并不是只有精英才能提供好的计划和服务。
相信你是有判断力的人， 能够挑到好的业务员
胡秀芬
您好，刘会计！
正如我们陆总、雷总所说：做会计的人非常的了不起哦，帐算的非常的清楚，您是一位非常厉害的人哦
我们雷总在行业中12年，陆总在行业中8年，都做的是非常的优秀的老总哦，分别在国资保险公司和外资保险公司呆过，对保险有相当的见解，那我们中宏在国际上的名气很大，我们的加拿大投资方是排名世界第三的宏利金融，有125年的历史，我们中宏是2008年北京奥运会的唯一寿险合作伙伴，知名度是非常大的哦，只是来到湖北的市场是在去年8月份。
我特别的期待着与您这样资深的人士交流，并帮您实现这么重要的保障需求，也希望跟着您学习学习，非常的期待哦，希望您能跟我联系，给我和我们的公司一个机会，真诚的期待着您的联系！
胡秀芬
大客户，一般都会享受绿色通道的，您这点要非常的放心哦
滕红
您好！
能把我的名字帮我打下广告，真谢谢这位有心人了。我对我所讲的每一个字负责。不知道，您所指的绿色通道是什么意思？我做保险还真不知道，还请高教的。另外，如果，您认为保险业务员的回答，不能解决您的问题，你可以直接打电话保险公司的客服热线，所有的保险公司客服热线是最权威的。
好评成功！
