昨天我发内容是麻烦让大家帮我计算计算？？怎么没有一个业务员帮我计算？(2) 提问

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昨天我发内容是麻烦让大家帮我计算计算？？怎么没有一个业务员帮我计算？(2)

昨天我发内容是麻烦让大家帮我计算计算？？(1)
怎么没有一个业务员帮我计算？
昨天晚上我把你们向日葵网上所有人回答都阅览一遍，
发现几点： 1：很多业务员解答内容都是互相复制，互相抄别人。这是投机取巧，不知道为什么不发挥自己能力水平复制其他业务员拿来回复我。 2：有个业务员回答说，保险业务员就是理财师，这个工作是伟大工作，我们帮客户理财。既然是理财师怎么连计算都不会,都不会帮我们来计算？连你们都不会计算，那么我们就更不会计算了，在说话我没有说一定要买银行和平安这个保险呀？既然我把问题提出了，那么你帮我计算有什么难事情？ 3：我发现还有业务员不回答问题就直接推荐产品，还有的发给我邮箱里面也是他公司产品。 4：我发现不少业务员回答客户提问语气很重，甚至还有的太没有礼貌了，这那是业务员，简直就是战争。
那个银行工作人员昨天还跟我计算了一个他们产品与新华产品对比结果，计算二个产品4岁女孩 缴费10年，相同缴费金额，75岁共返还多次，多少金额，身故赔付多少。

补充问题

  • 麻烦各位帮忙计算计算 昨天到银行取钱，银行工作人员给我推荐 平安一生无忧保险，缴费一年24122，说是每年都返回，一直返还到100岁。从银行出来后，回家后我们小区有一个刚做保险中国人寿业务员我问她，她说她们公司也有每年返还产品是福满一生。 按照我孩子4岁 女孩来计算。银行哪位工作人员我也是昨天才认识她，我们小区刚做保险中国人寿业务员我也是才认识她一个月。

dongxuanwen (武汉) 在 提问

相关问答
共8个回答
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陈慧 武汉 平安人寿

您好！您貌似提了二遍哦！正如给刚刚回答的：

平安一生无忧是银保产品，它是保终身的险种。生存利益为：
被保险人于本主险合同生效之日起每满1周年时仍生存，我们按下列约定给付“生存保险金”：
（1）交费期为3年的，在被保险人60周岁的保单周年日之前，“生存保险金”为基本保险金额的4％；在被保险人60周岁的保单周年日及之后，“生存保险金”为基本保险金额的8％。
（2）交费期为10年的，在被保险人60周岁的保单周年日之前，“生存保险金”为基本保险金额的10％；在被保险人60周岁的保单周年日及之后，“生存保险金”为基本保险金额的20％。

除开分红不看，您可以根据您计划交费的年限，来看基本保额来初步计算一下大概的固定收益，分红是不确定的，您只能作为参考。

国寿的福满一生，是一款保障至75岁的险种。它的福寿金领取年龄可以定为55岁或60岁，它的生存利益为：

一、特别生存金 
    自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年
生效对应日，本公司每年按本合同首次交纳的保险费的1%给付特别生存金。 
    二、关爱金 
    自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年
生效对应日，本公司每年按基本保险金额的 10%给付关爱金。 
    三、福寿金 
    自本合同约定的福寿金开始领取日起至被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止，若被
保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的20%给付福寿金。 
    四、满期保险金 
    被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的100%给付满期。

简单地描述就是：55岁或60岁前每年领年交保费的1%+基本保额的10%；55岁或60岁后，75岁前每年领取基本保额的20%；75岁一次性领基本保额，合同终止。
保险金，本合同终止。 

这样，您同样可以通过年交保费，来看基本保额，除开分红外，大概算一下固定领取就OK了。

愿此回答能给您一定帮助！如还有什么疑问，欢迎QQ或电话联系！

祝一切如意！

参考：
刘彦斌——理财大师谈“理财” 让爱没有缺口，人生必须拥有七张保...
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dongxuanwen O_qq

谢谢你，所有回答我问题业务员当中，只有你回答解决了我50%问题。就差帮我计算。
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张小玲

你好：没看到合同，怎么帮你计算，再说红利都是演示的（不确定），有款产品缴费10年，第二年开始每年领取，还可以附加重疾，意外和意外医疗，住院医疗，投保人豁免。

  所交保费和这款产品差不多，保障功能就不同了。每年保证给付，分红保底3%（年）白纸黑字合同里注明了。从第二年开始每年领取直到88岁，满期退还保费加保额的10%和红利。

海军 东莞 信诚人寿

给小孩买保终身的保险，等于把自己的钱套牢在保险公司了。就算到时有多少返还，也不足以抵消钱的贬值。

dongxuanwen

我问问题都没有看清楚就回答？我买都没有买，哪里有合同？

徐斯武

回复 dongxuanwen：你应该让推荐给这两种产品的的人给你官方的正规的计划演算书，每个公司现在都有，这样你就有直观的看得到了，固定返回的钱是有保证的，可分红收益却是演算的，并不是实际分红收益。

张小玲

回复 dongxuanwen：请问你买保险解决什么问题？保险不是投资赚钱的工具，只是保障资金的稳定和转嫁风险的工具。
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李竞 武汉 平安人寿

是这样的，平安的一生无忧保险，是银行保险产品，跟我们不属于同一个渠道，没有办法帮您计算。至于您说的您小区的人寿的业务员给您介绍的那个，描述得太模糊了，根本判断不出是什么产品没办法帮到您呀。

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胡发明 万宁 平安人寿 O_qq

赞同，我们是理财师没错。

胡发明 万宁 平安人寿 O_qq

但理财师的背后还有个精算师。所有的计算要看精算师的才准。

黄修连 O_qq

缴费一年24122,每年返多少你也不说！我们怎么帮你算啊？

dongxuanwen O_qq

看到没有看清楚回答？根本判断不出是什么产品没办法帮到您呀。上面我说很清楚是国寿福满一生，你多向陈慧学习学习吧。
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芦礼花 武汉 平安人寿

平安一生无忧保险是一款银保产品，和我们不属于一个渠道的，那么就很难用我们的相关系统计算出相关的数据，您觉得呢？且保费的多少是根据保额、年龄、性别来确定的保费，不同的年龄、不同的性别、不同的保额得出来的保费都是不同的，所以不能计算！

只能说您想为孩子了解什么类型的险种，然后我们再根据您的需求设计出具体的保费预算！

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dongxuanwen O_qq

看到没有看清楚回答？按照我孩子4岁 女孩来计算。上面我说很清楚是国寿福满一生，你多向陈慧学习学习吧。

芦礼花 武汉 平安人寿 O_qq

回复 dongxuanwen：谢谢您的提醒，我和陈慧是蛮好的朋友！

芦礼花 武汉 平安人寿 O_qq

回复 dongxuanwen：还是对不起，无法帮您计算！
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姚进 武汉 平安人寿

这类产品要比出高低很难，因为最后数据关系到浮动分红，所以这里没有哪个可以告诉你谁好点。你把平安一生无忧保险前75年总返还金计算出来，看计划书中的第75年现金价值是多少，两者相加。再把福满一生的前75年总返还金计算出来，加上满期金。两者之和对比一下，你会发现是差不多的。而浮动分红是根据各公司运营情况来的，根本没有办法比较。
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胡秀芬

您好！ 在银行认识的那位，估计是做银保的
小区的那位是做人寿保险的

对比要比到点子上，比可以固定的那部分钱，不固定的先不要算，因为未来的事情谁也说不准

那还是希望您先以家庭各个成员的健康保障为主，在全部做到位的情况下，有多余的钱再去考虑分红类的险种

希望我的回答可以帮到您，欢迎联系交流！

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姚国利 绍兴 中国人寿

您好！

4岁 女孩 年交24122 10期交 保额43850 如选择60岁开始领福寿金

4~59岁，每年可领年交保费的1%+保额的10%  4626，可现金领取或累积生息

60~75岁，每年可领保额的20% 8770 可现金领取或累积生息

75岁可得满期金，保额43850

每年还有不固定的分红

疾病身故保障保额的2倍+本金

意外身故保障最高（60岁之前）为保额的10倍+本金

领取方式不同会影响最终收益，这个只能让国寿的业务员帮您打一直利益演示表，无法精确计算

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杨哲峰 武汉 平安人寿

在购买保险时，尤其是具备理财功能的保险，例如返还型保险，一般会有三个利益板块：

1:身故保障，通常这部分为固定额度，在购买时合同中有明确标明，个别险种可能在这块会因为选择方式的不同，保额会有相对的增长，但是这个增长通常是要根据公司利润分配决定，所以是否为确定性增长，要根据险种条款分析。

2：固定返还，例如一年一返还，两年一返还，这部分利益通常是固定利益，即根据保额有一个相对比例的返还，个别险种会因为分红选择方式的不同，增加返还额度，不过这部分不属于固定利益，具备一定的浮动性，所以通常，我会把固定返还和可能的浮动性分开分析。

3：浮动利益，浮动利益通常体现在两大方面，一个是分红部分，一个是累积部分。

作为分红，是根据公司当盈利的70%派发给客户来获得，同样累积部分也是这样，这个累积部分一般指哪些地方呢？简单理解，就是分红和固定返还如果不支取，产生的额外利息。

当然有一些险种，我在前面提到会有一些险种是保额上的浮动。

到底是什么样的情况，要根据险种条款和对于后期利益的选择方式决定。

关于产品积累的问题，通常代理人都会以某一个年龄段做积累来进行对比，实际上这个意义有多大呢？很小，示例：在75岁累积多少，多少，难道买这个保险就真的会在75岁的时候才领取吗？这个对于家长来讲肯定不是的。这本身就是一个误区，因为对于不同的返还型产品来讲，积累过程中产品的使用率才是关键，而不是所谓的长期积累率。

什么是使用率，就是指在产品返还过程中，客户根据需要进行分配后，依然利益可以较大化。

而积累率，通常就是产品不做任何支取，在满期或者较大年龄产生的利益。

很明显，积累率的实际作用力远远低于使用率产生的作用。

而保险产品因为特性不同，有些产品，前期积累率低即使用率很低，而后期积累率很高，这种产品，不适合于教育婚嫁甚至年轻时的使用，更适合于养老。

有些产品，前期积使用率较高，但是长远积累率不足，所以不适合用积累率来进行比较。

这里可能说的有些复杂，但是在有限的字数中进行分析，就只能这样简单阐述了。

问题回答来源于中国平安武汉分公司杨哲峰

如果您还有什么疑问，可以直接和我联系。点击我的头像可以看到我的联系方式。

2007年从事平安保险至今，希望我的专业可以给您的家庭带来帮助。

愿幸福平安与您和您的家庭常伴。

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