是不是销售产品业务员都是三流业务员??? 提问

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是不是销售产品业务员都是三流业务员???


各位网络展业的业务员们,我们是带着诚意来进行咨询并选择业务员的,郭女士(武汉) (内容见生命天空、向日葵保险网发表于 2012-10-27 23:36)。
新华业务员回复:
既然都有新华的代理人诚恳到为你把所有公司客服的电话都打了,为什么还不选她呢?
郭女士回答新华业务员:
保险网论坛上发的帖子某位新华业务员你好:
第一:你所认为的基本当事人是我同学,上海工作。但是家人亲戚朋友都不在上海,她有可能会离开上海去其他城市。这样简单的逻辑难道你看不懂么?
第二:业务员的勤奋程度不是选择的唯一理由,没选择只是还有不满意,综合素质是考核的基础。
第三:不管怎样,我是客户,你是业务员,希望你能够尊重客户。我思维没有问题,作为客户谨慎是必须的。
第四:我不知道你怎么会那么不耐烦,我不是强求你回答。现在看来,不是我需要看心理医生,而是你应该好好调整一下心态。
以下是你那位新华同仁发给我邮件,我看不懂,请大家解答解答吧?
保险业流行以下这段话:
一流的业务员销售的是理念;
二流的业务员-销售的是人品;
三流业务员销售的是产品;
是不是销售产品业务员都是三流业务员???

郭女士 (武汉) 在 提问

相关问答
共18个回答
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戴仁荣

这只是一种说法而已.

如果一个业务人员不销售产品出去怎么能有收入,理念销售出去了别人不在他手上买产品能有收入吗?一个业务人员人品再好产品不出去,又有什么用?

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野世坤

您好,每个成功的一流业务员都是从最底层走过来的,三分钟搞定客户,把产品推销给客户那是一种能力,在后续的服务上再跟进,让客户感受到自己购买的商品时物有所值的,那就自然而然的成为了一流业务员。
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明文武 宁波 平安人寿

你好每个业务员都要销售产品,能销售成功就是好的。没有人天生就是销售高手。
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刘崇梅

您好:我现在还不够专业,我可能是问题里的三流业务员,但我每销售一款产品,我都会拿出我最诚挚的热心给客户去讲解,让他们能够理解,不买没有关系了解下。我的朋友知道我在保险公司工作,特意回来在我这买份保险,说是为了支持我。跟我的经理说就相信我人品,刚工作时理念不是专业。却也有人买。我不认为销售产品业务员就是三流业务员。能把产品销售出去,就说明客户信任他,客户懂了就放心的买了,那他就是一流的销售业务员。

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杨海波

你好,这种说法一直就有,不可否认的。业务员不管什么样子什么状态,要看他给你服务的质量,是否会让你满意,这是最关键的。不管是卖理念还是人品还是产品,发生意外可以帮助到我们自己,说明业务员尽到了责任,为什么客户着想。你认为呢,买保险不就是买保障吗?
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许保林

个人认为这个只是激励业务员如何去销售保险的思路而已。
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饶丰琴 武汉 平安人寿

你好,信念百分百,方法无穷大,每个业务员都有自己的销售方法,不过始终都是围绕一个信念,那就是做好本份针对不同的客户需要卖好产品,既然客户在业务员手上买了相应的产品那就证明客户对这个业务员的信任度了,不管我的回答能不能帮到你,这都是我的心里话
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张羿斐 武汉 新华人寿

尊敬的客户:

本代理人是武汉地区葵网唯一的黑钻,

有人品单、有观念单、有就单子说单子的!

流行的话只能流行,现在过时了~

现在流行:

重人品的销售人品,重产品的销售产品,重理念的销售理念。

唯物主义辩证论:啥都看重和啥都不看重一样。    

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芦礼花 武汉 平安人寿

这个说法之前是存在于任何销售行业的!

hkcx6868 O_qq

谢谢你回答 希望你努力!

芦礼花 武汉 平安人寿 O_qq

回复 郭女士:嗯,我一直在努力中!
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赵利民 孝感 平安人寿

您好!

作为你是客户,说了很多的心里话,确实和业务员想的不一样。也许,在很多时候,当你走进超市买东西的时候,你也是客户,当你走进菜场买菜的时候,业务员也是一样是一个消费者。无论每个人站在的职业不同,可能所销售和被销售的理解个不相同。但是,客户也是相互理解,可能你的不满意,没有买保险,在某种情况下,这也对自己是一种损失........

如何人都在作为客户的时候,都希望碰到的热情、周到、礼貌 的服务。

我们换位思考,相互理解,相互宽容和大度从而能够达到双赢!

一流的业务员是理念沟通,得到签单,然后客户转介绍!

买保险毕竟是为了自己,早一天拥有保障,为自己准备充足的养老,享受金色的晚年!

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赵建霞

您好,您先消消火,其实不光保险业务员,就是其他的销售人员都是从三流业务员过来的,每个人的成长都需要一个过程,您公司里肯定也有业务员,都明白销售是一件不容易的事,保险不同于其他的产品,就是一纸合同,所以相对于其他的销售人员,成长的路上更多坎坷。请您谅解!
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胡秀芬

您好!  怎么说咧,归根结底到实处,最后成交客户的都是实实在在的产品,只是在销售的过程中给客户的感觉不一样而已,对客户的后期感觉看是对产品的概念清楚还是对实实在在的产品清楚,对您而言,观念跟产品都是很重要的,您首先得对这个行业认同,再对产品认同,其实目前我看得出来,这两项您都认同了,您现在的要求其实是在选合适的业务员,就是业务员的人品要到位,您说对吧?

其实以上三项每项都是非常的重要的,你说对吧 ?

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禹俊杰 武汉 平安人寿

理念可以提升,产品可以学习。

我认为最重要的是人品,不管是一流还是三流业务员,只要讲诚信的就是好业务员。

一家之言,谨供参考。

hkcx6868 O_qq

谢谢你回答 希望你努力!
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梁红玲

你好!讲好产品对业务员来讲是基础,人品再好,产品讲不清,理性的客户会买吗?不过人品不好,误导客户也不行。当然如果客户一点保险观念都没有,自然要改变客户的理念,才能销售保险。
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姚进 武汉 平安人寿

保险业务员不管使用何种方法最终目的是销售保单。

正常保险销售流程是根据个体实际情况综合分析,确定需求点,再结合现有理财目标和规划,规划中长期需求目的去确定产品类型,最后才是对保险公司的偏好等,确定公司和具体产品。

而目前客户出现所谓三流业务员都是推销产品的,是因为准客户在保险知识缺乏情况下,为了追求购买到高性价比产品及服务,舍本求末忽视了自身需求点,咨询保险先抛出的就是我想买什么类型产品或者有什么好的保险推荐,而保险代理人就直接告诉你我们公司有什么好产品可保什么管什么,简直就是绝世好产品,而准客户看看这个好那个也不错,从而过早陷入产品比较的怪圈,或者方案比较的怪圈,只会让自己越来越晕。

目前寿险公司有几十个,产品几百上千,如何选择确实十分困难,且工程浩大,但是只要根据个体实际情况分析出需要保额,可支付保费范围及需求点,顶多是保费支出稍微高些,但不会造成选错类型,甚至需求分析不到位的情况。

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