家庭保险方案咨询

家庭整体的保障规划，重心是夫妻双方，尤其是主要经济支柱；根基是人身意外、健康医疗类的基础保障。当完善了各类不可承受的风险保障后，再结合经济能力与理财观念来权衡选择养老、教育储备。

涉及内容较多，在此简单说一下我们保险经纪接受客户委托，帮助客户规划并服务的合理且必要流程。

风险评估&需求分析：采集充分的信息，分析出足以维持家庭正常生活的所需保额；明确风险的承受能力，筛选何种风险规避、何种可自留；划定保障期限的黄金期，区分家庭成长期与稳定期的不同需求；根据经济状况与理财意识，辨识购买保险的目的与作用。

交流沟通：帮助客户从浅入深逐步了解保险，进一步明确保障规划的主旋律。

筛选设计：理念性的内容达成一致共识后，再根据保险公司、产品的诸多因素进行筛选、搭配，组合出较为适宜的方案。

说明调整：阐述方案的优缺点，结合客户的意愿来微调，达到尽善尽美。

条款解读：提供完整条款并解读，将晦涩难懂的法律型条文进行专业化的解释，提醒客户重点注意的部分。

签约服务：最终客户非但与保险公司签署保险合同，还会与我们第三方订立长期委托服务协议，提供稳定的后援服务。

保险是关乎长久的事，而且是家庭发展的奠基石，不宜盲目、轻易。

如果跳开前期的步骤，直接看方案，就好比还没想清楚自己要吃什么，而直接上菜，结果就是——晕菜。

你好！根据你的需求，建议你了解一下平安的护身福产品，孩子可以考虑智慧星，附上案例供你参考

少儿保险
首先保障也是一种理财。
第一步是买高中、大学教育金、婚嫁金，可自主选择侧重点。
第二步是买重大疾病保险，可以保障终身。既有高额保障，又有储蓄功能。
第三步是买保费豁免功能，交费无忧：既保障小孩的人身风险，又保障大人的缴费能力。在约定的豁免险保险期15年内，当投保人不幸身故，残疾或发生合同约定的重疾，孩子不幸发生合同约定的重疾时，余下的保费由平安公司代交，保障不变，人性关怀守护孩子未来。
第四步是要买低保费、全面保障的医疗险：平安保险公司隆重推出少儿成长医疗卡：身故、残疾5万；意外门诊5千；少儿重疾3万；住院医疗10万；自费药报销医保用药的20%（上海地区居民医保）。以上保障每人每年仅需求360元（0-2岁）；180元（3-17岁）。平安智慧星是你最好的选择，5000元一年，交费15年。（年交多少也可根据自己的交费能力自己决定），最短交费10年，10年以上任意交费，中途还可追加保费。

再谈大人保险

首先保障也是一种理财。

第一步要买养老和重大疾病双合一的保险

第二步要买低保费、全面保障的意外险和医疗险（单位有补充医疗险的除外）

买保险最好是养老、疾病、医疗组合在一起。

选择的险种要客户的利益第一的，保险公司利润压缩的产品。

1、交费不要太高。

2、交费时间可长可短。

3、每月分一次红利，月复利计息。

平安智胜人生是你最好的选择，每年6000元（年交多少也可根据自己的交费能力自己决定），最短交费10年或20年，10年以上任意交费，中途还可追加保费。

万能保险的保障帐户和理财帐户可以相互转换，灵活方便。

你好！

    买保险先问自己为什么买，买来解决什么问题。遇到问题，他能帮你解决吗？不能解决的话，再好的产品也是不好的。

    保险的主要功能是保障。防范风险，把风险转嫁的保险公司。如果看重收益的话，那要失望的。投资收益只是景上添花。

    保险是长期投资，时间越长，复利滚存越高，她的利益才会显现出来。

    一份完整的保障计划包括：意外伤害，意外医疗，住院保障，重疾保障，养老保障，寿险保障。如果资金宽裕的话，可以做一点投资型的保险。

      我要算出你的保障缺口，还需要你提供：房贷的年限，没月还款额度。孩子的教育金大概要多少？父母需要赡养吗？每月多少？每月开支？     

您好:

您关注的保障比较正确,重疾、寿险、意外和孩的教育。

先了解清楚单位都有哪些保障，购买意外险的时候补充就好，有些不需要重复购买。

每家保险公司都有不错的主打产品，您留了邮箱，自然会收到很多的建议，至于比较，这个代理人只能帮您分析，您认为合适的就是最好的。

可做参考

你好：

根据您描述的需求，我已经再做相应的计划书 ，然后发至你的邮箱，请你查收。《只是你的小孩性别不知，暂时无法做准确的计划》，希望我们进一步沟通与交流。

谢谢你的咨询与信任！！！

您好！

       大人的保险我推荐新华保险《祥和万家》，主险2.5倍保障(即投保10万有25万的寿险保障)，重疾独立赔付，且重疾突破了以往与主险1:1附加的限制，可以附加到主险的2.5倍(即投保10万主险最高可附加25万重疾)，并可附加防癌险，费率也很低。满期可领取（基本保额+累计年度红利）*150%+终了红利的满期金；另有投保人保费豁免条款，适合夫妻相互投保或父母给孩子投保；

       宝宝的保险可以考虑《成长快乐》附加重疾，每年关爱金、18-21岁的大学教育金、25岁的创业金、60岁的满期金，另还可以选择22岁深造金、30岁婚嫁金等，18岁后身价自动变为保额的5倍，重疾可附加到主险5倍，投保人意外和重疾双豁免；让孩子成长无忧。

       新华保险采用的是保额分红，每年有年度红利分配累加至基本保额上进行下一年度的红利分配（复利递增），另有终了红利给付。

       欢迎咨询！

您好！很感谢您对中国人寿的支持与关注。

一、国寿福禄双喜至尊组合计划,该产品是中国人寿最热卖的即能养老又能作教育的产品,本产品有以下亮点：

1、强制储蓄，专款专用，保值增值。

2、每年都有投资回报（分红）

3、有固定收益（每两年按保额的10%反还，利益确保）

4、至75岁，返还所交的所有保费。

5、可把生存金、分红和所交的保费转进万能账户，日生息，月复利，一年12次利滚利。

6、规避风险，转移资产

7、合理避税

8、有身故保障

9、可保单借款
10、是爱心、责任心的体现

例：7岁男，年交10000元，交10年，保额34746元，每两年一返3474.6元，每年有分红。

   
二、国寿康宁终身重大疾病保险可解决医疗问题：

1、重大疾病保险金（重大疾病有40种）
2、特定疾病保险金（特定疾病有10种）
3、身体高度残疾保险金
4、身故保险金
5、有豁免功能
6、可保单借款
7、规避风险，转移资产
8、合理避税
9、是爱心、责任心的体现
例：35岁男，年交7080元，交20年，保额20万
    34岁女，年交6240元，交20年，保额20万
欢迎交流沟通，可Q我，也可直接联系我。

您好：您们可选择平安的护身福作健康保障产品，这款产品低保费，高保障，而且保障终身，您们可选择25万保额，24小时就拥有人身保障25万，重大疾病90天等待期后，拥有20万元，意外伤害20万可伴随至70岁,公共交通意外额外给付1倍保额,非营运车辆意外额外给付1倍保额,还有初次发生特定轻度重疾按照基本金额的20%给付特定轻度重疾保险金，且不影响重大疾病20万保障的给付,可二次重疾赔付,真正体现人性化的关爱,如再除此之外每年还享受公司分红，当然分红是不确定的，根据公司每年可分配盈余的70%给客户作为红利,也可把红利采用交清增额的方式，通过红利购买保险，让保额可以随时间逐渐加大。。一生平平安安，没灾没难，还可以作为今后的养老补充。如果您们能够附加意外医疗和住院费用的话，那么您们的保障就更加全面了。

新平安成长快乐卡A与B款，（0--2周岁）一年360元，（3--18周岁）一年180元。即有住院医疗10万，重大疾病3万，意外医疗5000元，意外身故、意外残疾5万元、疾病身故5万。

欢迎来沟通了解,

您好，参考您的开支情况，到宝宝读完大学还有15年，为了保证未来15年家庭万一发生也不会影响未来的基本生活，为您核算了下，您的保障缺口在170万左右。  平摊到每个人约85万。

按照此情况和目前重疾的医疗水平，每个人30万的重疾是至少的，人寿+意外至少80万以上。您的预算两个大人基本可以，但小孩子要考虑教育金就有点困难了，建议小孩的也先以保障为先，费用低保障高。