总结归纳不同生命阶段的客户具有什么特点，分别给具有这个阶段特征的客户推荐合适的保险品种，并能推荐相关

1. 一个人从大学毕业开始,拥有第一份工作, 首先必须让自己买份意外险或者消费型的定期险,保障自己万一发生不测的情况下, 理赔金可以作为养育自己的父母的养老补充金.

2. 给自己的父母购买一份医疗及养老金, 以报答父母对自己的养育之恩,也减轻自己未来的负担.

3. 自己成家了,可以给自己的配偶买份医疗险,以及养老险,以答谢对方对你的付出.

4. 自己已经成家了,责任也重了, 那么,自己的重大疾病保障,身价保障必须增加,以保证自己的家庭负债及家人五年的生活费用的额度. 这是保证自己万一有风险时,可以保证自己的家人的生活不会受到太大的影响.

5. 孩子出生后,那么,就要考虑孩子的意外和医疗险.

6. 孩子的教育金储备,这是一项必须要支付的成本. 因此,早些准备早轻松.

7. 随着自己年龄的增长,收入也会增加很多, 那么,就可以给自己增加一些重大疾病的保障,以及养老金的准备.

8. 随着资产的增加, 可以逐步考虑财产的安全问题, 让自己财产安全的转移给下一代,可以通过理财保险的方式,也给自己的企业或者生意储备一个安全的蓄水池,没事时就不断的累积资金,万一需要资金时,这个蓄水池就是最好的东山再起的资本.

w        你好！看得出您比较理性，是的如你所言，人生不同阶段需要的保险也是不一样的，总体来说可以分为以下三个阶段：

w        第一阶段：单身期间

w        保障需求：自身保障为主，设想意外或疾病身故后，提供家人一笔处理后事的资金或保障父母生活的基本费用。

w        总保额建议：总保额约为年收入10倍左右。

w        第二阶段：成家立业期（结婚、购屋、生子）

w        保障需求：

w        1.收入中断，家庭保障费用；   

w        2.子女的教育基金；

w        3. 房屋贷款；

w        4.养老储备；

w        5、大病储备。

w        总保额建议：家庭成员总保额约为家庭年总收入的10倍左右。

w        第三阶段：退休规划期

w        保障需求：

w        1、退休后的生活保障。

w        2、大病保障

w        以退休费用为例：（假设40岁，月薪3500元，退休后每月收入约需60％，即2100元，假设60岁退休，以75岁为身故预估年龄，以每年通货膨胀率2.5％计，20年后每月所需金额为：2100×(1+0.025) 20 =3441元
           （75－60）年×3441 ×12=61.94万，
            假设保险储备为1/3，则需20万。