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想买适合家庭各员的保险,求方案

老公30岁,交了2次平安的万能险,每年6000元。身故30万,重疾28万,还有附加无忧意外险,无忧意外医疗险。
我29岁,交了1次平安的万能险,月底需交明年费用,每年4000元。身故20万,重疾15万。
宝宝1岁半,交了1次的太平康颐及各项消费型意外、住院等保险。
问题:
1、老公5月份才交万能险费用,暂不想退保。考虑到各项保障成本费用还不多,等明年退保后续再考虑其他更合适的,或者现在如果有更合适的也可以买。退保原因是觉得万能险到老年时扣的保障成本太高,全过万,尽管交30年,到老时也不够扣,如果老时再调低保额到一两万,那就太亏了。
2丶我也是同样原因想退保,想买一份保额分红的险种,即保额不断增长的寿险,例如太平康颐金生之类,再加保费低,保额高,理赔范畴最广的消费型险种。基本上对于我老公的保险购买也是同样思路。最好有豁免,因老公是収入来源,本人暂不上班。均有社保。
3、宝宝险种还可以,就是希望如有凡是看医生不住院的费用也能报销就最好。
4丶还有一个问题是公婆均无社保,只买了农村的医疗同养老。毕竟他们年纪较大,分别54年及56年出生的。担心有个大病需要一笔大钱医治。这种情况应为他们买什么消费型的险种呢?要低投入高回报的喔!
以上是我家的情况及需求,望各保险专业人才认真为我们量身度做各险种,或我某些思路不太正确,也望指出来好研究。求合适的方案。谢谢!

(珠海) 在 提问

相关问答
共12个回答
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林佳慧 珠海 大童保险服务

你好!同城的朋友。

看了你提出的这些问题,我感觉你在投保前,你的保险业务员没有尽责地向你介绍万能险的关键作用,更没有让你了解清楚这个险种的扣费情况,甚至没有跟你讲明白买保险的真正作用。很遗憾,我认为你的保险业务员非常不专业,也非常不负责任。

现在,你提出要退保,希望买一些保障成本低,同时又要有高回报的产品,这样的观点在我看来,同样也是对保险不了解所产生的不正确观念。如果按照这个观念,你也选不到你要的产品,即便选到了,说不定还是被误导的。

你现在亟需一位专业负责的保险顾问,为你重新进行保障需求分析,为你重新讲解保险的真正作用,也许你不必退保,因为退保对你的损失很大。

你与我都在珠海,如果你相信我,欢迎你来电与我联系。我会尽力给你一些建议,希望能帮到你!

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程峰

1.万能险基本分两种:赔付账户价值+基本保额之和;赔付账户价值或基本保额的较大值。平安的成人万能属于第二种。看起来第一种万能比较好,但是是有代价的,就是您说的保障成本费用问题。假设基本保额都是20万附加10万大病。第一种万能永远是按照20万和10万的标准扣除保障成本,所以后期的保障成本确实非常恐怖,后期必须调低保额;而平安的成人万能是属于后者,所以保障成本并不是永远按照20万和10万来扣除,扣除标准是基本保额减去帐户价值。例如35岁时帐户价值是5万,那么扣除技术分别是(20-5=15)万和(10-5)万,所以您会发现当随着时间帐户价值会不断增长,那么后期的保障费用反而会有所下降,当帐户价值超过基本保额时,就不用调整保额了。当然如果基本保额设置过高,那么会影响帐户价值的增长速度,所以一般6000缴费,我一般建议设置15万基本保额;

2、如果确实像购买保额增长型保险,可以考虑下平安新推出的护身福终身重疾,保额双增长,8种轻症重疾,夫妻互保的话, 可以增加投保人豁免(身故、一二三级残疾、重疾,业内最好的投保人豁免),让保险更保险;

3、目前疾病近门诊治疗也可以报销的医疗险,只有高端医疗险才有,建议该类风险自担即可,保险虽好,但不要因为保险增加经济负担;

4、孝心可嘉,但是现实很残酷。这个年龄买重疾险首先是能不能买的上问题,保费和身体都决定了是否能买的上,所以就不要低保费高保障 了。

李秀清 呼和浩特 平安人寿

赞同
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李秀清 呼和浩特 平安人寿

你好,很高兴为你解答。一,看得出你懂的很多。您说的到老时,保障成本扣除过万是因为您的保障也高呀。换成做的是任何一款传统保险,这么高的保障,您的交费就高很多。而且不像万能能在短时间内回本。万能的灵活就在于您可以随时观察这个帐户,做领取。因为你们俩年龄还小,可以暂时先把保额降低,让帐户里的钱积累,万能中期开始收益。而且它的赔付是哪个帐户里的钱多赔付哪个。二,除了意外医疗,没有不住院就可以报销的医疗险。三,公婆年龄已经不适合买商业保险了。可以买消费型的意外卡。

林佳慧 珠海 大童保险服务 O_qq

有两个问题不得不提出疑问:1.万能险能在短时间内回本吗?你指的短时间是多少? 2.这位客户目前是家庭唯一的收入来源,你建议他把保额调低,如果出险了,他的家庭怎么办?难道买万能险就是为了把保额调低,让帐户价值靠那最低1.75%或目前3.87%的利率增值吗? 扣除了初始费用和保障成本,又没有保障额,比银行定存都不如,他买这个保险的作用又何在?

李秀清 呼和浩特 平安人寿 O_qq

你好,一,客户30岁,如果按最低身故保额12万,无忧意外6万,回本在12年头上。二,我讲的调低,是说前期。万能是哪个帐户大赔付哪个,前期保额高于现金价值,后期经过复利计息,赔付现金价值,经过时间,当然比银行高了。三,你拿出任何一款险种和万能对比,哪个能回本,交同样的年限,哪个险种保额能比万能高?四,各家的万能险利率,平安每年排第一。谢谢让我进步

李秀清 呼和浩特 平安人寿 O_qq

回复 林佳慧:你好,不用一对一,这里就可以讨论。友邦也是大的公司,万能是从国外引进的,友邦应该最了解。依照传统的交费年期,同样保额,同样年龄,万能是扣除保障成本最少,回本最快的。

林佳慧 珠海 大童保险服务 O_qq

回复 李秀清:万能这个产品本身没问题,但如果给不负责任的业务员夸大了收益,隐瞒了扣费情况,并且没有根据客户的保障需要,只为了迎合客户投资的心理,为了自己尽快销售保单的自私想法,就把很好的事情给做偏了。我指的是目前销售万能险的普遍现象,并不特指某一家。我也只针对你所提出的观点和建议提出疑问,并无针对你是哪个公司的。客观、诚信、负责是我们应有的职业素养。共勉!
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邱茂凤

您好!很高兴为您回答,请问您公婆年纪多大?孩子方面您希望能够在不住院情况下可以报销,您可以参考中国人寿的吉祥卡,还有平时对孩子多观察点我们做母亲的一样也能给孩子少吃药、少打针。建议您在购任何商业保险之前,多方面去了解它的条款。
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任月楼 广州 新华人寿

你好

欢迎了解我司的祥瑞一生

真诚为您服务

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李朝兰

  你好,欢迎咨询!

  你的情况比较多,要兼顾到很多方面,需要面谈,建议找个当地业务员好好聊聊,才能更好地解决问题.

新华保险是业内发展最快的保险公司,短短十六年时间已挤身于全国前三,我们产品的特点是:会长大的保险,分红方面有一定的优势,希望多多了解.货比三家也不会吃亏.

  希望能帮到你.

  如果是同城,可加Q聊.

祝:生活愉快!

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贺琴 广州 平安人寿

您好!看了您对万能的理解,万能在很多人眼里觉得收取保障成本费高,将来老的时候拿不回钱这是万能灵活的特点也是不足的地方,每个险种都有优缺点关键是看您怎么去权衡了。传统的分红险也有他的好处,后期看的数字还可以,但在前期收的保障成本费很高,如果中途退保退回的现金价值很少,而且费用相对非传统险偏高。万能险不是每个人都适合,一般适合家里没有保障,而且交费不高又想高保障的人群,一般是在18-40岁人群比较合适,这个阶段是我们最需要保障的时候,如果同样的保费您与传统的分红险对比一下保障就知道哪个比较划算一些,万能后期的保障成本费高那是因为随年龄的增长危险系数更高,您可以把基本保障调低减少保障成本费的扣除,当养老金的补充,所以为什么说万能产品是前期重保障后期重养老呢,这一点之前代理人也应该给您说清楚了吧。详细有关万能险您可以与我联系为您分析一下您是否应该退这份保单,站在您的立场,我觉得您现在退不合适的,会有损失,退保之前请三思!
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萧锦霞 中山 太平洋人寿

这位朋友你好:  

      相当开心你有这么好的保险意识!保险没有最好,只有最合适,而且我们一直建议客户保险要专款专用,这样才能最大程度达到保障功能。本公司有一款专门的保障型保险,保障42种重疾,10种轻症,而且每年有分红增加保额,确实是一款会长大的保险。不妨研究研究。

     至于你说的孩子的保险想疾病看门诊都有报销,暂时商业保险来说小孩方面没有这个险种的。

     至于你公公婆婆,因为年龄比较大的问题,只能购买一份意外保险,但因为年纪大了摔倒碰伤的风险也挺大的,因此建议购买一份保障比较高的综合意外保险。

    加我私聊有两个案例可供参考,希望能帮助到你。

    祝合家安康!

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刘文君

不建议退保老公和自己的万能险,损失太大。

但可以降低这两份万能的身故和重疾保障,这样账户较容易维持,且可以延后交费(看账户情况)。降低后的身价保障和重疾保障另选储蓄型重疾险投保。

推荐险种“国寿康宁终身重大疾病保险(2012版)”和“国寿瑞鑫保障计划”。

“国寿康宁终身重大疾病保险(2012版)”优势在于保障范围广:40种重疾+10种特定疾病和身故、高残保障。且首次采用中国人寿自己的经验表,具有规模效应带来的相对保费优势。

“国寿瑞鑫保障计划”兼顾重疾、固定返还和分红功能。固定返还和分红部分既能做到随用随取,又能累积滚存增加保额。

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唐宇霞 深圳 平安人寿

您好!

建议您万能不要退保,在年老时将保额调低点,做养老金使用. 传统的分红险6000/4000元是买不到那么高保障的.

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张迎春 珠海 平安人寿

同城的朋友你好以上同仁说的都很用有道理,建议不要退保,虽然万能险后期保障成本高,但可以调整保额,后期的赔付是:保额和现金价值*105%,两者取大者,如果后期现金价值*105%大于保额,那么之前的保额就没有多大的意义,完全可以把保额降至最低。如果你觉得还不放心可以考虑适当增加一份分红险,最好能有专业人士为你分析,量身定做,你我同城希望能帮到你,順祝愉快!
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卢艳华

您好,很高兴为您服务.
对于您们这么幸福的一家来说,正处在家庭成长期,个人的奋斗期,对于您们的保障方面,对小孩和您们的父母来说,建议在意外,重疾,医疗,养老方面做好保障,特别是小孩,因为小孩还太小了.只有大小的保障做好,小孩就可以放心了.对于您们可爱的孩子来说,年龄小,所花的保费也不多,我们都会建议客户越早越好,您们可爱的孩子只有1岁多,最好能尽早把重疾和教育金准备好,对于你们的父母,年纪大了,基本上没有多少要针对年经大的人保险,但也会有些许的,但不建议买重疾,意外险和住院方面的需要保障的.

根据您的描述,建议您在决定购买前做个家庭财务分析,可深入了解到自己的现状和未来的目标,工银安盛人寿有多种产品有豁免/保障/储蓄/分红/投资功能,但因产品太多,要具体到了解您的实际的需要求才能做方案给您参考,因为要对您负责,购买保险切忌跟风,最好的保险应该是最适合自己的保险才是真的好.希望以上的答案能帮您,我是你们的服务员卢艳华,真诚为你们服务.

祝您生活愉快!

卢艳华

补充:工银安盛人寿还提供免费的客户保单整理,能合理分析已购买的保险是否购买对了并能找出您目前最需要的最真实的保障方面,谢谢.
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