平安的万能险建议大家不要买，几乎无保障，如果真要保障的话，无社保的建议买社保；也没有收益，缴费要交1 提问

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平安的万能险建议大家不要买，几乎无保障，如果真要保障的话，无社保的建议买社保；也没有收益，缴费要交1

平安的万能险建议大家不要买，几乎无保障，保障条件非常苛刻，如果真要保障的话，无社保的建议买社保；也没有收益，缴费要交10多年才能保本，
买保险的时候，第一年都50%的保费，没有想到扣了50%的保费还要扣保障成本，真实被骗了啊，个人买的投资型商业保险一般都是骗人的。
你不懂保险，只能被业务员骗，如果收益真的那么高，她自己为什么不多买呢，其实业务员一份都没有买，也没有给家人买。

luogangqia (东莞) 在 提问

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共20个回答
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袁东明

支持

马明理

“支持”是什么意思，是支持客户的说法吗？我想问一下，你们公司就没有万能险？你们的万能险就没有扣帐户管理费？你自已就没有销售过万能险的保单吗？你是在落井下石吗？这样的回答有失一个保险从业员的职业道德，客户有疑问是很正常的，你不从你的专业角度去分析，这样随意的回答，你觉得很爽。

刘小安 惠州 平安人寿

请问袁东明，您是保险从业人员吗？

马明理

他不止是业务员，还是业务经理呢，我就纳闷了，客户说被业务员骗了，他居然还支持这样的说法，我相信他做的保单一定比我多，也就是说他比我们“骗”的客户多了，也相信他会教他的业务员怎么“骗”客户，大哥，你这不搬石头砸自已脚吗？真是强烈B视你。

杜正伟 惠州 平安人寿

回复 马明理：扣初始费用和保障成本这是国际惯例。做为业务经理，请问您的职业道德在哪里？

冯凌

客户有疑问，我们要帮助，袁东明 同志，不是你公司的产品，你就这样说吗？你这样只会增加客户对对保险更大的抵触。平安的万能非常好，我们公司几乎都为自己办了这样的保险，就是有个别没有给自己办理的，也不代表这保险不好啊，他不办这个险种，会办其他的险种，还有没有进入平安前办理的别的保险公司的保险。

齐鹏 北京 平安人寿

你到底懂不懂保险啊，你敢说分红险扣得不是比这个更多吗？另外，万能险保障他怎么一句话不说呢？分红险同样的费用几年能回本呢？你i懂吗？别有用心的人对着别有用心的人罢了。如果真的觉得保险公司骗人，那么直接去法院起诉好了，我从北京直接去应诉，你敢吗

王定伟

看来这里很热闹。我们公司早就不做万能险。确实买保险就是买保障。购买保险的功能不是看收益。所以在做保单时一定要给客户讲明白。保险的条款，保障利益，这保险是否适合。也要给客户说要扣的费用。

梁国强

不错呀，都在这里老王卖瓜呢，俺也来说几句，把万能险放在一边咱先不说，就说说各保险公司的业务员，也就是保险从业人，我们给客户做的保障真的全面吗？假如有一天出了问题，做的保障计划能帮客人实实在在解决问题吗？如果你是新人上路不够专业还有情可原，如果你是老保险人为那一点可怜的佣金恐怕往深处想想今晚上你觉都睡不着。

卢德宇

看来还是客户的需求没有被业务员抓明白，不同的产品适合不同的客户。其实我们很多时候跟医生一样首先要找到病灶，然后再对症下药。不过再高明的医生手上不都也有医疗责任事故吗？当然我不是鼓励这样的事情发生，我希望我们在给客户设计保障计划是一定要详细的了解客户的真是需求，不乱设计计划，就像医生胡乱开药一样，很危险！

luogangqia

回复 刘小安：就算是保险从业人员也应该有良心有道德吧，既然这个保险这么好，你自己为什么不买呢？

刘小安 惠州 平安人寿

回复 luogangqia：我全家人都买了这个万能险。另外还给小孩办了理财险金裕人生。
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曹国英 东莞 美臣金融

这是典型的期望值与现实情况的落差造成的后遗症，万能险不是天上掉馅饼，又有高收益，又有保障？买万能险的朋友建议来看看《通过新浪网友的三个问题看万能险的能与不能》
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luogangqia O_qq

高收益怎么定义？买10年都不能保本，这叫有收益吗？平安保险业务员素质参差不齐，相当一部分是靠坑蒙拐骗。

任月楼 广州 新华人寿 O_qq

回复 luogangqia：万能险是这样的，是至少要缴费10年才可以看到收益的，其实别的产品也一样，另外保险是保障，万能比较能满足奋斗时期的保障，到了年老，扣费会高，建议持续缴费，才看到收益的。。

luogangqia O_qq

合适的时候退保才是合理的选择，不然就是持续被骗。

韩秀丽 唐山 中国人寿 O_qq

要交费至终身的，适合高收入家庭人员购买。

曹国英 东莞 美臣金融 O_qq

回复 韩秀丽：万能险也适应中低收入者，只是看怎么调配

石荣娟 O_qq

回复 曹国英：支持曹老师的说法！很多人买保险，不知道自己到底要什么。这样不陷入误区才怪！

王定伟 O_qq

买保险要重保障轻收益。万能险也不是万能的。买保险后一定要看条款。有什么不明白的及时问清楚，如果感觉不适合好在犹豫期内退保。否者过了就很不划算。因为什么保险退保都是会亏钱的。

刘小安 惠州 平安人寿 O_qq

回复 luogangqia：请问客户您认为什么时候最适合呢？1、如果知道40岁要出事，39岁买最好；2、如果知道20岁会出事，19岁买最好；3、如果知道明天要出事，今天买保险最好；4、如果您不知道什么时候会出事，那么现在买最好！买保险，就是买个安心，让家人放心，这是对家庭的一种责任。如果您想知道保险是不是划算？是不是骗人？有一个方法能证明：那就是您不爱自己了、不爱家人了、不爱朋友了，您站在马路中间。。。。

luogangqia O_qq

问题是我有社保，然后公司也买了商业保险， 业务员也知道，平安业务员推荐时强调的是收益，比银行存定期赚得更多， 你说是不是有坑蒙拐骗的嫌疑，你可以骂我傻B ，被平安骗了， 但是你不要诅咒别人，有点素质好不好。我在这里陈述我的经历，就是为了别人不要再上当受骗， 请不要对我进行人身攻击。

luogangqia O_qq

回复 石荣娟：我很明白我想要什么，就是想要赚钱，平安业务员推荐时强调的是收益，比银行存定期赚得更多， 事实是亏本了。

齐鹏 北京 平安人寿 O_qq

回复 luogangqia：保本也有不一样的解释，保险的主要功能是保障，理赔的时候不光本金，利润很大呢。不能无理由的贬低吧？分红险返本更慢，为什么视而不见呢？如果是客户误会，我可以解释，这样只有别有用心的人的刻意诋毁罢了。你更刻薄不是吗？上来只是一味指责，不讲前提是吗？怎么没有保障？那几十万保额是假的？

陈金敏 济南 太平洋人寿 O_qq

楼主陈述的已经很明白了，就是被业务员误导了。业务员在知道了楼主已有保障配置情况和理财愿望之后以高收益来推的万能险，明显的就是误导和失格，各位代理就用同理心理解一下楼主心情吧。楼主很气愤的心情任何被骗过的人都能体会到吧，楼主到这里发帖的初衷是想提醒别人不要再受到同样待遇啊，是本着一种正义心来的，理解一下吧。但是楼主对万能的理解还停留在片面上，万能险归根结底也是保险，保险的优势不是赚钱，是保障。任何夸大保险产品收益的行为都会带有一定的误导性质，至少目前来说与银行定期存款和债券、信托产品比较，用钱生钱根本不是保险产品的优势，请大家引以为戒。

luogangqia O_qq

回复 信秀梅：的确是我没有了解清楚，相信了平安的保险业务员的一面之词，轻信他人是不对，但是骗人更不对吧，对于保险从业人员，应该给客户讲清楚所以的利弊吧，你说是不是？但是内行看门道，外行看热闹；对于保险我就是外行人，所以才被平安的保险业务员骗了。

冯瑛 O_qq

回复 undefined：我很理解客户的遭遇，这个事情可能业务员是存在有一定的误导，或没有讲淸楚的地方。上面各同仁的解释是从保险保障的角度来讲，可能是不好听，但是只是一个假设，并不存在人身攻击哈！保险产品不管是保障型的还是理财型，它都是保险。保险的特点就是长期稳定性、运作专业化，它的收益是对未来的长期回报，而银行短存款是短期收益，所以是无法比较。
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高立斌 广州 友邦保险

总之，一定不要把保险当投资来看、不要把那些不确定虚拟的几十年以后假设的数字当是以后可得到的利益来看就不会错的！


找对专业、负责的代理人多一些理性的沟通，人找对了才是最重要的！

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luogangqia O_qq

很对，但是平安保险业务员就告诉我们这个是很划算的投资，我是被骗了啊。 只能怪自己傻呗，过于轻信别人，很多合同条款当时也无法理解。

冯凌 O_qq

这位朋友，你没有被骗，我给老公和自己办的就是万能，确实是挺不错的产品。

王定伟 O_qq

回复 luogangqia：如果是年龄小的购买万能险还是没事的。年龄大可能会不划算。这个你自己就得好好年清合同。因为收益是不确定的。扣费是确定的。感觉不合适就不要购买的。

luogangqia O_qq

回复 王定伟：已经买了，现在不知道如何是好。第一年缴费后然后查保单，觉得亏了，然后平安业务员说三年后就可以看到收益了，现在已经交了5年，还是亏的。

张颖 O_qq

不知您投保时的年龄是多大？保额是多少？如果按标准件的话，年龄在35岁以下投保，按中档利息10年出本。可是其他的保险产品，同样的保额，同样的投保年龄，交费同样的年限，都在18年左右出本呢。如果要高收益的话，无保障或低保障的理财产品可能比这种保障型产品好。

王定伟 O_qq

回复 luogangqia：你好。给你两个建议，如果你有重疾保险，那么第一个就是把你的保障重疾的降低。少扣保障费用。每年要扣的初始费用在5年过才会减少。保障成本年龄增涨会增涨。收益是不确定的。保险利益是利滚利，前期是看不到。可能要到后期。 第二种方法，只能是止损，在退保前选择好新的险种在退保，因为退保也是要亏损，选择好险种在选择购买。在购买前最好是多比较，如果是理财我有一款险种，鸿发年年，每年固定利息，60岁后固定返本，给自己和家人一个确定未来，让自己养老无忧。

曹国英 东莞 美臣金融 O_qq

回复 luogangqia：15年再看保单吧，前期扣的初始费用高，自然不可能平本，其实如果你公司福利好，除了社保还有购买商业保险，你要补充的恰恰是自己如果不工作时的保障，而退休后的保障等到退休后再考虑肯定来不及，你公司的商业保险应该与你是否在公司上班有关系吧，保险从来都不是用来挣钱的，保险的最大功能是保障，用来规避风险，而保险的另一功能是定时定量定额的财务安排，主要用来作教育金和养老金的安排，当然保险在资产传承财税规划方面也有有很大的作用的，你如果强调收益，你的代理人必以收益来诱惑你。毕竟许多代理人自己也不懂万能险，而真正懂得万能险的人给你们的忠告你们在利诱之下也不见得听得进去，这种事情我也见多了，全国各地的网友来咨询，有时反复强调了万能险的利与弊，但是客户还是觉得讲利益的那位代理人值得信任
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王艳萍

朋友您好，买保险图的是保障，万能比较能满足奋斗时期的保障，到了老年可通过降低保额来补充养老。想拥有高收益的话建议做别的投资，但高收益伴随着高风险，请谨慎。祝阖家幸福平安快乐！
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马明理

您好：

      这位客户提出的问题是相当尖锐的，不可否认，有部分业务员本身对这款产品了解得不是很详细，只把产品的优点展现给客户，却没有说明不足的地方。

      您说得没错，如果还没有社保，可以优先考虑买份社保，但是社保有了后，有能力的情况，是可以考虑买份商业险做为补充，毕竟社保能解决的只是一部分的问题，我很多客户和您有同样的问题，最关心这份保险什么时候回本，能赚多少钱，其实保险的真谛不在此，而在保障。人都是会老，老了都会看病，看病都是要花钱，是花自已钱好还是花保险公司的钱好，就看您自已的选择了。

       保险产品本身并没有错，只要是做对了人，符合客户的经济实力，即然买了就是对的，您再怎么会算，您也算不到风险什么时候会来到您的身边，这方面如果您对产品有什么疑问，可以加Q聊。

马明理

记得前几天，也是在这个问吧里，有个网友说他给他51岁的母亲半年前买了份平安万能险，问网上的代理人这样的计划合不合适，当时我就在想，51岁的人买万能险肯定不合适了，而且她是怎么通过公司核保的，保障成本又高，到老了可能帐户上也没什么钱了，可是那网友又说，他母亲前几天检查出轻微的糖尿病，我跟他说让他母亲注意饮食结构，注意休息，注意治疗，不要让病情恶化，万一真的恶化成严重糖尿病，保险公司就重疾保障这块会理赔的，但前提是这份保单不要退保。从这件事来看，如果换成我们当中很多业务员就不可能会推荐他买万能险，但是从保障的角度来说，万一出险，对客户还是有利的，买保险，关键是看你的保障意识去到什么样的高度。

杜正伟 惠州 平安人寿

赞同！保险的功用和意义是其它任何金融产品无法比拟的。

石惠珍

这是看年龄的，如果年轻时保障成本就低，年纪大成本高，我给女儿（18岁）买的就是万能险。因为这个险种保额可调（年老时可把保额调低作为养老金），领取灵活（如果急需用钱可以领出来应急）。保障型产品与分红型产品不同，每个产品的特色不一样，看您比较注重哪一块（养老还是保障）？
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王玲俐 广州 平安人寿

我想请问一下您当时为什么要买这份保险呢？您想通过购买保险来解决您的一些什么问题呢？您是在什么样的情况下决定要买万能险的呢？任何事物都有两面性，请不要一味的强调负面的东西，万能险没有保障更是无稽之谈。
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马鹏 O_qq

万能适合年轻人买，用较低的成本获取较高保障的产品，真正体现的了保险的意义，在责任期内给家庭高额保障。年龄大了责任期过了，通过调低保额也能起到养老的功用。
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刘军华

亲爱的客户先生/小姐您好！我想你是不是有买过平安的万能险是吗？而且退过是吗?不然怎么这么清楚啊！你说不好，那那个保险公司的险种是在前几年能够退回本的，这个我还没听说过，买平安的万能险不划算，要交10年，好久哦！社保都要缴最低15年才能领养老钱，你今年买社保这个价钱，那你清楚明年会缴多少钱吗？社保每一年都在涨价，看病报销还有区域限制，不到退休年令你领的到钱吗？假订我60岁退休，领钱，人生有生，就有走的一天，如果我领了一年或者两年，三年钱，提前走了，那社保这时只会给我们补助3个月的费用，没了，我们给我们的家人留了什么，买万能什么时侯最划算，今天办保险，明天走人，保险公司赔几十万给我们的家人，如果说十年以后，才回本，那我们赚回了键康的身体，怎么不好呢？你有车吗？车险每年都要缴保险费，不管你的车出不出险，保险费都是不会退给你的，车都要保，车有风险，人也有风险啊！意外事故每天都在大街小巷上演，新闻报道全国重大疾病每六分钟就有一个人患上，难道这些离我们很远吗？在平安的代理人，至少有百分之九十九的业务员都给自己和家人买了保险，如果说，有人没有给自己办，那我建义客户你们也不要在这样的业务员那里办保险，因为他，她们自己都不认同保险，怎么能在这个行做得久呢？如果你能办的到社保，那一定要办，商业险是社保不足的补充，前总理朱容基说过，社保只是低水平的保，不是包，要包国家是包不起的，剩下的要拿商业险做补充，在我们条件允许下，办多几份保险，前期有保障，后期养老金也多一个渠道啊！保险它又有强制储蓄功能，保险它是一份责任，和爱心，无理之处请量解。

石荣娟

支持！说的非常好!

唐宇霞 深圳 平安人寿

赞同!非常有道理!

吴晓岚 襄阳 平安人寿

客户看了一定在后悔了！保险买错了都比不买强！

刘小安 惠州 平安人寿

支持，说的很好。

luogangqia

说话要凭良心啊，你拿社保和你们的万能险比较，居然在字里行间还透露出平安万能险比社保好？简直就是睁眼说瞎话，平安的万能险就只有一个重大疾病和意外保障？ 感冒发烧能保险吗？普通生病住院能报销吗？

luogangqia

你也知道啊，“新闻报道全国重大疾病每六分钟就有一个人患上” 一天是1440分钟，那么一天有可能有240人患上重大疾病，其中可能120人是男性或者女性，那么120人 乘以 365天，然后除以约14亿人，你算算一个人在一年中患重大病的概率有多大啊。你算算社保一年报障了多少人啊？ 有多少人一年都不生病的？

luogangqia

上面算错了一步，不应该区分男女的。概率是十万分子6，

刘军华

回复 luogangqia：普通生病我们是可以报的，报百分之百八十，不限区域，只要是正规医院都可以报，有社保的报了，还可以拿来商业险这边报，剩下的部分，拿以报的清单和未报的发票就可以了，关建是客户所够买的险种有没有买住院这一块，名叫健享人生住A,或者是B.

刘军华

回复 luogangqia：这位客户你好！我没有说社保不好，社保和商业险是最好的补充，这是国家领导人都说过的话，我只是让你多了解一点社保，每天都有人说保险不好，每天都有人买，每天都有人说保险骗人的，但平安每天都有很多人得到理赔。
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张月芝

这位朋友你好!可理解您的心情,也许是业务员没跟您讲明白;您买到了并不是自己想要的东西;

看得出来您是报着投资的心态买的这份保险,您只看到了前期的一方面:那就是"收益"; 我想说的是,保险它并不是投资(不光万能险,其它险种也一样,想在短时间内拥有高回报那是不可能的),有什么方法能让您拥有高收益的同时还提供您保障呢?说句您不爱听的话:您现在是没有发生任何风险事故,您说这份保险骗人;如果在前期刚好有意外或疾病的事故发生,得到了理赔,那您说这保险到底是什么呢?

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陈翠杰 苏州 平安人寿

您好 我觉得不能这样笼统的说保险是骗人的，什么事情都不是那么肯定的，我是平安的业务员我自己就买过平安的万能啊，我家里人也购买了，如果您购买的业务员没有跟你讲解清楚，那是个人问题，并不是所以的业务员都不清楚，不能这样以点概面啊，要不然我们平安的业务员多冤枉啊。

任何一家保险公司都不是慈善机构，都会扣初始费用和保障成本，只能说您购买的那个业务员没有讲解清楚

以上仅代表个人意见

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陈小玲

保险还是回归保障本义为好。
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邵祥梅 南京 太平人寿

没有人买错保险，错的是什么保险业不买。
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王定伟 O_qq

好像有点意思。
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林文婷

同志，我跟你一样，我们全家都是买了平安的万能产品，我自己是2012年加入中国平安的，但是我们家的保险已经交了几年了，加入平安，深入了解过后，我更加确定了自己当初的选择是对的，万能险不仅交费灵活，有病保病，没病养老。

其实你不要指望保险能为我们带来多大的财富，保险不是用来赚钱的，是我们用来守钱的，当然，你想赚到这一笔钱的放，我可以告诉你一个办法，那就是你今天买了，明天离开了中国，那我相信你肯定是赚了，不过我相信，没有人愿意用自己的生命换取财富，你认同吗？

保险=时间+复利   在前期，我们的收益并没有多大，那你有没有想过，其实我们投进去也没有多少啊，你认同吗？ 经过时间的复利，当我们平平安安到老的时候，就在一笔丰厚的养老金给我们作为养老补充，又有保障又能养老，何乐不为呢？到那个时候回头想想，我们的一生过得很坦然，很从容啊。

如果你已经退保了，那我很遗憾，非常可惜，如果你还没退保，那我希望你可以再认真考虑这个问题。

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邱素艳 东莞 中国人寿

你好，保险是属于长期理财产品，如果你把它当成投资，以为一年可以赚多少钱，那就是不现实的想法，所以要理性看待问题。 
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王定伟

你好。万能险，也是投资险，投资有风险，所以这种风险是客户自己承担的。投资收益多少是不确定的。如果投资收益高，那么基本上与你扣的费用来说是可以持平的。

   个人建议，先拥有保障后，在经济条件好的情况下，可以做一些投资险，你可以选择一些有保障的产品。保障我们的本金安全，保障我们资产保值增值。保险的功能很多。保险，银行，证券，信托，基金都是金融工具，如果你是要收益，那么你可以投资证券，信托基金，如果你想要资金周转灵活，随时准备用的那么你就存在银行。保险是在最后。为前面金融工具做保障。也就是说我们人生，前可攻，后可守。

   华人首富李家诚那么大的家业，他说：人家都说我很富有，其实真正属于我的个人财富是拥有了足够的人寿保险。这句话可以让大家仔细思考。为什么有钱也要购买保险。他们购买保险是为了什么呢？

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梁国强

同城的友你好；

     对你退保万能险这件事我个人为这件事感到挽惜。

   如果你方便能不能讲讲你当初买这份万能险时业务员是怎么给你讲的这份保险的内容，和你退保的主要原因。

           不管是因保险业务员不够专业，还是业务员素质问题给你带来了经济损失都不是不可原谅的在此我做为一个保险从业人员，请允许对你说声对不起我们错了，请你原谅。

luogangqia

回复 luogangqia：每年每个人都会检讨过去一年的得失，看看自己在做人做事方面的问题，他人对自己的各方面的影响，该感激的感激，该讨伐的讨伐。保险业务员承诺的收益一直都没有达到，而且购买外能现第一年的收益约是5.75%，到第五年只有3.25%，越降越低了，年年递减，马上比存银行的定期都低了，为什么？放在银行存钱都不止这个收益，平安到底做了什么投资才产生了这么低的收益，直接存银行都比这个收益划算， 理财的水平还不如最最普通的平头老百姓。不针对你个人。

梁国强

不好意思我这几天有点忙，没时间上网，你说的收益这块，是这样的它的最低收益是1.75的年利率，都要高于1.75能高多少这是不确定的，别说是平安任何一家公司和业务员都不敢保证你的收益，在说了保险最终给你的是保障，也就是说保障才是第一位。
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