养老金基本确定，再问个关于重疾险的问题

您好;

     您的慎重选择是对的，买保险就是要理性。说实话，十几年前卖保险靠嘴皮还可以混，现在面对的70后,80,后90后。。。客户群都比较理性。业务员也需要高学历，高素质理性销售保险。现在都是给客户的建议书。与客户面谈交流根据客户的具体缴费能力和保险需求达成共识，才能签订保险合同。您对分红类的保险有偏见。我自己买的分红型重疾，已经交费12年，每年的分红累积至今已经达到当年预期的高。分红保险确实是会长大的。保险利益的计算是不能与银行存款相比较。风险谁能算？通过卖保险，增长了许多保险知识。也确有买保险的客户，了解了保险的真正意义，认同保险，也加入了销售保险的行列。让更多的人拥有保障。

您好：

        您是为非常理想的客户，还是个非常细心的人，也是非常用心的，也很专业，很客观。看的出你做了很多功课，比一般的业务员都专业。

        您的想法，要求很明确，对每个人来说，意外是首先选择的，重疾也是必须要要的，这也是人生七长保单非常重要的。重疾就像你说的那样，有定期的，有终身（分红）的，每个都有每个的特色，适合不同 的人群。不敢哪种情况，都有预防发生重疾，有一笔钱赔付，可以应急救命。不至于我们的生活品质倒退。

      有一点建议你：不要老是和储蓄比，因为保费我们是算的出的，但风险我们是算不出来 的。买保险是预防未来可能会发生的风险，但我们都不希望发生风险。

        我们公司有定期的，有终身（分红）的，但你的想法明确，最好是分红的，我自己也买了终身（分红）的重疾，建议你考虑一下泰康的健康人生终身重疾保险，保费低，保障高。

       具体详情，欢迎来电咨询。

        祝您全家幸福安康。

作为重疾，康颐的保障责任是非常全的！希望能考虑一下

南京的这位朋友您好。

我相信您如果成为一名保险代理人，一定是走专业致胜的道路。

很多代理人，卖保险，只知道一味推销产品，忽略了他们的本职工作。

保险代理人的工作，就是为客户量身定做适合的保险产品，用适当的保费，拿走客户心中的担忧。

关于重疾和意外，我建议您认真看一下我在中国金融网的这篇文章。

您关心的问题，很有道理。

客户投入的一笔保费，对于代理人来说，可能是一笔普通的单子，但对于客户，绝对是一笔重大的人生投资，客户谨慎的态度是值得推广的。

我不能说推荐给您的产品一定是业界最好的，但一定是适合您的，也是吻合您对保险的理解思路。

我建议您用纯消费型的定期重疾+纯理财产品+综合意外险来为您提供一生的健康和意外基金，且保费在您的承受范围之内，而且可以抵御通货膨胀和医疗费用本身的上涨。更重要的是，后期通过时间增加的部分，也可以当做现金予以使用。

具体方案，还需要结合您的家庭资产负债表以及家庭人口结构，已有保障，消费习惯，未来收入预期等详尽沟通。

希望有机会当面为您剖析家庭包装方案。

中国人寿雅格部落专业寿险团队 团队长 万学松

雅格部落团队理念：

有一份爱，承诺让每个家庭幸福无忧；有一个梦，激励您自强不息止于至善；有一群人，坚持走专业寿险行销之路；有一个团队，中国人寿雅格部落，实力团队，值得信赖！

我的工作理念：

透过专业的保险方案，你一共照顾了多少客户，给客户带来了多少保障，你的保单品质如何，客户感受如何，服务价值如何？我专业服务，您明智抉择！

你好！你是我在葵网看到咨询最认真的一个客户，很喜欢你这种求真的态度，不知道你最后选的那个作为养老金，重疾险的话，你可以考虑平安的护身福！详细介绍如下：

• 特定轻度重疾保障，筑起健康第一防线
• 本计划将发病率较高的“特定轻度重疾”纳入保障范围，比通常的重大疾病保险保障范围更广。初次发生“特定轻度重疾”按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”，且不影响“重大疾病”保障的给付。
• 重大疾病保障种类多，确保大病无忧
• 重大疾病由于治疗费用高昂，常常给个人和家庭造成沉重的经济负担。护身福计划的重大疾病的保障范围多达28种，就像为生命穿上了防护盔甲。（女性的保障范围更多，为30种重大疾病）。
• 选择交清增额，保额可以长大，有助于抵御医疗费用上涨的风险
• 选择红利购买交清增额，主险和重疾保额可以长大，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。自驾车意外保障，呵护有车一族
• 本计划在通常意外险公共交通意外双倍赔付的基础上扩展了自驾车驾驶乘坐意外双倍赔付，给有车一族提供贴心保障。 
• 意外保障持久，关爱长久不变
• 本计划意外保障期间可伴随至70岁，突破了交费期限制。另外，交费期内因意外伤害产生的医疗费用，每年可获得最高2万元的医疗费用保险保障（100元免赔额且不超过社保或者其他补偿后的余额）。

希望我的回答对您有所帮助，祝您天天都拥有幸福！平安!

尊敬的咨询朋友:

       您好!

       您问询过单位为职工投保的险种,单位疏漏了意外的重要性.人生三大风险不得避免,身故\重疾\意外.缺一了就可能导致无可估量的后果.

       保险就是保障我们遇到风险时,最大限度降低我们的无可估量的后果.如果我发生不幸可以通过我的重疾保障来提前给付,无需动用家中的储蓄;如果我发生意外,我的意外保额可以让我的家人在以后的生活上得到改善.人活着不仅仅只为自己活着!除非我是石头里蹦出来的.

      保险就是一种投资,如果通过保险来发财的,那就是齐天大骗局!保险的保额不是白送,就是通过客户的保费扣除相应的保额成本,所以在缴费期获利难敌银行.你需要一款定期的保险,我推荐给您平安的鑫祥分红产品,通过交清增额后保额不断增长.我给您说一件自己的实例:我先生家里生重疾的概率较高,他很担忧以后会发生在自己身上,按照现在生重疾的医疗费高涨,先生自己考虑再加保,于是我给他设计的就是这款鑫祥产品,保费是便宜,等合同书下来他看到保障时间到75岁,反问我:"侬啥意思?唉唉叫我76岁发生重疾了呢?"我本考虑先生一年的保险已经很高了再投保会有压力,先生说:"我自己交保费不用侬操心的."于是我立马退保再更换了鑫盛终身保险,把先生的重疾增高至12万.

       您考虑问题很周全,人的投资渠道会很多,一部分在自己的保障上做投资,一部分在理财上投资.一部分定存.

      您看到周围的亲朋好友就是冲动型购买了不适合自己的小鞋保险,而后又退保.每家保险公司产品很多,不是一种产品可以销售给任何人,不然保险公司只要一种产品就可以了.客户在投保之前一定要深思熟虑,找最适合自己的保险产品才是硬道理.现在网络较发达可以通过网路熟知保险产品.

     前面您提到的定期保险,如需可在线咨询.恭候!

您好；

      非常感谢您一是保险对于您和家人的重要性，是一个理性中不乏冷静，非常有远见的人。

      嘿嘿、、、您对保险和推向保险的理解也是很到位的，确实有买保险的潜质。

      同城可点击我的头像联系我，祝您生活愉快！谢谢！

你好：

（1）选择重疾险建议选择长期缴费！一来因为交费期长的话，每次交费相对较少，每年几千元，普通家庭就可以承受，不会给个人带来更多的负担，另外每年省下的钱如果有更好的投资渠道也可以获取更高的投资收益。另外保险公司会对重大疾病有豁免保费的规定，就是如果被保险人发生重疾的情况下，可免交以后各期的保险费，保险合同继续有效，保单的现金价值与分红还会继续递增。

（2）你已经有了基本医疗保险，在选择商业健康险时，可分为三个步骤进行。首先，优先考虑意外医疗险，第二，考虑重大疾病保险，第三，可以考虑购买收入津贴型保险，以弥补生病请假带来的收入损失和部分医疗费。

（3）兼顾理财性质的重疾险，适合主要从投资角度出发买保险，且经济能力确实宽裕的人，这些人有一定的风险承受力，除了获取相应保障外，还能获得基本保障外的额外收益。如果经济条件有限，且风险承受能力差，建议选择保费更便宜的消费型保险，一般来说，家庭保费支出以不超过可投资资产15%为宜，超出这个水平，将影响到家庭生活品质。

（4）保险就是基础，是后盾，先量化风险、锁定风险后再投资，才是好的选择。

（5）买健康险要遵循适度原则，使有限的资金能够发挥最大的作用。

以下博文，供你参考！

你好，你真的具有买保险的潜质啊，不怕你多问，问的越多代表你想的越多，考虑的越多，多选择几个，才能找到最适合自己的，太平洋的金佑人生保障计划，保障和时间一起长大，保额随着年龄的增长而增长，42种重疾+10种轻症，轻症20%提前给付，还有意外，养老，分红。有病管病，没病就养老了，看透了再买，不会后悔的。

早上好！

      从您的信息可以考虑，您的想法正确，基本没有哪里想岔的地方！！

相当有潜质！ 介于你如此用心研究保险！  我实诚的告诉你   你好几个观点都已经分析超级到位了 ！上次不是有加你Q么  但我Q上客户太多  忘记你是哪一个了  我推荐一款不是 平安保险的保险给你。  基本很能符合你的预期！Q上说吧！

您好！

呵呵，看了您的问题，觉得还是挺有意思，您在比较认真的同时，也很幽默。

个人觉得，您的看法有些偏离了保险的真正作用。听名字就知道，保险是保障风险的。不是防止风险发生，而是万一风险发生以后，能很好的应对。所以，用赔付的金额对比投入的保费来计算回报率，本身就是不太适合的。如果期望的是回报率，那么可以有更多的选择，何必一定选择保险呢？保险的意义在于发生意料不到的情况时，能提供应急的钱。这时候我想人们最关注的都是“应急”而不是“收益”，“收益”是健康的基础上考虑的问题，紧急情况下首要关注点肯定是“应急”咯！存银行的钱，由于取用自由，所以能有几个人保证是绝对不会动用的？真正专款专用的银行存款应该大多数都是单位的公款。所以，这样来比较银行存款和保险在放风险上的作用是不合适的。

另外，如果您能通过理财渠道帮助财富增值，同时也能保证这些财富不会用到其他渠道，您考虑的做20-30年的定期保障，也不失为一种可行的办法。问题是，您能确保您理财出来的财富在未来不会有其他用处吗？万一，我说万一的情况，如果中途实在家庭有急用，把您理财的资金动用了，那么20-30年后，您的保障资金从何而来呢？选择保险，就是把这些不确定的“万一”给规避掉。有些时候，把资金做固定的限制也是有好处的，能对未来有明确的、放心的规划。而且，并不是需要把所有的资金都投入在保险上啊，投入在保险上的资金就占用家庭资金的10%左右，不能超过20%，这是有明确规定的。用一点资金的限制，换一个放心的未来，我个人倒是觉得挺值得的。您觉得呢？

我的建议是，既然您有心去考虑保险，最好是能充分的用到保险的功能。考虑重大疾病险种，首先优先考虑缴费期比较长的，享受保险的豁免功能，其次考虑终身型的保险，解决今后在健康方面的担忧，然后考虑保额增长型的产品，应对物价水平的上升。这些都是在产品本身方面比较稳妥和实在的考量，希望您能作为参考。