深圳三口家庭保险产品咨询 提问

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深圳三口家庭保险产品咨询

深圳地区三口家庭保险产品咨询
一、投保人详情：
1、丈夫：30岁，健康状况良好，深圳户籍，有社保（含医保），及公司购买的团体定期寿险、意外伤害险、重大疾病险（30种）、 补充医疗。
2、妻子：30岁，健康状况良好，深圳户籍，有社保（含医保），无其他保险。
3、儿子：3个月，深圳户籍，少儿医保；
4、有房贷（公积金还款，基本不影响生活），无其他债务；
5、夫妻双方均有正式工作，家庭收入除日常开销、紧急备用金存款以外基本无其他支出。
二、具体要求：
1、深圳地区销售，预计在两个月内购买，年缴纳保费1-3万范围内均可接受；
2、保险需求侧重保障，两全、万能，除小孩教育以外不考虑其他理财产品；
3、请直接回复方案及对应的推荐理由，方案请尽量包含关键要素，如：应该买什么保险产品，产品对应的保障项目、保障内容、保障金额及赔付比例、分红（如有）、年度缴纳保费金额、缴纳年限等；
三、其他
1、最好能在同一家保险公司购买，如不能，推荐其他公司产品做组合亦可；
2、方案中不必赘述公司简介、保险的意义、顺序等内容，这些资料网络上都有；
3、不必附带推荐老人用的保险产品；
4、暂不考虑面谈、电话、邮件、QQ、微信、私信等沟通方式，如方案合适，将与您直接联系购买。购买时再谈个别调整项目。
辛苦各位专业代理人！

raymond0 在 提问

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共9个回答
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王淑静 天津 华夏人寿

你好：因为我们是异地，具体的方案我就不给你出了，我可以给你几点建议，一：你已经有很多保险产品，建议你只购买投保人重疾和意外豁免即可，必须要有豁免，因为每年保费在3万左右的话，万一你有风险会给你家人带来很大的保险负担。二：建议你妻子购买终身的大病保险，因为你妻子没有商业保险，建议保障在30-50万之间，再加一些津贴型的，也就是住院补贴的和意外医疗。三：你的孩子要有意外和大病保障的保险，，原因你懂的，可以做万能保险，但是建议做泰康的万能，双赔付的，收益也不错的，我不赘述了。最后泰康人寿祝你和家人安康幸福。
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兰倩华 深圳 新华人寿

您好！我是深圳新华保险的人生保障顾问 兰倩华，很高兴为您服务！我看到先生的保险保障比较全面，就是不知道保额是否足够。假设先生保额足够的话，那就只需要考虑您妻子的重疾保障、意外保障、意外医疗保障以及您孩子的教育金和少儿重疾保险。

您妻子的保障方案是：健康福星（20万）+康健吉顺专项防癌（确诊即赔10万）+吉瑞综合意外（一般意外20万，交通工具意外40万，意外医疗5000/年，意外住院津贴30元/天X180天，重症监护津贴60元/天X180天）的组合，健康福星保障至终身，康健吉顺保障至70周岁，前两者均为20年缴。年缴保费共计10806元。吉瑞综合保障至65周岁，每年交500元。年总保费：11306元。

另外，健康福星的保额是逐年递增的，60周岁时，重疾保额为38万，癌症保额为48万，身故保额为26万，70周岁时重疾保额为44万，癌症保额为54万，身故保额为28万......

您儿子的教育金及重疾方案是：最新上市、最具竞争力的尊贵一生（6万）附加09终身重疾（20万），20年缴。保障至终身，年缴19200元。

具体利益是：投保一年后至宝宝66周岁前，每年可以领取3600元，这笔钱既可以定期丰富宝宝的成长之路，又可以放在累积生息账户中累积生息，当做宝宝成长信托。
66周岁后，每年可以领取7200元，这笔钱可以成为他的养老补充，或是作为每年给孙子孙女的压岁钱，全家人一起享受这份源自长辈的其乐融融的温馨。

当然，累积生息账户里面的钱很灵活，您可以领取，也可以不领取，如果不领取的话，可以放在累积生息账户里面日计息，月复利，二次增值。

如果不幸初次发生合同所列34种重大疾病之一：合同生效或复效之日起一年内给付23300元（保险金额的10%+附加险实际交纳的保险费）；合同生效或复效一年后，即可领取20万元医疗费，扫除宝宝在健康道路上的资金困扰。

若不幸身故，返还所交保费加分红。

如果投保人在18-60周岁期间不幸因意外伤害身故或身体全残，可免交以后续期保费，这份爱依然永伴宝宝。
此外，宝宝还享有累积生息、身故保障和保单贷款等利益。

希望能帮到您！如有疑问，请跟我联系！

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raymond0 O_qq

谢谢您的详细解答，我会尽快去您公司主站查询相关产品详细信息，并尽快就后续问题和您沟通。

兰倩华 深圳 新华人寿 O_qq

回复 蜡笔小球：谢谢您的认可！我们的官网是：http://www.newchinalife.com/。提到的产品里面都有介绍，具体方案要出计划书。如需详细计划，请跟我联系。谢谢支持！祝您生活愉快，家庭幸福！

raymond0 O_qq

回复 兰倩华：不好意思，最近比较忙，没时间看。你介绍的产品谁否为两全、万能产品，如不是，能否调整。丈夫在现有保险情况下，能否补充重疾和意外豁免得产品，如有，请同时推荐。谢谢

兰倩华 深圳 新华人寿 O_qq

回复 蜡笔小球：非常抱歉，近期我也是有点忙，没有及时回复您，还请您见谅！一般来说，重疾产品还是建议您买偏保障的比较好，当然您实在要两全型的产品，我们也是有的，像祥和万家就能很好的满足您的需求。而且这款产品至少有1.5倍保额的满期金和2.5倍保额的身价保障，可以通过组合形式做成一份全面的保障计划，同时享有投保人保费豁免的权利，无需额外交保费。尊贵一生是一款一辈子都拿钱的年金保险，分红型的。如果想给您孩子也买两全的教育金产品，建议考虑一下成长快乐，每年的压岁金、高中教育金、大学教育金、深造金、婚嫁金、创业金、养老金等孩子成长各重要阶段都一一替您考虑到了，让孩子每时每刻都能感受到您那份浓浓的爱。同时可以附加少儿重疾，实现全面保障。我为您推荐的这些产品都有保费豁免的功能。如果您需要详细的建议书方案，可以把您的邮箱地址发到我的QQ邮箱，或者加我的QQ来实现实时沟通，让沟通更顺畅。再次感谢您对我的支持！祝您阖家欢乐！提前祝您及家人五一节快乐！
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祁迎春

您好：

   可以看的出来你是非常理性，且充分了解保险真谛的一位客户，我提出的建议是：

1、可考虑公司的成长绿荫，大人和小孩一起的定期寿险，保障年限25年，缴费年限是25年，是将大人的保险金转换为少儿的教育金，按30岁大人，小孩3个月，保障10万，费用每年860元。保障范围为：一年后大人去世（少儿在0到11岁之间每年给付1万，12到17周岁每年给付2万，18到23岁之间每年给付3万，24岁给付10万），若大人身故小孩已满25岁赔付保险金10万。孩子身故的返还保费。一年后大人发生意外或疾病身故的，豁免续期保费。

2、重疾险种若终身可考虑我公司的健康福星，因为它是重疾保障按照3%每年上涨，身故保障按照1%每年上涨。

3、少儿建议购买单独的少儿险及少儿重疾。

4、现在癌症高发，可以考虑公司的康健吉顺，这是款专门针对癌症的，它保障癌症治疗的全过程包含确诊金，手术费，化疗费，癌症住院津贴等，同样有被保险人豁免的功能。30岁男性保障到70岁，每年缴费1508，确诊金为10万，造血干细胞移植为20万，保障非常高的险种。

raymond0

方案不是特别符合我的需求，还是谢谢你。
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方强

您好！

您的保障意识很好，如果看重的是保险的保障功能，建议购买专门的重疾险。

向您推荐太平康颐金生B款终身健康保障计划：为庆祝中国太平升格为副部级央企一周年，我们公司在4月8日特别推出了短期回馈产品“康颐金生B款终身重疾”，保障身故、55种重疾和所有终末期疾病，20年后可根据需要转换为养老年金。本产品现金价值设计很高，70岁后现金价值超过重疾赔付额度，可以真正做到有病保病，无病养老。

保障范围国内最广，费率国内分红重疾险中最低。10万保额，20年缴费为例：30岁男性年缴保费3630元；30岁女性为3390元；0岁男孩为1840元。根据您的保费预算，一家三口可各购买30万保额，收入较高的人可适当增加。另外，本产品销售至9月30日，在此期间40岁以下的免体检保额为60万。欢迎点击我的头像了解详情。

祝好！

参考：
升格中管单位周年巨献---太平康...
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王荣青

专业的保险代理人会为您做科学合理的保险理财规划，险种可以从众多的险种中选择适合自己的产品组合。

坚持的原则：保额适当，保费合理原则。

中立的立场保险理财规划很重要。

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吴涧 葫芦岛 中国人寿

您好：

    很高兴为您提供专业的保险咨询服务
    看到您的留言你的家庭生活得很幸福，可以通过保险解决医疗，养老，理财各面的问题，这里提供几个专业方面的建议：

       1、按保险的投保顺序原则先丈夫，后妻子，再孩子

       2、按保险的投保需求原则先考虑健康医疗，子女教育，后养老再理财

       3、所交保费的原则：所交保费多少应该收家庭年收入的15%—20%来投保

    对于你们的夫妻可以考虑民生人寿富贵齐添两全保险——它也是2012年寿险业综合保障计划获奖产品之一。可以解决我们健康医疗及意外的问题，对于重疾一共有四十种，范围宽广，保费低保障高，保一赔二，如健健康康到60岁可以领取大笔祝寿金，可以解决自己的养老问题使自己的晚年生活更有品质，简单来说有病看病，保一赔二，无病养老，锦上添花。建议你们夫妻互保，受益人是孩子。

    对于你们可爱的孩子向您推荐民生人寿最佳少儿教育金理财险种——金榜题名少儿储蓄险，可以到孩子18岁、19岁、20岁、21岁分别可以领取上大学的教育基金，25岁还可以领取大笔创业金婚嫁金，其中附加少儿重疾和意外医疗，住院医疗等，大病小病都可以报销，从小为孩子作好规划，让孩子赢在起跑线上。

    每个家庭的经济情况不一样，下面为您链接这款保险的实例分析，具体的数据仅供您参考，您可以点击直接查看。如果您想了解详情或有其它疑问，可以点击左边我的头像，加Q与我联系，欢迎咨询，祝您家庭幸福，宝宝身体健康。
参考：
关爱家人，更关爱自己 最佳少儿教育金理财方案>
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请直接回复方案及对应的推荐理由，方案请尽量包含关键要素，如：应该买什么保险产品，产品对应的保障项目、保障内容、保障金额及赔付比例、分红（如有）、年度缴纳保费金额、缴纳年限等；方案中不必赘述公司简介、保险的意义、顺序等内容，这些资料网络上都有；暂不考虑面谈、电话、邮件、QQ、微信、私信等沟通方式，如方案合适，将与您直接联系购买。谢谢
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张永明 南京 中信保诚

您好！

    从您的信息来看，您是位比较理性的客户。

   暂时先给您以下建议：

   1、 有关男主人的保障，当前有很好的公司福利，但是一般这福利是在单位有，离开单位就没了。所以要提前规划长期保障。

  2、当家不是要具体产品计划的时候，建议先明确各类型保险的作用和意义，假设补充，补充多少合适的问题。同时未来选择哪种类型的适合，要接合您家庭的理财渠道和性格偏好来规划。

  3、以上两点确认的基础上，具体的产品计划就很好设计。提醒下，在选择保险保障时，不管是意外险，重疾险，还是寿险保障，要注意免责条款的多少,免责少对应的保障范围就广泛；等待期短，面临的风险就相应少，不然在等待期内出险虽买了保险还是我们自己承担。注意点：免责少，等待期短，大病可早期赔付。
     信诚人寿的所有寿险免除条款只有3条，业内领先；重大疾病可早期给付,有12种轻症，早期可给付保额的25%，还有癌症特别关爱。住院补偿医疗包含自费药的报销、意外医疗是按次来报销的、包含自费药的报销、就诊的医院范围广。以上都是信诚各产品区别市场同类产品的优势。

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raymond0 O_qq

就您的建议沟通如下：1、男主人可以考虑适当增加保障，在避免重复的情况下，有哪些产品可以推荐？2、不会考虑将保险作为理财手段，偏重两全、万能；3，是否有具体方案？谢谢
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开莉 深圳 平安人寿

您好！您提供的情况非常清晰！

1、丈夫：30岁，健康，有社保，及公司购买的团体定寿、意外险、重疾险（30种）、补充医疗。

2、妻子：30岁，健康，有社保，无其他保险。

3、儿子：3个月，有少儿医保；

4、有房贷（公积金还款），无其他债务；

5、除日常开销外无其他支出。

还有几个问题不清楚，请问：

1、丈夫公司为其购买的意外及重疾险保额分别是多少？

2、房贷还剩多少？

3、每月家庭开销一共是多少？

丈夫只要做保额的补充就好，但妻子就要配置齐全。儿子3个月，在设计时，要考虑保障、意外，还要涉及教育金储备！

夫妻双方建议了解平安的“护身福”，保险责任有：人身/30种重疾（8种轻度重疾）/意外/，可以附加：意外医疗和住院日额补贴。

1、“护身福”是一款可以长大的重疾保险，保额随时间长大；

2、在原有30大种重疾基础上，人性化的增加了8种轻度重疾的赔付，赔付比例高达120%；

3、重疾豁免功能；

4、意外险突破交费期限，一直保到70岁；

5、自驾车驾/乘和公交意外一样都可以双倍赔付。

一般家庭都是丈夫是一家之主，是家庭收入的主要来源。所以：

丈夫配置：人身：30万/  重疾（8种轻度重疾）：25万/  意外：30万/，附加：意外医疗：1万/年；住院日额补贴：10份。保费：12190.18/年，20年交费。

妻子配置：人身：30万/  重疾（8种轻度重疾）：25万/  意外：30万/，附加：意外医疗：1万/年；住院日额补贴：10份。保费：11538.74/年，20年交费。

这样配置，既有了“护身福”的保障，又附加了每年1万的意外医疗，和每日100元的住院补贴，比较全面。当然，丈夫公司为其购买团体险，可酌情增减。

孩子呢，配置“鑫盛”+“鑫利”组合计划，“鑫盛”的保险责任有：人身/28种重疾/，附加：意外医疗。“鑫利”的保险责任有：生存金每2年返还3500；若18岁前发生风险事故，返还所交保费、生存金和分红；18岁后80岁前发生风险事故，赔付10万，并返还生存金和分红。80岁，返还10万及生存金和分红，合同终止。这样涵盖了人身、意外，又考虑了教育金的储备。

孩子配置：人身：10万/  28种重疾：10万/  附加：意外医疗：1万/年。“鑫盛”+“鑫利”组合，保费：7799.00/年，20年交费。

以上配置及数据仅供参考，希望对您有帮助！同在深圳，详情您可与我联系或者QQ！祝您全家健康平安！

参考：
平安“护身福”，为您全家保驾护航...
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raymond0 O_qq

谢谢1、丈夫寿险50万、意外险10万2、不考虑利用保险理财，房贷存量及日常消费应该不影响购买保险产品。3、所述产品是否具备两全、万能功能，还是仅为单纯的保障功能？

开莉 深圳 平安人寿 O_qq

您好！所述产品“护身福”不具备两全、万能功能，属保障型（重疾具备提前给付功能）。如果要求“丈夫寿险50万、意外险10万”，因“护身福”各项最低保额要求大于等于15万，那么这样设计：“丈夫：寿险50万、重疾30万，意外10万，意外医疗1万/年”，那么保费：17527.68/年，交费期20年。

开莉 深圳 平安人寿 O_qq

回复 蜡笔小球：您好！所述产品“护身福”不具备两全、万能功能，属保障型（重疾具备提前给付功能）。如果要求“丈夫寿险50万、意外险10万”，因“护身福”各项最低保额要求大于等于15万，那么这样设计：“丈夫：寿险50万、重疾30万，意外10万，意外医疗1万/年”，那么保费：17527.68/年，交费期20年。

raymond0 O_qq

再次沟通如下：1、丈夫已经有了寿险50万、意外险10万的保险（详见投保人详情），能否补充重疾和意外豁免；2、侧重保障，但应具备两全、万能；小孩可以附加教育保险。对于以上能否有其他方案？谢谢

开莉 深圳 平安人寿 O_qq

回复 蜡笔小球：您好！如果“丈夫已经有了寿险50万、意外险10万的保险”，那请问“寿险50万”只是人身险，没有附加重疾？所谓的两全，就是生时有钱领，死后有钱赔。“护身福”，属保障型，其重疾具备提前给付（生前）功能。至于孩子附加教育保险是没有问题的，有不少可以解决的方案。其实这样沟通挺困难的，您可以点击我的图像与我联系或者QQ！这样可能会没有误解。祝您全家健康平安！
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蒯晓昱 深圳 友邦保险

您好！

      看得出您的需求描述的很清晰，根据您的需求，关于丈夫和妻子的产品我向您推荐友邦的全佑一生“六合一”加强版疾病保险，这是一款有六大周全保障的产品，因为丈夫在公司已拥有较好的保障，但毕竟公司投保不能跟随终身，所以这份保障对丈夫而言是个很好的补充，而对妻子而言也是社保的很好补充，两人设计主险保额均为30万，年缴保费分别为丈夫11190元，妻子10230元，缴费19年，具体保障利益如下：

1、第一类重大疾病保险金：6万

2、第二类重大疾病保险金：30万

3、老年长期护理保险金：2500元/月，连续给付120个月

4、疾病终末期阶段保险金：30万

5、全残保险金：30万

6、身故保险金：30万

7、意外伤害保险金：额外10%~100%保额

     对于第2、3、4、5、6这几项，仅给付一项，并以一次为限，且以最先发生者予以给付。

     关于孩子的保障，我推荐您友邦保险的“儿童智尊宝D款终身寿险（万能型）”，可选择月交方式，每月存500元，存15年，可拥有6万人生保障+12万重疾保障+2万大学教育金（18岁~21岁）。

      当然，我只是给您一个初步的建议，您可以点击我头像与我联系，进行更详细的沟通。

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