华康保险结盟平安保险
有意在2010年纽交所上市的华康保险(向日葵保险网 保险网 保险论坛)，正和平安(向 日 葵 平 安 保 险 平 安 保 险 公 司 平 安 保 险 险 种 中 国 平 安 中 国 平 安 保 险)保险集团在意外健康险卡单产品上悄悄进行联合设计和开发销售计划，开始向寿险业核心业务进军，完成由单纯销售保险产品向产品设计、销售、理赔各个环节的实体业务转向。据记者了解，这是国内首家保险中介(向日葵保险中介)集团开始进军寿险业实体业务。
“泛华保险中介自从2007年初在纳斯达克上市以来，保险中介公司上市计划一直为业界所关注，尽管头顶国内首家海外上市光环，专业保险中介机构由于缺乏核心主营业务，也给外界留下了空壳保险中介公司的嫌疑。华康保险的业务尝试，或许为一直困扰保险中介业生命周期过短的难题提供了新的出路，也给中资保险中介发展探索出了一条新的发展道路。”6月12日，上海保险市场一位资深人士表示。
而记者也从中国保监会了解到，在今年5月份，全国保险市场上又有14家保险代理机构、2家保险经纪机构停止经营保险中介业务，退出保险市场。中央财经大学保险系副教授管贻升称，一面是保险中介的寿命过短，而另一面强势保险中介集团开始谋求和保险公司结成战略联盟，说明大型保险集团开始认可保险中介集团，对于保险中介业的发展是有益的。
外资围追 保险中介谋突破
据华康保险某人士介绍，目前和平安的合作模式是联名开发、专属销售的模式，双方共同负责市场的调研和产品的开发、销售辅助品制作。整个销售主要由华康负责，平安配合培训；售后服务中，理赔工作主要由平安负责，华康协助客户跟踪理赔。这种模式在国内寿险业和保险中介行业尚属首次。
“中资保险中介之所以开始寻求和大型保险公司合作，和外资保险进军市场密不可分，现在国内的专业保险中介基本都是在单兵作战，缺乏固定的客户和稳定的与保险公司的合作关系，往往经营业绩都很差，很多保险中介经营不满三年，不得不退出市场。反观在国内市场上的外资保险中介，它们背后的股东都是海外保险巨头，它们通过参股、收购、增设营业网点，步步为营，触角已经开始向保险产业的下游延伸，并开始收购优秀的中资保险经纪和中介机构，对中资保险产生了极大的影响。”6月9日，上海一家保险中介机构负责人告诉本报记者。
“中资保险企业的竞争力在于渠道和掌握优质客户资源，需要做强做大保险中介产业！”华康保险某人士对记者如是说。
业内人士分析，中国的保险行业面临着激烈的市场竞争，对于中资保险而言，同国内同等的保险公司之间的优势越来越不明显，而外资公司正在加速蚕食国内的保险市场份额。
据记者掌握的数据显示，外资公司瓜分掉的中国保险(向日葵中国保险)市场近10%，约为610多亿，加上通过参股和并购，外资保险蚕食了中国近千亿保险市场，暗地控制着20%的市场份额。
“虽然这不足以撼动中资企业的市场主导地位，但是国内的保险中介市场还不够发达，许多中介机构开始反向依托保险公司来发展壮大，保险公司扮演着中介机构辅导者的角色，这成为保险行业深度发展的瓶颈，与保险公司联名开发保险产品无疑成为打破这种瓶颈的一大尝试。”华康保险某人士表示。
深耕渠道 保监会鼓励做强
华康保险一位负责人告诉本报记者，华康的这种深耕寿险营销模式其实在今年4月就得到了保监会的支持。
据悉，今年4月3日，保监会主席助理陈文辉第一次离开北京，对一家保险代理企业进行调研，而这家公司就是华康。陈文辉当时表示，从国际经验来看，中介代理机构发展主要有两个方向，一个是小型化，类似日本的代理店，另外一个方向就是专业化、集团化，或者说是比较大型的提供专业服务的保险中介，而这种大型化、集团化的趋势应该是适合中国的实际情况的。
陈文辉还表示，要鼓励保险中介发展和创新的环境和机制，探索相互代理创新，总结保险集团框架内保险公司相互代理的经验，也要鼓励渠道创新，研究利用外部网络、电话呼叫中心等新型渠道开展的保险业务；鼓励保险产品创新，研究制定相关政策，积极鼓励保险中介机构立足渠道特点，开展产品创新，满足投保人和被保险人的需要；鼓励经营模式创新，鼓励保险中介机构结合区域特点和市场实际，创新经营模式，挖掘市场潜力，拓展服务领域。
6月11日，华康保险总裁汪振武接受本报记者采访时称，随着中国“大金融”时代拉开帷幕，华康确立了专注于中国金融中介行业的发展战略，作为中国首家定位于全国性综合金融中介服务的企业，华康的目标是建立起遍布全国的综合性金融产品和服务营销网络。
“保险代理公司存在的前提是，让保险公司感觉到在代理销售保险这个领域，它可以比保险公司做得更专业、更好。保险代理机构的全部精力会放在为客户在多家保险公司的产品中挑选最适合的保险产品组合，而且保险代理机构不需要建大楼，严控在保险公司经常发生的非核心费用的产生，保险公司可以把保险营销(向日葵保险营销)这一块业务外包给保险代理机构。”
“泛华保险中介自从2007年初在纳斯达克上市以来，保险中介公司上市计划一直为业界所关注，尽管头顶国内首家海外上市光环，专业保险中介机构由于缺乏核心主营业务，也给外界留下了空壳保险中介公司的嫌疑。华康保险的业务尝试，或许为一直困扰保险中介业生命周期过短的难题提供了新的出路，也给中资保险中介发展探索出了一条新的发展道路。”6月12日，上海保险市场一位资深人士表示。
而记者也从中国保监会了解到，在今年5月份，全国保险市场上又有14家保险代理机构、2家保险经纪机构停止经营保险中介业务，退出保险市场。中央财经大学保险系副教授管贻升称，一面是保险中介的寿命过短，而另一面强势保险中介集团开始谋求和保险公司结成战略联盟，说明大型保险集团开始认可保险中介集团，对于保险中介业的发展是有益的。
外资围追 保险中介谋突破
据华康保险某人士介绍，目前和平安的合作模式是联名开发、专属销售的模式，双方共同负责市场的调研和产品的开发、销售辅助品制作。整个销售主要由华康负责，平安配合培训；售后服务中，理赔工作主要由平安负责，华康协助客户跟踪理赔。这种模式在国内寿险业和保险中介行业尚属首次。
“中资保险中介之所以开始寻求和大型保险公司合作，和外资保险进军市场密不可分，现在国内的专业保险中介基本都是在单兵作战，缺乏固定的客户和稳定的与保险公司的合作关系，往往经营业绩都很差，很多保险中介经营不满三年，不得不退出市场。反观在国内市场上的外资保险中介，它们背后的股东都是海外保险巨头，它们通过参股、收购、增设营业网点，步步为营，触角已经开始向保险产业的下游延伸，并开始收购优秀的中资保险经纪和中介机构，对中资保险产生了极大的影响。”6月9日，上海一家保险中介机构负责人告诉本报记者。
“中资保险企业的竞争力在于渠道和掌握优质客户资源，需要做强做大保险中介产业！”华康保险某人士对记者如是说。
业内人士分析，中国的保险行业面临着激烈的市场竞争，对于中资保险而言，同国内同等的保险公司之间的优势越来越不明显，而外资公司正在加速蚕食国内的保险市场份额。
据记者掌握的数据显示，外资公司瓜分掉的中国保险(向日葵中国保险)市场近10%，约为610多亿，加上通过参股和并购，外资保险蚕食了中国近千亿保险市场，暗地控制着20%的市场份额。
“虽然这不足以撼动中资企业的市场主导地位，但是国内的保险中介市场还不够发达，许多中介机构开始反向依托保险公司来发展壮大，保险公司扮演着中介机构辅导者的角色，这成为保险行业深度发展的瓶颈，与保险公司联名开发保险产品无疑成为打破这种瓶颈的一大尝试。”华康保险某人士表示。
深耕渠道 保监会鼓励做强
华康保险一位负责人告诉本报记者，华康的这种深耕寿险营销模式其实在今年4月就得到了保监会的支持。
据悉，今年4月3日，保监会主席助理陈文辉第一次离开北京，对一家保险代理企业进行调研，而这家公司就是华康。陈文辉当时表示，从国际经验来看，中介代理机构发展主要有两个方向，一个是小型化，类似日本的代理店，另外一个方向就是专业化、集团化，或者说是比较大型的提供专业服务的保险中介，而这种大型化、集团化的趋势应该是适合中国的实际情况的。
陈文辉还表示，要鼓励保险中介发展和创新的环境和机制，探索相互代理创新，总结保险集团框架内保险公司相互代理的经验，也要鼓励渠道创新，研究利用外部网络、电话呼叫中心等新型渠道开展的保险业务；鼓励保险产品创新，研究制定相关政策，积极鼓励保险中介机构立足渠道特点，开展产品创新，满足投保人和被保险人的需要；鼓励经营模式创新，鼓励保险中介机构结合区域特点和市场实际，创新经营模式，挖掘市场潜力，拓展服务领域。
6月11日，华康保险总裁汪振武接受本报记者采访时称，随着中国“大金融”时代拉开帷幕，华康确立了专注于中国金融中介行业的发展战略，作为中国首家定位于全国性综合金融中介服务的企业，华康的目标是建立起遍布全国的综合性金融产品和服务营销网络。
“保险代理公司存在的前提是，让保险公司感觉到在代理销售保险这个领域，它可以比保险公司做得更专业、更好。保险代理机构的全部精力会放在为客户在多家保险公司的产品中挑选最适合的保险产品组合，而且保险代理机构不需要建大楼，严控在保险公司经常发生的非核心费用的产生，保险公司可以把保险营销(向日葵保险营销)这一块业务外包给保险代理机构。”
