40岁男人的想法

你好，很高兴为你服务

   我是来自平安保险的客户经理，非常高兴你选择我们平安保险，为自己购买人身保障。通过您的描述，你非常了解自己购买的险种，你希望为自己退休后的保障，来再增加一些保障，原有保险保障不到你60岁后的生活。而且你也在比较平安保险和中国人寿的保险产品，来权衡利弊。作为一位平安保险的客户经理，我建议你还是选择，在我们平安投保，首先你是信任我们公司的，在比较公司的服务和规模，当然是我们平安人寿的实力大，服务好。这不是说我自己夸自己公司，因为我就是做服务起家的，平安保险的后期服务，比如说理赔，就拿这次马航事件来说，我们支付的预赔款已经到1000万以上了。不信的话，可以上网查找资料。

   人的一生需要不同的保单，来保障人生的不同阶段，在40岁的年正是上有老，下有小的年纪，人生的责任比较重，在工作中也处于事业的上升期，更需要配置不同的保险来保护自己。通过你做的鑫盛险种来看，你可以考虑再增加大病保障，住院保障和住院补贴保障。有能力的话可以考虑通过短期投资，选择商业保险来补充养老进不足的问题。咱们今天还是重点谈您的人身保障这块

   按你鑫盛的险种组合来看，我为你设计了平安保险卖的非常好的一款险种，智胜人生终身保障计划，首先说明的一点是，你先上的鑫盛险种是计算风险保额的，如果在增加保障的话，一定不要超过一定的保额，如果超过会让客户体检，还有可能让你填财务问卷。如果你的身体很好，财务方面也没有为题的话，那就另当别论了。

下面我就具体说给你做的设计，20年缴费，主险保额150000，重疾保障50000，意外伤害300000，意外医疗50000（100以上报销100%），还附加了15000住院费用（没起付段直接报80%），住院补贴100元，这样设计目的就是我按前面所说的设计的，不会让你去体检和提交财务问卷。而且这份保险前期要的是保障，后期咱们只要平平安安没事的话，账户里的钱还可以用于养老，多好啊，一举两得。这样设计下来保费在

9962元，这样也没有超出你的保费预算。不知道您为老婆和孩子考虑保险没，您还可以为妻儿购买保险。你所说的购买保险卡的做法不可取，虽说便宜，但属于消费型的，我相信你也懂，对您来说意义不大，还是考虑保障终身的保险最合适，您说是不是。

好，我的讲解就到此结束，如果需要详细了解的话，可以联系我，再见。

您好，太平洋保险公司的小毛很高兴为您解答。

看您这么详细的叙述，我觉得您还有俩反面的欠缺。

1.长期意外险，这个险种您没有提到。我公司的《全顺保》就可以给您解决了，而且保费低，保障高，一年交不到2000可以保10-30万，保到70岁还退本金和利息。

2.重疾的健康险，这个是我公司的优势产品。

《金佑人生》2014款可以满足您重疾、轻症附加养老的保障

浅析太保“金佑人生”的亮点=“五功盖世”

1、保病：60种重大疾病保障，一经确诊，即可给付100％的有效保额，呵护全方面，保障不缺位。同时专门设定了12大类特定轻度重疾保障。一旦首次确诊，被保险人可额外获得基本保额20％的赔付，真正体现人性化的关爱。

2、保命：终身高额的身故与全残保障，并且保额会不断增长；

3、保老： 有病管病，无病养老，一辈子健健康康，可将保单转换为养老金，安享晚年

4、保增：本计划还可以分红，而且是以保额为基数分红的，保障年年涨；时间越长保障越高

5、保免：若发生12种轻症中的任何一种，不仅可以拿钱看病，并且以后的保费也不用再交，而未交的保险费由太平洋保险公司替你交，即视同已交；

 ●投保示例
30岁的金先生为例，每年只要交8240元（每天22元，还不到一包烟钱）就可得到最低20万元的健康基金，享受五大功能保障。

第一是保病：大病小病一起保！帐户开通180天后，如确诊患有常见的I类糖尿病、类风湿性关节炎等60种大病的任何一项，即可获得至少20万元重疾保障金，重疾范围是市场上最广的！

    这款健康险不是传统意义上的只管重大疾病，而是多达12种轻症也赔，最低4万元，确诊给付拿钱看病，轻症种类也是市场最多的！

 第二是保命：终身高额的身故与全残保障至少20万元

第三是保老：我们希望一生都健康平安，若没有发生风险，老来还可以转换养老。若70岁转换，就可领26.8万元；或到80岁转换时就可一次性领取养老金领35.7万元；真是“有病管病，无病增值养老；这也是市场最好的！

第四是保增：由于是保额分红，我们的保障会随着年龄增加而年年增长 ；重疾身价保障开始是20万元，等60岁时就拥有33万，80岁时保障就增长到44万了。这同样是市场最好的

第五是保免：若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再缴，并视同已缴；这更是市场最好的！

总结起来就是：

重疾保障范围市场最广

轻症保障病种市场最多

五项功能保障市场最全

保额分红递增市场最快；

轻症豁免保费市场最好。

1、家庭成员购买保险的一般顺序
　　第一是家庭支柱，给家庭支柱购买高额保险，意味家庭经济收入不会因为意外和疾病断了来源。

　　第二是家庭支柱的另一半，总之大人的保障优先于小孩和老人的保障，因为中青年负担着老小的保障。

　　第三是小孩和老人的健康保障。

第四是小孩的教育金和我们的养老金。

第五是财产险，例如车子、房子、企业财产险。

　　第六是理财，保险是很好的理财工具，但它是长期的理财工具，同时有避债避税的功能。

2、购买保险险种的顺序
　　第一大人小孩都要有意外险，意外风险无处不在，应及早规划。

第二是健康医疗保险，人吃五谷杂粮，哪有不得病的？当一次大病需要20万的时候，问问自己的口袋里是否已经准备好这笔应急金了？如果没有，那么就购买足额的重大疾病险吧。

第三是养老和教育金，未来养老已经是目前大家最关心的社会问题之一，老有所依、老有所养、活的有尊严、活的有品质。教育金另一热点，需及早规划，穷什么不能穷教育。

3、 保费的预算。

无论您是单身还是已经构建家庭了，购买保险第一步是量入为出，做好保费的预算。　一般情况下，我们家庭的保险支出占在家庭年收入的10%至20%之间。

 您可以考虑太平洋人寿 金佑人生。（重疾+养老+分红）

1）保障60种重大疾病+12种轻症，市场上保障大病最全面的产品。

2）享受公司分红，保障额度年年增加，越老保障越高，还能抵御通货膨胀

3）确诊轻症提前给付20%，并且拥有轻症保费豁免功能，体现人性关怀，是您家庭风险保障的必备方案。

4）晚年可将保障转换年金补充养老，减轻子女的赡养负担，改善晚年生活品质

5）若资金暂时有困难，可申请贷款，额度为保单现金价值80%，时限半年。

6）重大意外保障，不幸意外身故或全残，同样可以得到理赔。

您好，我来自新华保险天津分公司，提前祝您生日快乐！

从业已经近10年，目前任业务主任并讲师，相信我的专业能帮您拿走担忧，解决实际问题。

祝您生活愉快！