徐玲玲 大连 太平人寿
您好，很高兴认识你。
木子，您的需求很明确，建议补充您的一些基本资料，您和您爱人的年龄，年收入，年开支，已经拥有的保障情况，负债等情况，这样才能获得符合您要求的保障计划。
你好，你的保险意识非常好，注重保障。
先补充一下基本资料～！
宝宝可以考虑终身分红的大病保险，低保费，高保障，而且每年分红可以抵御通货膨胀，另外再加一张卡单，这样不但拥有终身的大病保障，还拥有了住院医疗和意外伤害的保障，大概每月200左右。
至于你们夫妻二人，我想年龄应该是30岁左右吧，可以考虑养老+大病+住院医疗+意外伤害。大概每月800左右。
祝您及家人平安幸福！
你们夫妻二人，年龄30岁左右，首先考虑大病+住院医疗+意外伤害。
至于你小孩可以考虑分红或者万能型的险种做教育金和你们的养老金
买保险，还有买多少的问题，即投保多少保额。
这个问题需要了解以下信息：
（1）目前的基本生活开销是多少？是否有其他非工资性收入来源？
（2）家庭年收入20万，夫妻双方各占的份额大概是多少，以及各自的职业状况如何？（因为保险最重要的是保护家庭持续的经济支柱，即谁收入较高，那么谁的保额就较高）
全家人一起考虑保险，还要消费型与储蓄型搭配，包括意外和重大疾病，因此这个方案会很灵活，有机会可以当面一起来做，这样更清楚和高效。我们给你思路，协助你自己设计自己的方案。
楼主您好：
以家庭保障类保费支出不超过家庭总收入的10%-20%为原则，建议您夫妇每人都购买一份重大疾病保险，如发生合同内的30种重大疾病中的任何一种夫妻两人每人都可以得到至少15万元的一次性理赔，六种核心重疾双倍赔付，同时您先生夫妇所购买的这份保险也包含寿险，如果发生身故的情况，每个人也将得到至少15万元的理赔。这样可以您家庭拥有一个30万元的健康账户，而且一直递增，同时可以有效地利用保险公司的分红险来规避一些通货膨胀的影响。
此外，在拥有了基本健康保障和孩子未来的教育金后，家庭可考虑提高资金的使用效率，建议留存适当存款，利用一部分资金选择一些稳健的理财产品，如货币基金、债券基金、年金类保险或是银行的理财产品等，这样既可以保证家庭资金的安全，又可以通过合理运用，使家庭资产保值增值。
建议还可以考虑一些稳健的理财产品作为长期的孩子教育金来准备。
购买预算：用于购买保险的支出=家庭总收入X10%～20%
根据我国的国情，保费支出可以占收入总额的10%～20%、保险金额是年收入的5～10倍为宜。少儿时期购买保险产品一般来说比成年后购买要便宜，而且也是一种比较经济的作法，孩子从很小的时候就可以得到保险的保障。
购买顺序
a.学平险(在校生由学校统一购买)；
b.意外伤害险；
c.医疗险重大疾病险 教育金给付险；
d.投资理财险(家庭经济较好的可考虑)。
总而言之，在有限的预算之下，在投保时首先要满足"健康第一"的原则.
初步建议：
先生：重疾险15万+意外险60万+寿险20万+住院险3万
夫人：重疾险15万+意外险40万+寿险20万+住院险3万
您宝宝：教育基金+重疾10万+意外险10万+意外医疗3000元
给您的爱人买份终身的健康险附加住院补偿医疗，这样就会有30W的健康保障，给您的孩子上份大病加分红的险种，这样比较好，有事您说话
木子：
您好！从您提供的资料来看，您保障观念很强，而且对保险有一定的了解，对险种的要求也非常明确。保险首先是保障，也就是用现在确定的支出去规避未来不确定的风险，保护您家庭的财务不受损失，从而为您的家庭加上一道牢固的防火墙。这也是保险最为原始的功能。首先，大人要有保障，因为大人是孩子最好的保险公司。家庭的经济支柱更要有充足的保障。保险不仅要有，还要充足。在此基础上，可以考虑孩子的教育金，当然教育金也可以通过其它理财方式去准备。
以上只是一个思路，具体的方案需要与您进一步的沟通，这样做出的保障方案才是真正的量身定做，才是最适合您的方案。保险没有好不好，适合您的才是最好的。
友邦保险：李占峰
张晶玲 北京 友邦保险
木子您好!
您的保险观念很好,责任心很强,同时也很孝顺,但是与此同时您的压力也有,所以一定要把保险保障做好.也希望我们能详细沟通!
木子:
您好!
您的保险意识很强,根据以上您的情况,应该把你自己的大病险在加一些,因为现在的医疗费都比较高,再给您的老公上一分保大病的健康险,你的孩子可以上大病加分红的,而且每年分红还可以抵御通货膨胀.意外的话我们这里有一种卡式产品,无免赔额.
这样的话,你们全家都有很好的保障.需要的话请联系我.
木子你好：
通过你给的资料，看来是对保险经过一定的了解了啊，保险意识和投保思路都很好。
需要补充的是：你的关注点是集中在保障方面，十分正确。在家庭拥有了基本保障和医疗补充后，还需要解决孩子的教育金储蓄问题。我们的收入再好，也要把孩子的教育金放在一个绝对安全的帐户，保证我们在任何情况下，对孩子的教育规划都不会影响。
养老金方面，按照我国现在的养老政策，3000元左右的在职工作，退休金大概每月只有1000元左右，你们的年收入20万，退休后的落差可想而知。而理财型保险是中长期收益，复利生息，建议现在开始规划夫妻的养老金，逐步投入。
对孩子的保障建议：
孩子的保障，建议是买定期型，保到还在25岁的这种产品。理由一是孩子的定期寿险+重疾的保费十分低，而且是针对少儿设计的保障；二是因为我国对保险业越来越重视、越来越规范，以后一定会有更多更好的产品出现。三是我们把更多的资金放在自己的养老帐户里面，减轻将来孩子的赡养负担，对孩子更加有帮助。
孩子的教育金，两种方式推荐：
一种是专门的教育金保险，收益虽然不高，但稳定，最主要是安全，可以保证在我们出现任何情况，孩子的教育规划都没问题。不会因家庭意外支出、朋友借钱等影响规划。
再一种是万能险解决，这个投入灵活，也可以向专门的教育金保险一样，按期领取（自己定），且预期收益可能会高于专门的教育金保险，但缺点是万能险领取过于灵活，十几年甚至二十多年的时间，很难保证家庭不会因为其他情况支取里面的钱。鱼和熊掌不可兼得，如何选择，还是要由你们来决定。
家庭总收入是20万左右，那么支出情况如何呢？还有现有的理财方式和额度（储蓄、基金、股票等）。还需要补充的是夫妻各自的收入，好根据各自收入来计算各自寿险额度。另外，不知道你们在赡养方面的支出如何，因为在考虑寿险额度的时候，还需要把这部分考虑进去。
设计一份专业的保障组合，需要从多方面去考虑，对你们的情况了解越多，做出的计划越适合，否则给出的计划可能会出现保障不足、或者钱花的不是地方等情况。希望能够补充资料，然后我们根据更详细的资料，来给出计划建议。
买保险沟通最重要，所以更加建议在了解了需求，并有了投保思路后，直接约见这里优秀的伙伴来当面沟通，效果会更好。
祝工作顺利，宝宝健康聪明！
您的保险意识很强,从您的需求上看,您是希望获得传统型纯保障的那种,就是回归保险的本质.但我认为目前保险不仅只有规避风险的功能,还有投资理财,创造现金,保全资产,合理避税,规划未来等功能.要通过保险管理风险又充分发挥保险的各项功能为您服务