哎,三种方案了,差不多定最后一种 提问

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---个家庭 已完善了保障计划

哎,三种方案了,差不多定最后一种

基本情况如下:
1,,小孩子 1岁
2,我32岁,爱人27岁
3,我们都有基本的社保、公司的团体意外险
一.已有保障﹙社保、商保的额度明细﹚

目前有团体意外险、社保、养老保险

二.最关心那些方面

关心的是,如何能防范意外和疾病;

三.优先顺序是什么

想先有保障、疾病、医疗、然后是养老和分红

四.可以支付的费用

年开支在 1.5万吧

五.收入及开支 目

前家庭年入税前在12万,支出在3万以内;



方案一:

1,小孩子 平安世纪天使少儿两双保险(分红型)5148.00元 15年

-- 小孩子准备买卡类的。

2,我 平安智盈人生终身寿险(万能型) 6000元 15年 + 医疗 1万

3,爱人 平安智盈人生终身寿险(万能型) 6000元 15年 + 医疗 1万



方案二:
1,小孩子 平安世纪天使少儿两双保险(分红型)5148.00元 15年
-- 医疗买卡类的。

2,我 平安鑫盛终身寿险 4000元 15年 + 医疗 1万

3,爱人 平安智盈人生终身寿险(万能型) 6000元 15年 + 医疗 1万

方案三;
1,小孩子 平安世纪天使少儿双保险(分红型)8000.00 15年
--医疗买卡

2,爱人 平安鑫盛终身寿险 3700元 20年 +保障10万+重疾 9 万+ 医疗 1万 + 豁免

3,我 平安智盈人生终身寿险(万能型) 6000元 15年+保障12万+重疾 10 万 + 医疗 1万 +豁免

sunxub (宁波) 在 提问

相关问答
共24个回答
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艾立伟

看计划 还不错  可惜岁岁停售金泰还没有推出  所以您现在第三种方案还是可行的,而且也是比较不错的  看来您对平安的认可度是很高啊。

 

     我的建议的第三种  不过您的营销人员有没有给你说过万能险在什么时候适合取消保障?

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张法军 深圳 信诚人寿

  个人觉得,既然都认可了。就直接签单吧。没必要选了。保险都差不多的。

   

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杜雷红

你好楼主:你的保险意识很好,对家庭那个也非常有责任心!

看着这3份计划很完美,其实不然!虽然我也是平安的,这是我的观点你可以对比一下,保险首先是保障,你很明白,我不知道你和你爱人谁在家里的收入比较高,首先要把收入高的保障也高一点,因为他是家里的经济支柱!另外就是把寿险的保额和重大疾病的保额调高一点,这个年龄正是我们需要高保障的时候,因为太少了没多大的意义!如需帮助请Q我,最后祝全家幸福平安!

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彭晋仿

呵呵,首先谢谢您对平安的支持和认可!个人认为第三种方案比较适合您的情况!您可以直接找当地的代理人再详细讨论一下!

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袁俊

您好,想知道您为什么对平安的这么有兴趣呢?除了产品还有其他原因吗?

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I_qq

孙燕玲 郑州 平安人寿

这三套方案都是平安得产品,我觉得你应该选择6000的万能,你爱人应选4000的万能,孩子应选世纪赢家12000,如需了解详情请与我的qq上聊。

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葛振海

全家万能,真的是,哎,脑子进水了,不会直接开一个万能在孩子身上啊?大人购买消费型的重疾和寿险,没见过这样做单子的,可笑~~~~~~~~~~~~~~~~~~~!!!做3个万能要扣3比初始费用,楼主家看来很有钱啊,呵呵,有钱做点善事啊,捐点款啊,莫名其妙去开三个万能帐户,真的是傻到极点了,要么就是你的代理人忽悠你的本事大到极点了.

刘江

尊重他人就是尊重你自己~

喻辉香 岳阳 平安人寿

呵呵,有哪份保险不要费用啊,只不过万能透明点哦。虽然我不太赞成上面那位建议,可也不认同你的说法,太片面哦

符敏虹

你讲的很中肯,很为这样的客户着急,但语言、语气客户不一点能接受,忠言逆耳啊!就看他的理解力了。
这里的很多人是不敢像你这样回答问题的,也算是开创了问吧的新风格。

周亮

确实向日葵问吧里头一回看到如此辛辣的回复.此外.欣赏.
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卓向吴

sunxub,您好!

 

    看得出来,您对孩子一块真的是非常重视的,的确你如果能将天使做到8000预算,我不知其中身价与重疾分配比例是多少,天使是一份长期投资。买了以后基本上就不会再买其他的少儿险种了。如果你真的特别看重对小孩子的未来长线规划,本人强烈建议您买世纪赢家,相信您一定听说过平安少儿360,赢家就是一款钻石版的少儿360。同等的费用下,赢家这个险种现在可以说在整个少儿险市场中无人能出其右,在经济条件许可的情况下,作为献给孩子的终生礼物,其实非赢家莫属。对客户的利益也是最大的,这一点,我们平安公司的每个代理人心里是最清楚的。你可以让代理人为您打一份关于赢家的金领建议!作为一份万能,赢家比智盈来得更为优势,不管是在初始费用扣除上,还是在保障上(智盈是保额与保单价值105%两者取大,赢家则是两者相加,并且18周岁后享有调高保障(身价和重疾)的功能。)还有在享受时间价值上(智盈须成人18周岁),都是领先一步。

    作为大人来说,特别提醒,支柱 必须 要加强保障额度,谁支柱就做高谁(不管男女),从计划来看,保障是远远不够的!这份保障的真实含义是意味着在最坏的情况下,他可以代替支柱提供一笔持续的现金流,来完成未来家庭的重任。

     具体的话您可以就有关问题与您的代理人进一步沟通,毕竟买保险是很慎重的事。沟通中才能发现更多的问题与不足,不是吗?如果沟通中没有问题,那一切不是太完美了!   

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I_qq

喻辉香 岳阳 平安人寿

仔细看了一下楼主的预算,大概保费一万七八是您的接受范围。这样的话,其实第一种方案更适合您,只是万能的保额最少要做到20万以上,重疾15万。保额的设置不要太保守,万能实在是个很好的保障型产品,不要光看收益。孩子的保险如果喜欢天使,记得加上守护一生。

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魏征

您可以直接找当地的代理人再进行沟通一下就签单了,保险没有好坏之分,只有合适与不合适
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朱淑萍

楼主你好,看了你的三份计划,感觉第一个比较适合你的家庭建议保第一份计划的吧。
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葛振海

哎~~~~~~~回答你一个问题要遭到被人质疑的风险,而楼主的3个方案,笑到最后的还是帮你签单的这位代理人,而最终吃亏的还是楼主你自己啊!

无论我的话是否中听,可能那是我的风格,也是我的个性,我是个有个性的保险代理人.<相伴到黎明>的节目主持人万峰,被称为"愤怒"主持人,他对于他的观众毫不留情.也许我也属于这样的风格.对于客户的执迷不悟,我也是毫不留情的,不会因为你是客户,我要对你百依百顺.在保险行业里,我是专业的,给客户的建议完全是替他在考虑问题.就好象楼主的3个方案,简直是......

这也只能骗骗象楼主这样什么都不懂的客户.只要有点良知的代理人,有点专业的代理人,谁会为你制定这样的方案?

相信在向日葵网站内,也没有一个代理人敢象我这样和客户说话的.但客户的死脑筋的确让我觉得无奈.我还以为3个方案有所不同呢,一看,全是一样的.估计这单签下来,那个保险代理人估计做梦也会笑掉大牙.怎么天底下竟然有这样的傻瓜!

购买保险,作为客户来说,不懂没关系,但毕竟保险要跟随着你一辈子的,需谨慎投保.投保前需要稍微做点功课,多了解一些,这样绝对对你是没有坏处的,别到时候悔之晚矣!

 

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卓向吴

    从来都不是一个没有信心的人,从来就认为应该替客户考虑到尽可能多的风险。所以拿出我的计划来晾晾!欢迎所有的保险公司的同仁批评指正。假设32岁的先生是支柱。目的很明确就是要尽到责任,做到一份百分百要承诺的保障,鑫祥计划,身故重疾均三倍赔付,65岁满期2倍返还(分红均不算)。交费年限:20  寿险基本保额80000,重疾50000.

既要满足在对子女责任期内因意外或疾病导致身故或残疾情况下给家庭和子女的必不可少的保障(身价保障).又能满足每年因意外或疾病导致门诊和住院费用的相应补偿(作为医保补充),又能解决在万一罹患重大疾病时的大笔费用开支,并且在65岁退休的时候能够得到一笔相应的养老补充.

组成:鑫祥6440元,保额80000,重疾1175元,保额50000,意外70元 保额50000(不知公司团意险多少),意外医疗138元,2万,健享B2份 351元,日额3份 78元,意外伤残60元,10万(可选),附加定寿  280元 10万,豁免重疾113.81元.

 

1.假如在65岁之前身故,主险三倍的保额赔付240000,外加定期寿险作为身价保障100000,若因意外身故,另加50000,最高390000。给予家人经济上的补偿。 

2.意外(视公司团意险具体而定,暂时加个先)

3.健享B 2 份作补充  (可以沟通协商决定多少取舍)

4.万一在保障期内罹患重疾,提前给付三倍150000用于治疗重大疾病。

5.65岁时,可以一次性取出双倍保额的满期生存金160000作为养老补充,而且客户还可以选择将其转换为年金,按月或按年领取。

6.每年都有红利分配,红利是不确定的,但可抵御通膨。

 

没有做的更好,只是未作沟通.很多东西其实是需要沟通才能做得更好!

但最起码支柱的保额应该足够.

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I_qq

王静 上海 顶泰代理

三个方案都不合适,之前我有回过你的咨询帖,请再去看看吧!

孩子的两全险占用这么多的保费,大人的保额设置不合理,一看就是没有通过需求分析,针对保障缺口设计的。

如果这些计划出自同一个代理人,建议还是换个。这样来回反复凑计划,延误投保时间。

葛振海 O_qq

老乡说滴太有道理了,估计是出自一人之手啊.
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保险人用户

谢谢各位的大力支持,现在降了宝宝的部分,算是第四份方案吧:

 

方案四:
1,小孩子 平安世纪天使少儿两双保险(分红型)5148.00元 15年
-- 医疗买卡类的。

2,爱人 平安鑫盛终身寿险 3700元 20年 +保障10万+重疾 9 万+ 医疗 1万 + 豁免

3,我 平安智盈人生终身寿险(万能型) 6000元 15年+保障12万+重疾 10 万 + 医疗 1万 +豁免

王静 上海 顶泰代理

1、为什么不把宝宝部分的两全去掉,直接在万能中做追加呢?这样不但对你来说是利益最大化,对那个代理人来说,佣金就少了。点到为止,不展开了。

2、爱人的终身寿险和重疾搭配为什么要多个1W? 可以做等额。这样设置不可思议。

王静 上海 顶泰代理

短信已发送,请查收!

谢利兵

第一点完全同意

把宝宝的世纪天使去掉,买一个保障型的重疾,几年一返的不要

把余下的资金可以投其它,如基金,或追加进万能都不错

第二点,在平安的险种搭配里,一高一低个人觉得更好一点点,个人觉得人生的保险不是一下子全部买齐的,将来作保全的时候,如果一高一低,可以直接附加定寿,在平安,等额的鑫盛和重疾不能附定寿

同时万能方面,一高一低有利于在赔付重疾后主险还在,将可以继续累计教育金或养老金

楼主的几份方案主要有两个问题:
1、保障不足
2、宝宝的世纪天使不合适

关于第一个问题,个人认为,规划很重要,但也并不需要一下子把保额全买齐,事实上很多人买保险都是这样的,规划时留下空间,将来逐步加保,很多时候,客户都会觉得保额太高而更加难以决择

所以个人认为,规划时做好了,买的时候可以一步一步入手

关于第二个问题,我认为世纪天使不适合楼主的家庭,原因上面已经讲过,

如果有不对的,希望得到大家的指点
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