我要什么样的保险？
首先谢谢广州平安人寿的荣晓辉，还有平安人寿的刘小春 "lxc0110@yahoo.com.cn" 对我的保险作了详细的解答。
首先谢谢你！给了我这么详细的回答，从这里也可以看出，你们是一个非常热心的人，这也是一个保险业务员走向成功的基础。
所以，在此祝你好运，为你加油！！！
确实，如你所说，我对保险有一些了解，而且保险意识比较强，在7年前，也就是2002年，小孩出生的第一年，我就给他买了年交6236元的保险，现在已经交了7期了。但是，当时因为对俣险不了解，所以只听朋友推荐的代理人安排。这个代理人的业务素质比较低，没有站客户的角度、充分考虑的客户的实际情况，做一个全面的保障分析。当时，她们的目的只有一个：只要能够签单。
自从买了这份保险以后，我也开始关注保险行业的有关信息，才知道我买这份保险是个错误，过了1个多月我就有点后悔，根据我的经济状况和家庭负担情况，最多只能承担6000-8000元左右的保险投入，而且首先应该要考虑保障的是大人，而不是小孩，现在是“本末到置”了。大人没有一分保障，小孩买保险有什么用呢。如果当时代理人，利用她这方面的专业和专长，为客户做这方面的分析和解释，即使客户不同意她的这个方案，客户也无怨无悔。后来也想给自已买一份保险。但是确实难以承受这么高比例的保费。如果，业务员能够站在客户的角度考虑问题，也不会这样白白浪费了我7年宝贵的投保时间。自已现在年龄已经逐渐大了，现在
投保需要投入更加高昂的保费。
更可气的是，这个保险公司服务也太次了，盈得能力也太差了，买了7年的保险，从来没有接到过一个服务的电话，到现在为止，总共的红利才只有2400元。只有每年快要交费的时，收到一张催交单。虽然业务员离职了，但“保险公司”还在。
所以，现在我一看到这个保单就来气。我们现在的国情是：保险市场还有待开发，保险深度非常低，中国的保险行业是一个朝阳产业，你们保险代理人具有很大的发展空间。但是，国民对是否需要保险？需要什么样的保险？哪些是保障重点？不是很清楚。
这样就更需要你们作保险代理人，能够利用你们的专业优势，站在客户的角度，为每一个潜在的客户作一个全面的分析、合理的安排。才不会出现象我一样类似的问题。真钢要用在刀刃上，不是每个客户都是百万富翁，大把的银子没处花。现在买保险的普天大众，都是用辛辛苦苦积攒来的血汗钱，为自已的未来作些规划。这也是一些比较早觉醒、稍稍有些积余、但对保险还不是很明白的的一群人。
就是这一部分人，更是保险信息的传播者----以他的实例，告诉其它国民，保险的好处就在这里。这样比一个保险代理人，说上一千遍一万遍保险如何如何好，更有效果。就是这一部分人，也是未来保险更大的潜在客户。代理人的服务，如果能够让这些已经是保险公司的客户或者潜在客户满意了，他们所发出的信息，才能助长保险市场更快地得到开发。
当然，业务员签单，是其生存的第一要务，在争取签单的之前，为客户考虑周全，才能达到双赢。
因为你是一个热心人，所以说了那么多抱怨的话，请莫见怪。真诚地希望象你一样热心的人，尽快成功，为你加油！
首先谢谢你！给了我这么详细的回答，从这里也可以看出，你们是一个非常热心的人，这也是一个保险业务员走向成功的基础。
所以，在此祝你好运，为你加油！！！
确实，如你所说，我对保险有一些了解，而且保险意识比较强，在7年前，也就是2002年，小孩出生的第一年，我就给他买了年交6236元的保险，现在已经交了7期了。但是，当时因为对俣险不了解，所以只听朋友推荐的代理人安排。这个代理人的业务素质比较低，没有站客户的角度、充分考虑的客户的实际情况，做一个全面的保障分析。当时，她们的目的只有一个：只要能够签单。
自从买了这份保险以后，我也开始关注保险行业的有关信息，才知道我买这份保险是个错误，过了1个多月我就有点后悔，根据我的经济状况和家庭负担情况，最多只能承担6000-8000元左右的保险投入，而且首先应该要考虑保障的是大人，而不是小孩，现在是“本末到置”了。大人没有一分保障，小孩买保险有什么用呢。如果当时代理人，利用她这方面的专业和专长，为客户做这方面的分析和解释，即使客户不同意她的这个方案，客户也无怨无悔。后来也想给自已买一份保险。但是确实难以承受这么高比例的保费。如果，业务员能够站在客户的角度考虑问题，也不会这样白白浪费了我7年宝贵的投保时间。自已现在年龄已经逐渐大了，现在
投保需要投入更加高昂的保费。
更可气的是，这个保险公司服务也太次了，盈得能力也太差了，买了7年的保险，从来没有接到过一个服务的电话，到现在为止，总共的红利才只有2400元。只有每年快要交费的时，收到一张催交单。虽然业务员离职了，但“保险公司”还在。
所以，现在我一看到这个保单就来气。我们现在的国情是：保险市场还有待开发，保险深度非常低，中国的保险行业是一个朝阳产业，你们保险代理人具有很大的发展空间。但是，国民对是否需要保险？需要什么样的保险？哪些是保障重点？不是很清楚。
这样就更需要你们作保险代理人，能够利用你们的专业优势，站在客户的角度，为每一个潜在的客户作一个全面的分析、合理的安排。才不会出现象我一样类似的问题。真钢要用在刀刃上，不是每个客户都是百万富翁，大把的银子没处花。现在买保险的普天大众，都是用辛辛苦苦积攒来的血汗钱，为自已的未来作些规划。这也是一些比较早觉醒、稍稍有些积余、但对保险还不是很明白的的一群人。
就是这一部分人，更是保险信息的传播者----以他的实例，告诉其它国民，保险的好处就在这里。这样比一个保险代理人，说上一千遍一万遍保险如何如何好，更有效果。就是这一部分人，也是未来保险更大的潜在客户。代理人的服务，如果能够让这些已经是保险公司的客户或者潜在客户满意了，他们所发出的信息，才能助长保险市场更快地得到开发。
当然，业务员签单，是其生存的第一要务，在争取签单的之前，为客户考虑周全，才能达到双赢。
因为你是一个热心人，所以说了那么多抱怨的话，请莫见怪。真诚地希望象你一样热心的人，尽快成功，为你加油！
