请大家帮我想下应买什么保险

您好

    他们在给您推荐这些产品的时候有没有给您做需求分析，有没有真正了解你的需求，如果都没有做的话，那每个人都可以给你推荐产品。

楼主您好，您的保险意识非常好。这里给您一些建议参考：

     先回答您的问题：友邦那个保险员，告诉我说如果生病了，可以先拿发票到他那报，然后将发票拿回（说友邦可以只要复印件），再去社保报。我也是因为从来没住过院，所以不知道程序。结果平安的告诉我说，那根本是不现实的。去看病的时候，社保的IC卡已经直接划掉了，而且就算报各保险公司也只能报将已赔偿部分扣除的那小部分。所以我感觉对友邦不踏实，不知道还有多少我不知道的地方存在。
    您享受苏州职工的社保医疗，按照一般的流程，万一生一般的疾病住院，去医院看病的时候，先出示社保的IC卡，在社保用药范围内的，社保的IC卡直接划掉了，因为社保一般只能报销到60%到70%，社保是需要发票原件报销的。剩下的再拿发票的复印件（上面社保局已经注明在社保报销了多少金额，并且有盖章）到商业的保险公司按照您买的险种的报销限额来报销的。另一种情况，万一是发生重大疾病而住院的，主要有医院的医生开出的诊断书符合大病的条件，是不需要发票就可以按照您买的重大疾病的保额给付给您的。保险是补偿的原则。您可以再详细的把疾病住院的报销和重大疾病理赔和友邦的业务员咨询。

   关于买什么保险，各个保险公司的险种都大致相同，因为现在的险种都是分红或投资型的，保险公司收到客户的钱再投资之后而分给客户的，至于今后分的多少，和保险公司的盈利挂钩的。您可以先了解一下各个保险公司的盈利情况，确定要买哪个公司的产品。其次今后您的一些理赔服务都是由您的保险代理人为您服务与办理的，所以代理人的选择也是很重要的。建议楼主先自己想想我买保险是为了达到什么样的一个目的，为了解决今后怎样的情况，是为了养老还是为了医疗补助之类的？而后把您的想法告诉选定的代理人，让他根据您的情况来量身为您定做保险计划方案，这样才是最合适的。

  希望对您有帮助，欢迎您来电咨询。

保险就是适合自己的才是最好的。最主要的不是代理人说了算。而是要看保险合同条款。条款上规定的才是保险公司对你承诺的。其次，保险是先大人后小孩。先意外再住院再重疾再养老。保费支出是家庭收入的15%-20%为宜。如有需要可直接QQ或电话咨询。

楼主你好：

首先针对你的疑惑做个说明，如你所说，“不知道还有多少我不知道的地方”，其实你这样的心情完全理解，客户在投保时往往存在许多信息不对称的地方，这种现象一定是存在的！针对你说的报销问题，其实是个常识，你其实了解一下就会明白，一定有过去医院就诊的经历吧？每次是不是带着医保卡和病历本去的，在交钱时都要把医保卡给医院的付款的地方读卡的，其实在这个读卡的过程中，属于社保应该支付的部分社保已经和医院结帐了，而你每次支付的只是需要你自费和自负的部分，和在一起就是现金结付的内容！医院打给你的发票上也有明确的显示，社保统筹基金结付多少金额？自费多少？自负多少？是不是？所以，我们每次拿到的发票，如果没有地方可以在报销的话，我们通常都是回家就扔了的，对不对？如果在保险公司有投保，就可以在拿发票到保险公司报销，前提是补偿原则，就是针对社保没有报销的部分做的报销！这个要清楚！

    另外来说说你和先生的保障，看了你的大致情况，看来你对保险已经看了很多，现在的问题就是陷入产品圈，感觉有点迷糊了！其实一个好的保险计划就类似于做衣服，要想衣服穿的合身，裁缝量的过程就很关键，比如衣长多少？袖长多少....保险也一样，我们需要了解你更具体的一些信息，比如：

1.家庭现在的年支出大概在多少？

2.是否有老人需要赡养？

3.看你近几年可能有购房的打算，如果在苏州购房，自己需要负担 的房贷预算初步估计是在多少？预计会分多少年完成？

4.孩子的保险不知道你们还要交多少年？

5.目前有没有其他的理财方式？比如股票，基金等等

6.你和爱人现在从事的具体是那方面的工作？

请先补充以上基本资料，然后我们在来讨论方案！

    同时建议买保险从保障的角度出发，如你所说当一个代理人过分给你介绍产品的 好处时，你就要小心了，客观的判断一下了；而且切忌不经过沟通，过分的依赖代理人，结果收了N多的计划书，如你上面所说，险入产品怪圈，仍然是一头雾水！

   另外保费的支出我的建议是坚决控制在一万以内，毕竟孩子的保费支出已经占了接近家庭年收入的6%，过高的保费支出并不利于家庭财务的稳健！

   希望对你有所帮助！同在一个城市，欢迎线下交流！

楼主您好，作为友邦的一员，我要说明一点。

我们的大病保险是凭医生的诊断书如果符合合同规定的大病范畴，直接给予给付保额（就像您的保额10万）。然后和你的大病合同终止。是不需要看你的具体费用的支出的。即使你用了一毛钱，我们也是给予10万，您用了100万，我们也是给10万。

还有，按照您目前的收入和消费情况，我也是建议您每年拿1万元做家庭保障。

如果对您的营销员设计的计划书不满意，可以要求他完善。相信不是问题。

如有其他咨询，欢迎和我联系。

您好:

   一个合理的保险方案是在对投保人及其家庭情况进行详细了解之后作出的,

草率的推销产品是对客户及其工作的不负责任的表现.

请您提供以下完整资料:

1、家庭成员构成（年龄、性别,工作性质）

2、夫妻职业，各自收入

3、家庭每年生活费支出

4、有无银行贷款（车贷，房贷等）

5、预期教育费用/父母赡养费用

6、现有理财方式及内容（存款/股票/基金/房产）

7、已购买保险（公司/名称/保费/保额）

8、主要关注保障内容

9、被保险人健康状况

10 保费预算（一般家庭收入10-20%）

保险没有最好的,只在最适合自己的,愿您早日拥有保障,欢迎咨询!

您好！

从您的情况来讲，您不想要回不了本的保险，您希望的是保障与理财兼顾，而多家保险公司把产品都推到你面前，让你自个儿选择，把你搞晕了，实际上你心里清楚得，知道自己的实际需求，各家都在讲产品的卖点，其实各家公司的各种产品都有各自的特色，并没有好坏之分，重要的你找出最适合自己的产品。

讲到医疗方面，一般都是附加的1年期的短险，也有长险，但保费较高，因你有社保医疗，只要做适当的补充就行了。报销流程先报社保部分，剩下的合理部分，由商业保险帮你报，具体流程怎么走法，你不必太在意，这个由您的代理人帮您做就行了，反正生病住院是住指定的医院，知道住院了要及时通知您的代理人，具体准备什么票据及证件，代理人会告诉您的。重疾凭医生诊断书就可拿到保险公司的给付的重疾金先看病，不需任何票据。

您家里本来应该家里的顶梁柱您老公和您先保的，然后才是您的孩子。现在孩子已有保险了，你们两个大人得赶快做上。您的保费做到4000-5000之间就可以了，而您的先生应该做到6000-7000之间，重疾,医疗,意外伤害，意外医疗都可做上。

一切以条款为准，好与不好以保险条款为准，叫代理人把条款拿来，你看条款，看不明白由代理帮你讲解。

如有需要，请与我联络！谢谢！

谢谢大家的帮助。另我再将家庭情况补充一下：

    、家庭成员构成（年龄、性别,工作性质）

2、夫妻职业，各自收入：工厂职员。我2K，先生6K。

3、家庭每年生活费支出。这个没怎么计算，大钱在我家先生那里。估计每年能剩个几万块钱吧。

4、有无银行贷款（车贷，房贷等），目前无。但要付1K的房租，如果付房贷的话，可能就是增加1K，即2K左右。

5、预期教育费用/父母赡养费用。：1万左右。

6、现有理财方式及内容（存款/股票/基金/房产）：存款。

7、已购买保险（公司/名称/保费/保额）：儿子有一份平安的万能险，已买三年，5千每年，剩17年。

8、主要关注保障内容：养老、重疾。

9、被保险人健康状况良好。

10 保费预算（一般家庭收入10-20%）：再做1万左右的预算。这已经占了20%了。

按照你提供的情况和预算，想要做一个可以回本的保障是很简单的事情。

你现在只要选择一个您信赖的保险公司和保险营销员就ok了，相信产品不是问题，

任何一个保险公司的产品都可以做到您想要的效果。

如需要协助，欢迎联系。thanks!

qiqihoney:

您好，由于只了解了您家庭的简单情况，以下我只能做个初步的建议：

1、  首先恭喜您已有了一定的保险观念，您来向日葵是来对了，在这里的大家的意见相对来说是比较中肯的，相信您能很快选择到合适的代理人帮您解决保险问题。

2、  您目前最大的困惑估计是险种选择上的迷惑，说实话选择合适的保险的确是一件困难的事。如果您想节省点精力，希望您记住两个重点：第一个是选择比较有实力的保险公司，因为保险是几十年的事情，有实力的公司才能保证持续稳定的发展。第二个是选择比较专业可靠代理人，因为只有专业和诚信才能保证为您提供最好的服务，并可能会和您成为一生的朋友。

3、  三口之家,保障的重点是两个大人，意外保险和大病保险是必须的.然后经济允许的话可以考虑孩子的教育保险和自己的养老保险.孩子虽然在很多家长的心目中地位很重要，但保险保障并不是最重要的，买基本的就可以了。所以，我的建议是：

大人投保顺序：意外保险+重大疾病保险+住院医疗+养老分红保险

小孩投保顺序：意外保险+重大疾病保险+住院医疗+教育分红保险

保额大小要根据您家庭目前的财务状况来确定。

4、   保费预算一般专家建议是家庭年收入的10%-20%，但我觉得还是要因人而异的。一般考虑的因素有家庭收入的稳定性，以及自己的风险偏好和是否有其他的投资渠道等等。现在各家公司的产品同质性非常高，大的保险公司保险险种都是很全的，所以同类型保险各家的差异并不大。保费也是由保监会统一审核的，除个别外资公司稍高外，大部分公司都差不多。有空您可多到问吧看看别人的贴子，肯定会对您有很大帮助的。

5、  希望您抽空到我的个人网站去看看，里面有我的基本情况和专业程度（“网友咨询”里有我的所有解答）、案例、产品等等，应该能对我有个全面的了解。网站还有好多欠缺，我会不断充实的，谢谢！

6、最后，我想说我们公司是最大的保险公司，实力也最强，网点遍布全国城乡，不管以后您到哪里工作生活都会有便捷的服务，这是很多公司不能提供给您的！所以希望能跟您qq后者电话联系下，因为进一步充分沟通后才能做出最适合您家庭的保障计划!没有充分沟通就做出的保险计划，我认为是对您的不负责！谢谢