您好:
对于每家保险公司的产品都是大同小异,都得经过保监会批准才润许销售,所以不会有哪家特别好的情况出现,所谓划算也是相对来说的。
重疾险来说,个人认为定期重疾就是健康险中性价比最高的,两个原因:
一、费率相对终身要低很多。
二、合同到期时,在没出险的情况可以退还所有保费。等于说用了利息买了份保障。
希望能跟您有进一步的交流,对您的情况有个大体的了解,然后拿出适合您的计划,为您提供参考。祝天天快乐!
枣儿你好:不知什么原因出来的格式怎么会是那样的。如果你有不清楚的地方可以联系
我。可以直接点击左边的我的照片那的联系方式就能找到我。
你好:这样的问题是客户们最关心的问题.
对比法:同类产品看保额.同样保额看保费,同样保费看缴费年限.
同类保险产品:比如都是健康险,都保终身.含重疾/疾病/意外身故的险种.放在一起比.
保额:就是保险公司在客户出险后要赔偿客户的钱.也就是赔偿责任.
保费:就是客户每年要交纳的保险费.
缴费年限:就是客户需要交费的年数.
楼主你好:
每个保险公司其实都是一样的,如果让每家保险公司的代理人向您推荐,一定都说自己的公司好,其实这个就是仁者见仁、智者见智!
我很希望能有机会为您服务,但是同时也不能因为这样而说其他的保险公司不好。所以,怎么选择,还要您自己去做一个前期的了解!
刘金红 北京 信诚人寿
枣儿
你好
买保险是要转嫁您目前的风险以及提高未来的生活品质!建议您提供以下资料,以便代理人更好的规划为您量身定做适合您的保险组合。
一.已有保障﹙社保、商保的额度明细﹚ 年龄多大
二.最关心那些方面
三.优先顺序是什么
四.可以支付的费用﹙责任、收入不同,预算也不同,一般在年收入10%——20%﹚
五.收入及开支
六.是否有负债、总额多少
七.是否有固定的费用赡养老人
买保险切记的三点:
一.公司﹙财务稳定与免赔条款最少的﹚
二.产品﹙能解决您目前的担心与未来的期望值﹚
三.代理人﹙诚实、守信、专业、负责任﹚ 保险没有最好的,只有最适合的!
枣儿您好:
我可以代理中资、外资等很多公司的产品,有很多公司的健康类产品都是十分有特色的。但侧重点各不相同,所以还需要根据您的具体情况来决定,适合您的,满足您需求的,才是最好的、性价比最高的。
希望能当面沟通,在彼此了解后我好有针对性的推荐相关公司的产品。
祝工作顺利!
张晶玲 北京 友邦保险
您好!
其实我理解您的意思是哪个产品最受市场欢迎,客户利益更大,我把我们公司08年最具竞争力的产品传给您了,您先参考下,如需要,可以继续沟通。
张晶玲 北京 友邦保险
您好,其实买保险主要先选择公司最重要,因为各家保险公司的分红不一样,也就是说给客户带来的利益是不同的, 同样是分红险,保额、保费差不多,分到的红利却相差十余倍?目前,在加息预期下,分红型保险成为大热险种,但其实,目前,市场上的分红型保险产品虽然同样名曰“分红险”,可实质上却使用两种不同的分红方式,一种是现金分红,即保险公司每年将红利的部分以现金的方式给投保人;一种是保额分红,是保险公司将每年红利折算成保额进行累积,在保险合同期满后一次性进行分配,在保险期间一般不予以分红。在现金分红和保额分红下,保险公司的投资策略有很大差异。“前者对保险公司的资产流动性要求很高,其分红的基础是保单的现金价值,表现为缴费期限短,短期收益较高;而后者是以保额为基础,越是期限长,保额分红的回报则越大。所以一定要找个好的保险公司,这样决定你的利益分的多与少,其次再选择产品和代理人.
建议您买健康险必须是以保额分红而且终身递增的重大疾病,这样保险的保额会跟着您的年龄同时长大,可以抵御通货膨胀,但咱们交的保费是不变的,即使您不交保费了保险公司还会每年给您分红,一直递增到终身.这样我们会一辈子踏踏实实的生活!
您好:不知道您主要想买健康险哪方面的产品呢?您可以看一下我的计划中的产品,报销比例可达到100%,有时还会超过.您可以详细了解一下,目前您给出的资料不全,无法为您做更加适合您的详细方案.
你好,健康险分为补充医疗和大病,补充一下资料,有没有社保,负债,每年的保费预算。
另外保险产品在出台时都是要经过保监会审核,所以产品都差不多。适合自己的就是好的。
保险理财顾问如同中医一样,必须通过“望闻问切”,才能给出合适的、科学的方案,如果病人连基本的症状都描述不清,医生肯定是难以给出诊断的。那么,到底如何咨询保险才能得到满意的答复呢?
咨询保险“三步曲”
第一步:提供资料
1,个人基本资料。投保人和被保险人的姓名、性别、出生年月、工作单位及职业、户籍及目前所在地、身体状况、家庭成员基本资料、联系方式等。
2,参加投保资料。包括社保、以往投保商业保险资料、单位团体保险资料。
3,家庭财务资料。
1)收入类:月度收入、年度收入、其他收入。
2)支出类:月度支出、年度支出、其他支出。包括房贷(余额及年限)、房租、生活开销、医疗费、保险费(分为寿险、财产险)、孝敬父母费用、旅游费用等。
3)负债类:银行借款、私人借款、信用卡未付余额等。
4,资产配置类。房产现价、企业资产、黄金及收藏品估价、证券类资产、银行存款等。
5,其他需要补充的资料,如未来财务需求、赡养人口等。
“研究和分析客户需求”是整个保险销售过程中的核心内容。以上资料是否全面,决定了保险理财顾问能否作出详细的家庭财务风险评估,以及投保建议的合适度。
第二步:沟通了解
沟通是咨询者与保险理财顾问共同制定保险计划的关键,沟通的方式可以是面对面的,或者是电话、邮件、网上聊天等方式,通过进一步的沟通,一方面可以了解保险理财顾问的专业程度,另一方面可以使投保变得更加清晰。咨询过程中,咨询者要重点关注两个方面,一是整个投保方案是否符合当前家庭的需要;二是对每个产品的保险责任、免除责任、缴费方式、缴费年限、产品细节等要进行详细的了解。
第三步:选择决定
所以,不要一上来就问什么险种好,险种也分很多类。关键是要搞清楚:你掏钱的目的是什么,要解决什么问题。
希望对您有所帮助!太平人寿 李俊汝 愿真诚为您服务!
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