如何卖保险
客户有意向给15岁孩子一次性买10万的保费 什么险种适合? 怎样才能搞定他?
肖小华 南京 友邦保险
你是新人吗?
首先了解客户想解决什么样的问题,然后再根据需要推荐适合他的保险产品。
不要一看到10万元的保费,就很心急的想搞定客户,我建议你不要用“搞定”这个词,作为一个保险代理人,应该是帮助客户解决他的问题,做客户的保险顾问,帮助他选择适合他的保险。
请记住:你是在帮助客户解决问题,当然在此之前先专业度培养起来。