买了中国平安的万能险,何时才能回本? 提问

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买了中国平安的万能险,何时才能回本?

各位保险界的精英,大家好:

首先介绍下我的情况:

本人在2007年的时候购买了中国平安智富人生终身寿险(万能型 A款),基本保险金额20万元,投保人与被保险人均为本人。由于本人购买时推销该保险的业务员是熟人介绍的,本人当时出于信任且碍于朋友面子并没有仔细看过合同,至今已交过三次保险费,年缴费金额5000元。

直到最近有时间,才想起一直对这份保险并不了解,经过这几天对保险合同的研究,我对这份平安保险存在诸多疑问,也希望各位保险精英榜我解惑,在下不胜感激。

首先,合同上所示,每期期交保险费的初始费用依次如下:第一年度60%,第二年度40%,第三年度15%,第四年度和第五年度10%,第六年度及这之后的年度,3.5%,也就是说我现在每年交保费5000块,但每年我的现金价值(即保单价值)都要扣掉第一年度保费的60%,第二年度40%,第三年度15%……这么多钱,即使第六年以后还是要扣3.5%,根据平安邮寄给我的年度报告显示,虽然有保单利息作为弥补,但这点钱几乎是微乎其微,我刚刚查了下平安最新的2009年6月万能结算利率公告:平安个人万保险日利率是万分之一点二三二九,年化利率(日利率乘以365折算)
约等于4.5%。暂且就按平安每年4.5%的结算利率计算,那我被保险公司扣除的那些初始费用:第一年度60%,第二年度40%,第三年度15%,第四年度和第五年度10%,第六年度及这之后的年度3.5%,被扣的这么多钱要如何才能弥补回来?而且保险合同上说这个万分之一点二三二九是按每日保单价值的万分之一点二三二九(年化利率约等于4.5%)进行利息计算,而不是按我每次交的保费5000块累计,况且我还发现每年我的保单价值还要扣除保障成本,这个保障成本每年成本的都不一样,我也不清楚是怎么算出来的。那我猴年马月才能收回本金啊?

由于当时本人过于信任熟人的朋友,而且当时业务员口口声声对我说这个保险15年后就可以取回本金,如果超过15年后还可以有收益,本人碍于情面又加上业务员一直在催促我签字,就糊里糊涂的办了这个事,现在看来根本不是这么回事,我现在每年都要交5000,可我如果要退只能退回扣除初始费用和保障成本之后的那么点保险价值。

我现在感觉自己被骗了,因为当时业务员根本就没提到什么初始费用,只是说15年后不但能退回本金还有收益,至于收益我就不奢想了,我想问的就是:15年后如果我提出退保,到底能不能收回本金即7万5000元啊?

希望哪位朋友能帮我把这个帐算清楚,保单利息的年化利率就按平安2009年6月的4.5%计算,假设15内这个年华利率都不变,15年后退保我到底能收到多少钱,能不能收回我的本金7万5000元?或者哪年退保我能收回我的成本?本人现在只有这点要求。

谁能帮我算清楚,我年收入不高一年只有2万多一点,这5000块并不是闲钱,而且我总不能年年5000块的交上一辈子吧,但现在退保我交的1万的保费只能退回4000多块我亏大了。哪怕15年后能让我收回本金我也认了啊,现在只想搞明白我到底要什么时候能收回我的本金。你们都是专业人士,告诉我具体的年限好不好。



之前看到过一些网友提的问题,不少人因为没有提供具体资料所以未能得到解答,我提供以下资料供计算:
1 本人购买时,保单年度初年龄27岁,依据保险合同所列的成本保障表,每千元危险金额为0.92
2 假设本人符合持续缴费奖励的规定



我提的就是这个问题,一直困扰着我这几天休息也不好睡觉也不好,恳请各位帮忙解释清楚。如果我提供的信息不够需要我提供资料我再留言补充。

ajjn (石家庄) 在 提问

相关问答
共34个回答
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宋耐玺

关于初始费用,每年扣的初始费用是当年交的保费的百分比,不是现金价值的百分比,就如同盖房子打地基一样,这个综合账户建立之初也有成本的,但你看一下传统分红险的每年度的现金价值,你会发现万能险的现金价值是很高的。所以持续交费中长期保单收益会不错的。建议你开通平安一帐通查询保单的收益变化情况,很方便,如有不明白可以问你的服务人员面对面指导开通。

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周凯明

国家理财规划师:周凯明
证书编号:0814000012200161

 

首先要强调一点,您这75000元是分15年投入而不是一次性投入的,因此当保单价值在75000元的时候已经不是回本,而是有盈利了。

那么什么时候能拿到75000元呢?我就帮您较精确地计算一下吧,假设条件如下:

1.平均年度结算利率为4.5%(其实略保守了)

2.保额没有调整,且保障成本变化不大的情况下:

每千元人身保障成本:0.92元+每千元重大疾病保障成本1.45元=2.37元

20万元的保障成本为2.37*200=474元/年

具体计算方式如下(恕不能公开公式,实际偏差保证在1%之内):

年度

年龄

投入资金

持交奖励

初始费用

保障成本

年初保单价值

年末保单价值

1

27

5000

 

3000

474

1526

1596.104173

2

28

5000

 

2000

474

4122.104173

4311.472918

3

29

5000

 

750

474

8087.472918

8459.010008

4

30

5000

100

500

474

12585.01001

13163.16317

5

31

5000

100

500

474

17289.16317

18083.4243

6

32

5000

100

175

474

22534.4243

23569.65181

7

33

5000

100

175

474

28020.65181

29307.91565

8

34

5000

100

175

474

33758.91565

35309.79433

9

35

5000

100

175

474

39760.79433

41587.39826

10

36

5000

100

175

474

46038.39826

48153.39422

11

37

5000

100

175

474

52604.39422

55021.03089

12

38

5000

100

175

474

59472.03089

62204.16558

13

39

5000

100

175

474

66655.16558

69717.29223

14

40

5000

100

175

474

74168.29223

77575.5706

15

41

5000

100

175

474

82026.5706

85794.8569

因此,保守预算在第14年的时候,您的现金价值将超过75000元。

郑永秀

“首先要强调一点,您这75000元是分15年投入而不是一次性投入的,因此当保单价值在75000元的时候已经不是回本,而是有盈利了。”

这是什么话?客户的钱每年存在银行还能有利息,更何况每年投入,15年总共要投入75000,保单价值75000元的时候,客户的本钱看似回来了,可考虑15年时间的利息了吗?我们是销售保险的没错,可也要站在客户利益的角度来看问题。
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董军伟

     我再给您补充回答一下:除了您在楼上这位精英给您计算的保守的14年回本之外,您从签下您的大名的第一天,您就享受到高达20万元的人身保障和至少10几万的重大疾病保障,何来受骗之说。如果你把钱存在银行,银行会给你这些高额保障吗? 传统分红险是绝对不能达到这个收益的。再说,15年以后,您的帐户资金会以日利息月结算的方式复利计息,您的帐户会越来越让你后悔的,后悔当初买的太少。 
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耿侠

平安万能过去三年半的平均回报率大概在4.2%左右,而且这是包含了股市上升到6000点,最高回报率5.75%的情况。未来中国是什么情况,没法预期的,就假设是4.5%也可以。不过要提示一下,平安承诺的回报率是1.75%。

 

当时你的业务员有问题,没有给你讲明白,要是实在憋气就去扁他。别不好意思,一个寿险规划师,在保单卖出之后,应该持续的提供服务,他就是为你服务的,这是他的工作。听听他怎么说。

 

你的情况,相当于拿出将近25%的收入来做保障和养老叠加的一个东西。万能险这个东西本身还是不错的,在年轻的时候提供保障,同时还能保证资金灵活使用,长期看以复利去做滚动确实可以取得不错的回报,以万能作为理财工具,体现优势有两个前提,一个是资金量够大,一个是时间够长。

 

那么可能解决的方法是,一加大投入,比如有一笔长期不用的定期存款,直接砸进去。会缩短你账户持平的时间,也就是说,加大投入后不用14年,也许追个10万5年就持平了。二是,降低保额,你的保单是20万的,平安最低到多少我不知道,反正降到5万是没问题的,保障成本也会相对减少,扣的少了,账户也能增加的快一些,年头也能缩短。当然,这样你的保障也低了,不到万不得已还是不要做比较好。

 

建议是就当自己只赚一万五一年吧,这个保障20万,对你来说不一定足额,但是相当于10倍左右的年收入,真的出了问题还是很管用的。再说未来如果市场环境好,还能多赚点。

最主要的是自己努力提高收入水平,我看你研究合同之后写的东西,对一个不懂保险的人来说已经非常难得了,把你的聪明和天赋专注于自己的工作,我相信你有这个能力。

 

 

 

 

 

 

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保险人用户

首先真诚的感谢宋耐玺,周凯明,董军伟,耿侠四位精英的回答!

 

这里还想请教一下周凯明精英,根据您的算法,您给出的我的保障成本每年都是固定的474元,但是我看了下对帐单我每年的保障成本好像都是不一样的,因为手上只有两年的对账单,所以我算了一下,第一年度我被扣的保障成本总合大概为380多元,这里面我每个月被扣除的保障成本有的时候相同,但有的时候又不同,比如2008年度4月到5月都一样,然后6月就不一样了,到了7月又变一样了。另外您提到的“每千元重大疾病保障成本1.45元”这个里面合同中没有提到,合同中只写了保障成本将依据“您的年龄 性别 危险程度 危保金额”决定,然后就是后面给了一个大表,可以查到我每千元的保障成本是0.92。因为合同里没有具体说,现在还是对保障成本比较糊涂,不知道平安公司是怎么扣的。您给出的474元是不是这15年平均下来我每年被扣除的保障成本,我是否可以这样理解呢?

 

看了您给出的上表,我心里多少踏实了一些,这些钱都是我的血汗钱,我真的怕到时候本金都拿不回来了被套住,因为当时业务员就跟我说让我就把这个保险当成储蓄了,而且到期后利率还比银行高,我也就这样认为了。

 

因为之前曾做过会计,看了您的回复我也产生了兴趣,如果根据您给出的数据,15年末我的现金价值将为85794.8569元,现在银行定期存款利率是一年2.25,二年2.79,三年3.33,五年3.60,如果我现在直接凑出75000元,按年利率2.25%每隔一年定期转存,那么15年后我将有(1+2.25%)的15次方*75000=104715.5元,这也是定期存款中的最高收益了,如果按年存款5000元,年利率2.25%计算年金终值,根据公式,F=F*(F/A,I,N) 代入A=5000,I=2.25%,N=15,最终可算出F=5000*[(1+2.25%)的15次方-1]/2.25%=88045.9元,那么这个收益也是比85794.8569元要高的,虽然高的并不多。在下还有一个问题,就是那15年之后呢,比如16,17年甚至到第40年,是否到了某个年度我的现金价值可以超过刚才提到的按年存款5000元,年利率2.25%的同期银行存款收益?因为您不方便公开公式,所以我这里无法比较,麻烦您能给出我15年之后各年度的现金价值,比如到我70岁时个年度的现金价值,再次麻烦您了。

 

同样感谢董精英,感谢耿精英。

耿精英,您提到平安万能过去三年半的平均回报率大概在4.2%左右,而且这是包含了股市上升到6000点,最高回报率5.75%的情况。未来中国是什么情况,没法预期的,就假设是4.5%也可以。不过要提示一下,平安承诺的回报率是1.75%,这也是我最担心的,合同里平安承诺的回报率确实是1.75%,但没有一个营销员会宣传这个数字的,我买保险时的2007年正逢中国历史上最大的一轮大牛市,当初那个营销员也是告诉我回报率5.75%,还说当时大盘要上8000点呢,多少有点被忽悠了,不过,咱当时是真的不懂,虽然当过会计,但这些股票保险啥的确实没管住过啊。我现在最担心的就是现在经济形势不好,回报率会达不到4.5%。另外闹得沸沸扬扬的平安投资富通亏损200多亿,净利减九成多,与2007年同期相比,2008年中国平安净利润大减。在中国会计准则下,其净利润较2007年下降了94.4%,在国际会计准则下,则较2007年下降了97.5%,降幅均超9成。作为平安客户我很担心我们本金的安全,我们的利润是否会被拿去弥补损失,作为一个投保人我不可能清楚的知道保险公司每一笔资金的运作。我想也一定有不少投保人和我有同样的担心。网上都说07年资本市场火爆,万能险赚了不少钱,这部分钱在08年中慢慢摊到客户帐户上。金融危机的冲击,事实上,保险公司投资赚到的钱已不足以支付万能险的高结算利率,众多保险公司万能结算利率开始下调。


您提到的如果加大投入,比如有一笔长期不用的定期存款,直接砸进去。会缩短你账户持平的时间,也就是说,加大投入后不用14年,也许追个10万5年就持平了。我想知道具体是怎么做的,比如我要是想5年后就回本,我应该怎样投入,您能帮我算一下吗,再次感谢。

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周凯明

哦,先回答您第一个问题:我这个是按20万主险,20万重疾的保障成本来算的。如果您说您第一年的保障成本是380多元,那么当时那个代理人帮您设计的计划是:20万主险+14万的重大疾病险咯?
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刘彦平

      你好 ,平安万能险作为理财还是不错的,正如耿侠伙伴所说,你如果要说回本的话,一  是加大投入,就是追加保费。二   就是足够长的时间,慢慢累积。

      有一点你也要注意,上面你也提到了70岁时的现金价值,但是据你所说,保险合同上的每年扣除的保障成本是增加的,你可以自己算一下70岁时,每1000元危险保额扣除的费用,20万共是多少,加上当时的千元重疾保障成本,共是多少。再带入你上面的公式就可以算出当时的现金价值啦!

      万能险的最大优点在于复利和可以随时支取,保费可以根据自己家庭情况每年存或不存,就是灵活。最大的缺点呢就是保障成本根据年龄增长年年扣,不管你交不交费,且是终身扣费!

      至于说你要追加多少才能5年回本,你今年是第三年缴费,就是已交15000元,那看来不用追加10万,追加5万,5年就足以回本啦!不过就像上面的平安的伙伴所说,到那时候,你的账户收益也就很可观了。恐怕那时就让你退你也不会退了.

                                            祝你全家幸福,生活愉快

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周凯明

因为保障成本会随着您的年龄增长和您的保单现金价值变化而产生变化,为了方便计算起见,当时统一使用了一个相同的保障成本,但因为金额较少,因此是不会影响最后的结果的。

保险人用户

我现在的疑问是,在本人在世期间,此款产品何时终结可以获得最大收益呢?照您的说法肯定不是15年了,我又该哪年终止呢?
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刘蓉

石家庄的朋友:

    你好!看来你对保险的功用和意义不是太了解,听说过“家庭理财金三角”吗?

           顶层  股票
         第5层     
基金 
       第4层        
 债券
    第3层         自己养老金
  第2层    买房      孩子教育金
基础:银行存款   人寿保险(风险管理)

 

可见,风险由低往上越来越大!

   对于你来讲,到退休的年龄还得大约30年,有谁敢保证30年中没有意外或疾病的发生呢?

   保险就是急用的现金,不管保险公司如何收取初始费用和保障成本,从你存上5000元开始,保险公司就给了你20万元的人身保障,假如遇到风险保险公司最少赔付20万,没有遇到风险就更好了,用它补充养老,虽然你做会计对数字肯定算的非常精确,但什么时间有风险任何人都算不出来你说对吗?因此说人生需要规划,这样才能实现最大的财务自由,说白了无论遇到什么事情都不会给家人增加经济上的负担。

   不知你听说韩红唱的那首歌<<天亮了>>的由来吗?就是说的人在遇到灾难时,有保险会柳暗花明。

   对于平安的收益可以随时关注平安的官方网站,万能利率每月都有公布.

  

 

 

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赵小加

补充一下!现在人们好像都过分注重收益和回本了。而忘了保险的基本意义就是一个保障!而不是收益!当然也有纯属投资收益型的保险!但就这款保险而言,7万5000和20万的人身保障相比哪个更多呢?换句话说就是7.5<<20难道不是吗?
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I_qq

谭小宁 南京 平安人寿

您好:

    买保险是这样算的吗?什么保险不扣手续费?风险何时发生能计算吗?您和传统险,分红险比较就会得出结论(同样的保障万能的现金价值比传统险高).您如果保留当初的建议书,比较一下,已经高于高档收益了.平安最早卖万能(04年)保证利率1.75%,但是我们给客户的实际利率是同业之首.至今占据市场较大份额.我们的保证利率是最有弹性的.有的公司买几个月就退市,是平滑准备金不足.资金沉淀少.被市场淘汰.好的产品,由市场,业绩和时间来验证.

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张兵

楼主再一次被忽悠!

 

1、万能险的保障成本决对不是一成不变的,随着保单价值和年龄的变化而变化

2、按4.5的利率决对不能算低,因为保单上承诺的只有1.75%/年

3、不要相信证书,明年卖拐的都有证书了

4、费用是实实在在的被扣了,收益其实很难保障

5、保险是长期的理财,有些小公司短期提高结算利率,只是为了扩大保费,没有足够的业绩和收益作支撑,也许下个月降到保底利率,低于银行也有可能,到时你打官司也打不赢。建议你找一篇《万能险寅吃卯粮》的文章看看

 

买保险,首先要选择诚信、稳健经营、口碑好、理赔顺利的大型保险公司,其次应选择从客户利益出发的专业的保险代理人,再次是选择适合自己家庭状况的产品组合。

 

谨慎,谨慎!

 

周凯明

我真的对国寿有你这样的代理人感到悲哀。
请问你知道万能险利率是跟什么挂钩的吗?为什么目前是4.5%而不是5%,不是6%呢?
请问你知道中国平安过去两年万能险结算利率是多少吗?
你知道什么叫理财规划师吗?你知道它是如何认证的吗?你这么专业,怎么不去拿个中级职称回来?
无知!
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董军伟

   你现在的疑问是,你何时终结能获得最大利益?我告诉你,你只要活着,利益都不是最大的,何时你被马克思请去喝茶,你的利益才能最大。因为万能寿险是保障终身的。不论怎样,在不领取的情况下,你至少可以得到20万给你的受益人。
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周凯明

“15年后退保我到底能收到多少钱,能不能收回我的本金7万5000元?或者哪年退保我能收回我的成本?本人现在只有这点要求。”

这是客户的要求,当然要是把时间成本计算在里面,那当然是亏了,我的回答只是针对客户的问题而回答的,谢谢。

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张兵

真不幸,但我相信平安还是有优秀的代理人,考了个助理证书就牛b烘烘,那才是悲哀。
 
理财规划师,大概从有狗那年就有了,国外是金领,但国内基本不被认可。
上120个课时,参加一次考试,就能拿到的证书,有什么含金量?
何况是个初级的??????
 
别说你考了个初级证书,人品如此,就算中级或高级证书又如何呢?
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