我们家适合什么样的保险 提问

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---个家庭 已完善了保障计划

我们家适合什么样的保险

本人35岁，老婆32， 儿子6岁

目前有社保，包括养老，没有商业保险。儿子上次在信诚买了一份不同返享3675/年，保额10万，含重疾8万，加豁免，四川人，在深圳打工，两人月收入15000-20000左右。都是公司管理层，没考虑在深圳买房，有车。没负债，有存款15W ，基金目前市值50万。股票大约市值120万，在老家有住房，价值40万左右，我这一生不计划买房了，呵呵，所有家底都让你们知道了。老人家一年8000元左右。家里月开支大约4000元，计划年投入3万左右为全家做过全面保障规划，缴费控制在10-15年，不要太长，以后能不能赚钱还不一定。由于没多少时间上来看，希望把资料直接发到我邮箱***** 。在发资料时希望能说明为什么这样设计，因为对保险不是太懂，所以得了解为什么要这样做。个人想法是疾病，和养老，请各位专家给点建议，先谢了。另外收入至少这10年是比较稳定。

小李 (深圳) 在 提问

相关问答
共12个回答
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牛亚娥

本人35岁，老婆32， 儿子6岁
目前有社保，包括养老，没有商业保险。儿子上次在信诚买了一份不同返享3675/年，保额10万，含重疾8万，加豁免，四川人，在深圳打工，两人月收入15000-20000左右。都是公司管理层，没考虑在深圳买房，有车。没负债，有存款15W ，基金目前市值50万。股票大约市值120万，在老家有住房，价值40万左右，我这一生不计划买房了，呵呵，所有家底都让你们知道了。老人家一年8000元左右。家里月开支大约4000元，计划年投入3万左右为全家做过全面保障规划，缴费控制在10-15年，不要太长，以后能不能赚钱还不一定。由于没多少时间上来看，希望把资料直

 

 

 

接发到我邮箱**** 。在发资料时希望能说明为什么这样设计，因为对保险不是太懂，所以得了解为什么要这样做。个人想法是疾病，和养老，请各位专家给点建议，先谢了。另外收入至少这10年是比较稳定。

 

 

你好，小李，不知道你买保险想解决什么样的问题？

 

26——35岁的年龄，意外伤害是必不可少的保障，刚刚建立家庭，家庭的责任的增加使他们要考虑更多的生活中的风险，所以建议投保人寿险，尤其是终身寿险，并可带分红的，在保障充足的基础上增加一定的投资回报。

谢谢，祝平安到永远。

 

 
 

 

 

 
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冯剑锋

 
推荐健康保障计划：
 
计划特色
 
医疗补偿全方位 门诊住院多实惠
 
生命关爱范围广 全额给付更实在
 
增额分红年年增 增加保障免体检
 
大病小病都覆盖 重疾保障伴终身
 
快乐成长莫担忧 父母关爱永相随
计划利益：
每天不到13元，轻松拥有7大保障

1. 医疗补偿金：
全年不限次数的全方位医疗补偿：
　意外门诊、住院费用100%报销，每次最多5000元
　住院费用70%或90%报销（视有无社保而定），每次最多1000元
　手术费用70%或90%报销（视有无社保而定），每次最多1000元
　住院期间从第四天开始，每天补贴10元津贴
　重症监护期间每天再增加10元津贴
注：以上费用报销须符合社保有关规定

2. 重疾保险金：
90天等待期后，初次罹患35种重大疾病之一，一经确诊即全额给付至少20万重疾保险金。（4周岁之前按比例给付）

3. 生命关爱金：
90天等待期后，初次罹患终末期疾病
（疾病已无法以现有的医疗技术医治缓解，且存活期不超过六个月)，全额给付至少20万生命关爱金。（4周岁之前按比例给付）

4. 人身保障金：
未成年阶段：人身保障金给付遵照保监会相关规定；
成年阶段：全残或身故保障，最低20万，逐年递增。61周岁前，因意外导致全残或身故，额外享受5万元。

5. 满期祝寿金：
合同有效期内，悠悠100周岁时，可获得祝寿金约498万元（按中档红利演示）。

6. 分红：
公司每年把可分配盈余的至少70%分配给客户，无需体检递增保额，从容应对各类费用上涨的风险。


（按中档红利演示）

7. 保单可贷款：
如果急用现金，吴先生可以申请保单贷款，贷款期间仍享受公司提供的增额分红利益及保障利益。
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杨秀鸾

李先生，您好！保险方案要得到太容易啦，只要输入年龄，性别就可以在系统做出来，问题是没有经过沟通，做出来的方案对您来说没有一点实际的意义哦。

小杨希望能和您进行进一步的沟通和交流，为您量身订做合适您的家庭保障！

 

祝万事顺意！

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张利斌

三口之家（30-50岁）的保险方案 
    此阶段的家庭基本状况以及分析如下：
    1、收入稳步上升，财务状况基本稳定，家庭逐渐形成多元化的理财方式（银行储蓄、保险、基金、股票、房产等）。
    2、夫妻二人是家庭的经济支柱，在关注自身健康、养老的同时，还承担着抚养子女以及赡养父母的责任（很多家庭还会存在车贷、房贷开支）。
    小宝宝的降临，带给我们无限欢乐的同时也增加了家庭生活费用的开支。这时间的家庭财务不仅仅要开源节流，放范风险也尤为重要。
    生活环境的污染，饮食质量的下降，这都迫切需要我们为宝宝也购买一份大病保险防患于未然。特别是母乳中断时期的婴儿和学步时期的宝宝，免疫力下降意外伤害增加，很有比要买份医疗及意外保险。
    这时间的我们压力也是最大的时候，承担着三代的经济责任。不合理的饮食习惯及饮食质量、高节凑的工作压力和心理压力、高污染的生活环境以及社会环境都使得我们的健康和意外风险加大；
    所以此阶段的人群，可以根据家庭责任以及现有理财方式和风险状况看看是否要提高夫妻二人的意外、健康、和定期寿险保障。这时间养老保险应该规划了，最好涵盖分红功能。
    分红型养老险最大的优点就是强制储蓄，稳健理财，抵御通胀，免税避税。并同时增加了被保险人的风险保障额度。最重要的是分红保险作为一个特殊的理财产品，是解决财务风险最安全有效的方法。
    如果经济条件允许的话可以适当给孩子规划一份教育金、婚嫁金保险。不过这种保险也仅仅是对未来子女高额教育费用、婚嫁开支的部分补充，我们不应该寄予太高的投资回报。因为婚嫁金、教育金养是一个非常庞大数字，通过保险也仅仅是我们综合的规划中的方式之一。我们还可以通过股市、基金定投、银行存款等多种方式系统规划。
    这时间我们的保障范围已基本周全，至于保障额度的设置，可以进行多方面的综合考虑。我个人建议可以这样设计：1、单身阶段的人身保障总额度；2、房贷的额度；3、父母赡养费用以及子女教育、抚养费用的额度；4、夫妻20年生活费用支出的总额度。我个人建议合理的保障额度的选择最好是1+2+3+4中的总额度减去1中的数值所得的余额。
同时，我个人建议年所缴的保费所占家庭收入的比例遵循以下原则：家庭年收入10万元以内的家庭所交的费用控制在家庭年收入的8%以内；家庭年收入20万左右的家庭费用可以控制在12%左右；家庭年收入30万的家庭费用控制在家庭年收入的15%左右。家庭纯收入50万元的人可以考虑20%左右；
    四、成熟家庭（51岁以上）
    此阶段的家庭基本状况以及分析如下：
    1、 子女均已长大成人，巨额的购房款和子女的婚嫁开支迫在眉睫。
    2、 随着自身年龄的增长，医疗费用、意外风险逐渐加大。
    3、 经济收入逐渐下滑，而自身巨额养老费用却迫在眉睫。
    4、 社保和已办过的商业保险不能完全解决自己的医疗费用和养老开支。
    我的建议如下：
    1、这时间的人我不建议购买长期健康医疗保险，因为这个年龄段人所交保费用较高，同时也不能获得更高的保障，反而造成家庭经济的消耗。
    2、对于一个子女有自食能力的普通家庭来说，我永远不建议父母购买高额的保险就是为了自己死后子女过奢华的生活。
    3、我建议该年龄段的人可以考虑种短期缴费低保额的分红年金保险，在规划理财的同时又可以获得每年的养老补充。同时又能附加一份住院医疗或住院补贴类的保险。
    4、这个年龄段的人还有一个很大的风险就是意外伤害，毕竟年龄大了，反应能力和手脚都不再那么矫健，因此可以适当的办理一份卡折类的意外综合保险，不失为很好的选择。
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肖慧

您好朋友,就您提供的资料而言,您是一位非常优质的保险准客户,相信接下来的时间的应该会很忙了!

就您的保险问题呢?

基本情况都非常清晰了,您的家庭属于中高端的消费群体,友邦针对中高端的客户群体,会让客户享受银行贵宾的待遇,为客户量身定制一个"家庭财务健康检查手册'',帮助客户清晰自己的开源与节流,真正帮客户做的财务稳健,转移家庭风险!我相信这也是您希望的对吗?

您的保险需求很明确了,重疾/养老;我会按照您已提供的资料给您做一份初步的"家庭财务健康检查手册''.稍后做好电子版的我会发到您的邮箱,希望可以帮到您!

    友邦保险肖慧祝您:

生活愉快!合家安康!

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庄勇进

您好，您所说的比较详细，也基本上知道您的需求，本人认为，您已经有了社保，您跟您太太的主要考虑健康+意外方面的保障就可以，所谓有病防病，没病养老，就当给自已存一笔钱养老，只不过存钱的同时还有一份高额的保障。宝宝这一块，因为还小，可以投个综合险，健康+意外+分红+教育+养老，一步到位，按您的要求，保费在3万以内没有问题，同在深圳，你可以联系我，规划一套适合您家庭的计划，顺祝幸福、安康！
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黄贤芬

按您状况来看目前的，您有个基础的保障，能在赚钱的时候考虑养老很有必要，既可以抵御通货膨胀所造成的影响，还可以当成规划遗产税来进行；因为随着经济和法律的发展，征收遗产税是必然的事情

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朱柏林

    1、没有在深圳长期居住的计划，在选择时需要确认在四川老家也有分公司的保险公司，避免日后无法迁移保险合同带来不必要的烦恼。

    2、夫妻2人应以保障型保险为主，而小孩的保险可以考虑带分红的“投资”类保险。

    3、购买保险涉及到很多问题、建议你可以了解下投保前应注意的几个问题http://quick.xiangrikui.com/case/32774.html

4、一个专业、适合的保险建议是需要了解较多的信息的，建议你可以先QQ或MSN详细沟通后再提纲建议书，希望以某专业网站寿险顾问及9年的保险从业经验可以帮助到你。

  如需了解我的情况，可以在百度输入“朱柏林保险”搜索

 

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罗建明

您好：朋友

    您们家说实话从各方面来看，财务是基本上属于稳定健型的家庭。事业达到高峰，经过10多年的辛苦忙碌，您在事业上已经有了一定高度，这个时期最重要的就是让财富获得稳定的增长，工作收入稳步增长，而储蓄和投资收入也能不断上升，此时您就应该为您的退休作出计划，另外已经进入中年期了，同时要做好身体保健和检查，

   根据您们家的情况，个人觉得保障同理财相结合。因为理财是针对每个人或者家庭一生的财务规划，通过不断调整规划来实现人生的目标。理财包括生活理财和投资理财。

   生活理财：通过分析设计将一个人整个生命周期考虑在内的终身财务计划。即使致到了年老体弱或收入锐减的时侯也能保持自已所设定的生活水平，最终达到终生财务安全和生活幸福。

投资理财：是个人或家庭目标得到满足后，再去投资股票，债券，金融衍生工具，黄金，外汇等投资产品，获取回报，加速个人或家庭资产增长，从而促使家庭生活水平质量的提高。

    而保险只是个人理财的一部份，或者说是家庭理财的一种工具而已。如果说从风险保障和财务保障方面考虑，应该做一个全方面的，长期的规划。而不是单单考虑风险规划。其实每个人须要的保险都差不多，意外，医疗，重疾，养老，子女教育等。只是根据每个人的具体情况在量身定制，

    您们家也一样，大人首先补充意外，重疾，可以和养老同时规划。而医疗你们有社保加上收入也不错，所以这点对您们生活不会造成影响，可以不用补充。小孩的教育金应该来说也是没多大问题的，因为你们的收入比较稳定，到时用工资都能保证学费，现在的钱除了风险规划之外，尽量做一些投资，至少要让钱跑赢通胀。随着年龄增加，收入慢慢降低时，改为稳健的投资。

    至于方案就很容易了，如果只是做一些风险，和养老的规划，随便一位代理人都能帮你做到，希望还是能考虑全面一些，同在深圳，相信能够帮到您。祝心想事成。

保险人用户

多谢各位专家朋友们，你们太热情了，现在收到了在约40份邮件，好多还没来得及看，可能这段时间得好好研究一下了，其实对保险多少还是了解一些，所以还是自已根据你们的建议先找出个头绪，在约合适的朋友面谈啊。谢谢大家了。如果还有好的建议和方案一起哦，
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刘晓春

 小李你好！

看的出来，你对保险还是了解一些的，甚至有点“专业”了哦 ，不过说老实话，我觉得买保险重要的 就是需求要明确，思路要正确，做到上述两点在和保险代理人做当面的沟通，基本就没什么问题了，那么对代理人的 选择上就要关注专业与诚信，还要有责任心，负责任的代理人会尽可能帮你考虑周全一些的；

 

另外友情提醒一下，不要盲目的收计划，看计划书，在实际的从业过程中，我 常常听到客户讲，“N多的方案，我都不知道怎么选择了，很迷茫”这就是弊端！计划书多看几家 的没关系，但一定不是越多越好，如同保险不是越多越好，和你的家庭匹配就好！

 

希望对你有所帮助！

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苏卫东

您好李先生：

    昨天晚上看到了您的保险咨询，感觉不能草率的给您制作保险计划书，所以认真的考虑了一个晚上，经过仔细的筛选后终于、于今日中午完成了给您的保险计划并已经发送了到了您指定的邮箱、、请您参考！！！如有异议请与我联系，我们一起努力来为您建造最适合您和尊夫人及您爱子的人生保障（防火墙）！。

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肖慧

   非常感谢您的回复,我就说过这段时间您一定会比较忙了,没关系,你先看一看同仁们给您的一些建议,我会尽量抽空给您制作出适合您的"家庭财务健康检查手册''的电子版,做好我会发到您邮箱的,如您有任何问题也可以来电或加我QQ,很高兴为您服务!

    祝您:

生活愉快!

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