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针对自身没有概念,买什么保险适合自己的?
买保险的目的是为了保障将来可能发生的人身风险,导致巨额金钱损失,将这些转嫁给保险公司承担。弥补经济损失的一种补偿手段。
商业保险是一种商业化产品,险种众多,保险小白不易理解,盲目购买必然容易吃亏。要想知道自身应该买哪些险种,必然是根据个人情况来配置不同险种以达到最佳保障目的。
一向反对以产品导向的销售模式,因为任何产品都是为了满足客户需求来设计的。这里的重点是客户需求,为什么会需求这个,而不是其它的,现在的保险普及程度不高,很多人都不知道要怎么买?
一、下面跟大家说下购买原则:
先看缺口,比如有房贷和要抚养幼小小孩的家庭,那么需要购买等额等期的寿险。转移因家庭经济支柱缺失带来的生活影响。
1.先给谁买?以家庭经济收入的成员由高到低排列
2.买多少?涉及到保额量化的计算,篇幅太长,不细述
3.需要买什么险种?看个人情况和已持有保单,作加减配置。
信息不齐全,多数人提问想买个年交多少钱,或者今年XX岁,买什么好保险好?这样很容易买偏,望慎重选择。
以上都是需要根据以客户的个人情况作分析,下面跟大家说下在买保险前,必须提供的信息有哪些。
1.年龄 2.年收入 3.有几个小孩 4.有无房贷或负债(额度是多少,贷款期限是多少)是否有社保 5.目前有无商业险 6.是否需要赡养父母等 。
PS:好的顾问一切以客户利益为中心,拒绝产品推销。
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