近来想要买重疾险，有个疑惑。

朋友，相信你对自己的保障产品已经有了一定的了解，你觉得自己的选择是最适合自己的，就去购买吧

至于未来代理人是否会离职，造成孤儿保单的出现，就要看你的缘分了，是否选择了一位资深的业务员

当然就算这个业务员离去，你也无须担心，毕竟这么大的公司在这里是吗？ 你是找公司去买保险，找业务员去办保险。

明日先生您好

您的疑惑和很多客户不一样

一段时间见不到代理心里不踏实的客户还是比较多的

至于为什么要选择专业和服务好的业务员是有道理的

就像我们为什么要找专业的律师一样简单

专业和服务能使万一发生理赔的时候让您省去很多不必要的麻烦

简单地举地例子:假使一个人急事住院了而这个时候自己又没法像您一样去公司理赔

那么这个时候就能体现一个专业服务好的代理人的价值所在了

不知道您是否认同

有什么问题可以联系我交流

希望可以帮的到您

业务员就是客户和保险公司的桥梁，如果你不愿意过桥那就自己摸着石头过河吧！

您好！！

    售后服务的重要性不言而喻！就您所说的理赔，负责任的代理人，可以帮您完成大部分的理赔手续，而让您少跑几趟，省了不少的时间和精力。而且，每个优秀的代理人还能为客户提供各式各样的增值个性化服务。还有一点，保险是属于理财的一个途径和方法，而理财则是动态的，因此，代理人不可能一次服务就能帮助客户完成终身的保险理财，不知道我这样说您确定是否有道理呢？

你好，明日，每间公司的每个产品都有它的优势，没有最好的产品但有最适合自己的产品，它不一定适合每一个人，各个客户的年龄，经济条件等都有不同，那就要我们代理人的专业知识了，了解详细客户的情况，认真分析，帮客户设计一份适合的计划，还要以后长期的跟踪和长期的服务。不同的公司经营有不同的收益，让客户得到保险公司的经营成果，实力的服务都不同。

明日你好，看来你对保险是有一定的了解，但是我还是希望你能慎重选择代理人的问题，我身有体会，因我曾经也是客户。专业的诚信的代理人帮你解决两大问题，一是设计适合你的产品，这个其实真的非常重要，你也认同；二是，要发生理赔时你不用担心什么，直接问他就可以了，比如哪些病能赔哪些病不能赔，在住院期间你要注意些什么，作为客户肯定是没有那么专业的，这样你就会少弯路，减少有些不必要的损失。

其实做一个好的代理人有时真得很难，就比如你说的，买保险时代理人说得很好，也来得很多，买了保险后就不来了，其实对这点代理人也是有难处的，买保险后，老是去找客户，有的客户就会有和你一样的心理，就是以为我们代理人想叫你或你身边的人再买保险，如果不去找客户，客户又会说买了他的保险后人影都见不到了，所以导致很多代理人签了客人的单后，后期不知去找呢还是不去找呢，我相信很多代理人都会有这样的困惑的。

所以不管是卖保险的还是买保险的，我们都应该把对方当作朋友，客人买了我们的保险后除了是我们的客户还是我们的朋友，就是没有买保险也一样是我们的朋友，而我相信只要我们大家真诚的对客，代理人和客户之间一定会成为朋友的。

就象现在很多人选择网上咨询保险，就是不想有人去一天到晚找到他家去，他想好了，了解好了，再找代理人来办。

你好，产品越来越完善，CPI也会越高，决定权在你的手中，代理人是用专业的知识分析产品，有个长期的客服在你的身边不好吗？好的东西也要与好朋友一起分享，让身边的亲戚朋友都拥有平安不好吗？买保险就是要买平安。平平安安的，有病防病，无病养老。

就像上面有的同仁说的，专业的一定认可的朋友多，那就会在这个行业从事的时间长，甚至是一辈子。你可以找几个规划师为你做分析，一定找到你的需求不同，那你认为哪个是专业呢？我们在不同的阶段有不同的保险需求，只有专业的规划师才能根据你不同的阶段给与不同的保险方案，而不是只要买保险就是那么几款。

公司正规，就会有更多的专业规划师，你说的也是很有道理的。

如果每个人都可以考虑全面，那还要保险规划师做什么？直接到公司去买就可以了，如果到了那个时候，保险的费率一定会低，因为起码少了给业务员的佣金了。如果可以，那业务员也不用培训，客户需要什么就直接给产品就可以了。

可是并不是那么简单。我的一个同行很是“专业”，从事有7年多了，每年都参加精英会，业绩真的很不错。我很佩服他。但是我有一天为朋友送理赔通知时，碰到了他，他自豪的说“我都干了7年了，理赔一共才3000多，而你这一个理赔就是3000多<当时这个客户花了3300多点>，我很诧异，难道这个很自豪吗？说明他的客户都是幸运的，一定问题都没有，是真的吗？难道我的客户就倒霉（我从事不到2年，我给我朋友送去理赔金已经超过3万-----我的朋友也是幸运的，还没有经过生死理赔和大病理赔），孩子就住院，自己不小心再公司碰了腿？不是的，其实风险的几率是一样的，只是我们为客户设计的险种（方案）不同。

非常感谢各位的耐心解答，解开了我心中的迷惑。

突然间，我发现自己思维竟然处在一个胡同。一直来，我心中的理赔，就是指身故或重疾的理赔。这两种机率发生是极小的，如果发生，现象也是极为明显的，没有什么争议，尤其是身故，所以，按合同要求提供必要的材料，去理赔那是轻而易举的。这样一来，我们一买下保险，确实是不怎么需要代理了。

但身故与重疾外的医疗理赔，居然给我忽略了。若是医疗理赔，那么一年内，可能少就一两处，多则六七次也不定，若是一个家庭三四个人，那么机率就更大了。这时有个负责任的代理，确实是非常容易了。

非常谢谢各位对我的耐心指导。致以诚心的敬意。

明日，您好：

   对于您的提问，

在投保前了解产品时，需要有专业，责任心强的代理人这个道理很浅显。但在投保完成后，代理人还能起到什么作用呢？？？

答：首先，有专业、责任心强的代理人为您设的计更适合您的需求，更能为您解决实际问题，更能让您把钱花在刀刃上；其次，保险送合同后的售后服务才是这客户服务的开始，相当重要，包括：医疗理赔跟进、身故赔付、重疾赔付、豁免、合同信息变更、资料及时递送、保单借款、银行转帐、代缴、加保、降低保额、减额付清、保单体检等等。
如果是专业、责任心强的代理人，那么投保时，必定根据你的情况已经做好了全方面的规划，包括以后要注意什么， 至于说理赔容易，总不能因为代理人责任心不强理赔就困难吧？？？不是说，理赔时，我们自己也可以到公司自己办理吗？或者打客服电话就能问清自己得怎么处理吗？
答：如有代理人为您跟进，效率肯定会快很多的，而且还给您省很多事的。我们现在买任保产品，特别象保险这类中长期类的产品，最主要卖的就是售后服务，难道您不愿意吗？
我觉得，只要公司正规，只要自己买保险时有全面考虑，代理人的好与坏，似乎影响不大？也是说，买了保险后，代理人对于这个客户，是没有什么帮助的。
答：很少有人在保险行业或某一保险公司做一辈子，这是不可避免的，但一般有专业、责任心强的人做保险一般都比较久一些，这样，为您服务的时间也就要长一些。

最后，如果代理人终究还是走了，孤儿单也是不用担心的，保险公司会转交给比较有资历、有专业、责任心强的优秀代理人为您服务的，只是换了一个您可能从不认识的人为您服务而已。

希望能够帮到您。

朋友：

    您好！买了保险之后，只是做保险服务的开始，除了理赔，还有公司的最新消息，保单的其他服务等等，所以，选择代理人真的很重要。