楼主,你好,我估计您正在自我陶醉中……
我还是那个建议:您哪,找上两位或两位以上的代理人面谈下,让专业人士面对面给您分析下。
附:自认自己是很有耐心的,但面对您这样的客户,从头到尾看了您的几个问题,我还真是有些无奈了。不过还是再提醒您下吧:您选择的这款组合
A.您认为保障足够吗:重疾到期后谁来保您,您那个年龄还能被保吗?20年寿险到期您爱人47岁,那时候还要不要保障了,20年后的保费又是什么价位?
B.收益足够吗:您原来提到的年金从哪里领取呢,那个20年定期的寿险会有多少收益?如果那时您还想投保,这收益又足够您支付当时多少的保费?
说句不中听的话,从寿险保障规划这个角度上看,像您这种二三十年的眼光,真说不上长远,更何况我估计您甚至也没有做过后续的计划吧?
您曾提到“希望每月领取3000左右”,来自上海的朋友葛振海给了您这样的回复:
希望每月领3000,一年就是3.6万,那么你目前所要缴纳的保费可不会少哦,这样就一款养老险差不多都3万左右的保费啦.我看您还是找几位代理公司的"面试"一下吧,您也喜欢几家公司不同的产品用来做组合吧,呵呵.
不知道您看到了没有,我通过电子邮件发给您的方案里,也是年存3.5万元左右的保费预算,但现在再看您今天选出来的这款组合,我想我们对您的预算理解上出现了巨大的偏差。为什么?因为您没有和代理人沟通,只是信口就提出了自己的要求:“希望月领3000元”,然后我们就按这个要求做方案,估计无效的方案会有不少。而如果您有跟代理人沟通,类似的小问题根本就不会发生。或者您表明自己的保费预算和关注的方面,然后大家按此来做方案也还尚可,然后您选择保障最高、收益最高的就得了。
这还只是一个小的点,类似的其它小点还有好多。寿险组合说难也不难,但也不是1+1+2的算术题,恕我直言,个人感觉您有点滥用代理人的热情了,您这种选保险的方式,是在浪费大家的时间,也是在浪费您自己的时间。
不管是哪位同仁为您做的方案,我都该成人之美的,但我想作为代理人我们更应该坚持一个原则,就是让客户利益最大化,那就直说了吧:如果您只是要求您所选中的那款组合所能提供的功能,收益方面我不敢说,因为您没列出来,但保障方面,我想许多公司都可以为您提供比这更好的选择。这就是您坚持通过悬丝诊脉来选药方的结果。
祝安好!