三口之家，买保险。

你好，三口之家和上一位客户一样，这里三口之家的咨询者，一般都选择了我们公司的保全家，可以保3代人，一张保单保全家，省钱，省事又省心。 在中央一台有公司的广告！
省钱：平均为家庭节省10-20%的保费。
省事：投保简便，一人买主险，全家附险随便选。
省心：附险可独立延续，保单可升级。年缴
更全面，一张保单保全家，保障理财全涵盖
更实惠，家庭套餐最优惠，全家附险随意选
更方便，投保简便易打理，按需组合能升级
更放心，多重豁免双保险，附险延续福相伴

如要更多的了解可以与我联系！谢谢！

                       真情爱家--国泰民康

您好:

我在北京平安,想介绍一下您提到的万能保险.

所有保险公司的理财型产品都是以保障为前提的,万能保险最大的优点就是交费灵活和保额可调性.

该产品的有最低保证利率,为日计息月复利产品,目前的平安收益在4.5%,但不是说永远都保持这个水平,可能会高也可能会低,您也可以上平安的官方网站看各家万能产品的历史利率,每月必须公布.

如果重保障,可以把重疾与意外调高就可以了,不用单独再买其他产品.

当然,产品不一定适合您,但就您目前重保障的需求来看,这款产品也是不错的选择.

建议您找当地一代理人详细咨询,把疑虑解决掉才知道什么样的产品组合适合自己.

祝您平安!

可以Q聊,愿意为您异地解答.

你好：你的想法很对。保险的真谛是保障，买保险的顺序是意外-医疗-重疾-子女教育-养老产品-分红、理财产品（包含万能、投连产品），先大人后孩子。因此我们在选择保险时首选保障型产品。建议意外方面的保障可以选择定期寿险（保障期20年左右，这样在20年之内如果发生风险，赔偿金足够宝宝的成长费用），或选择意外卡折之类的产品。健康险建议考虑纯保障的产品（保费低、保障高），保障期间选择终身。至于宝宝的保障，随着宝宝的一天一天的长大磕磕碰碰是难免的，建议考虑意外的风险保障，3岁之前宝宝生病住院的情况也是经常发生的，医疗费用补偿保险也是要考虑的，据统计，我国儿童恶性肿瘤死亡率已从上世纪80年代的第六位上升到现在的第2、3位。据北京儿童医院披露：恶性肿瘤年发病率在0—14岁儿童中为9万至10万左右，全国每年有新发儿童肿瘤病历4--6万，北京市每年约有300名儿童被诊断患有恶性肿瘤。恶性肿瘤的治疗费用一般多在10--50万之间。因此防癌险的额度可以尽量买到最高。因此重大疾病的保障也应该考虑，如果条件允许再考虑子女教育保险。详情可以和代理人沟通。

保险的功能是转移规避风险，保全资产，合理避税，创造急用的大笔现金，抵御通胀，保值增值。

您是一个很优越的家庭。应该利用保险作点理财规划，那么采用传统型保险是不能达到这个目标的。对于分红险，万能险，投连险都有不同的理财投资作用，但有的风险略大一些，且所谓的利益均为描述的。

当然，最主要的还是看您自己的需求，如果您就是希望获得一份保障，您可以选择消费型的险种，交费低，保障高，没有返还。

   想买重疾和意外险!

   保险需求很明确, 正好是社保的有力补充.

   建议当地找个中意的业务员详细沟通,量化需求,制定适合的保险方案. 

    看了您家庭的情况，还是非常不错的三口之家。投保的顺序是先保障后理财，先大人后小孩。

    您的考虑非常正确，大人的保障需要大病保险和意外保险作为补充，您和太太都很年轻，保费也是很便宜的；而孩子的话首先要准备大病医疗，有条件的话再为宝宝准备教育金，毕竟小孩子的学是一定要上的，教育支出也是一个家庭的重大支出项目。

    我也去过昆山给客户做过全家保障。真诚为您分忧。

诚挚感谢各位的帮助。

对于万能险，我看到网上有说是骗子的帖子，所以被吓怕了。

希望是假的。

因为保险的合同的却很复杂，对我外行而言很难看懂。

如果大家有感觉适合的方案，可以发给我参考。

希望侧重 重疾和意外。可以附带医疗，儿童和老人最好。

再次感谢！

不知道你在哪里看见万能险是骗人的呢？不太可能的。万能险，客户最不能理解和接受的就是初始费用的扣除，所以也许有的人会说万能险是骗人的。因为万能式一款理财险，其中的红利会有高中低三个档次，楼主您觉得利益高的吓人，也许是跟你解释的代理人说的是最高档的红利吧，高档红利是不保证的，只能保证最低档的红利。你要知道万能的红利是怎么来的，保险公司集合保费去投资，收益的70%是分配给客户的，30%是公司自留的。投资就会有风险，收益可能很高也可能低，所以哪家保险公司都不敢保证最高档的红利。实际一点都是看中档红利的。

万能险能说的地方太多，一下子说不完，楼主如果您想详细了解的话，可以联系我，我可以给你解释下万能险，到底为什么是万能的。

三口之家：父母的事业均达到高峰，但对孩子的抚养和教育也将成为家庭中最重要的部分，因此这一阶段是人生责任最重也是保险需求最高的时候。
    首先，家庭中的主要经济支柱应考虑到如果遭遇意外和疾病，如何保障自己和家庭的生活，缓解由此带来的家庭生活危机，建议首先考虑购买含重大疾病的保障型险种，并附以较高比例的意外险和医疗险。如果已经有意外险和保障型险种，也应适当提高保险金额。
    其次可考虑给孩子购买少儿险，为孩子的教育基金作出安排，对中国父母来说这是人生的重要责任。
    另外，父母在经济允许的情况下可投保一定的养老险，对自己的晚年生活做好规划，并可考虑选择投资分红类险种作为理财计划的一部分。对于三口之家来说，附加豁免保费保单是很重要的，使得经济支柱在伤失缴费能力的情形下仍然保证保单有效。

希望以上内容能帮您理清思路，保险最主要的还是观念上要想明白，产品找2-3家比较下，选个自己较中意的（公司，产品，营销员）三者都很重要，综合考虑。

如果您选择购买万能保险产品，请您注意以下事项：万能保险产品通常有最低保证利率的约定，最低保证利率仅针对投资账户中资金。您应当详细了解万能保险的费用扣除情况，包括初始费用、死亡风险保险费、保单管理费、手续费、退保费用等。您应当要求销售人员将万能保险账户价值的详细计算方法对您进行解释。万能保险产品的投资回报具有不确定性，您要承担部分投资风险。保险公司每月公布的结算利率只能代表一个月的投资情况，不能理解为对全年的预期，结算利率仅针对投资账户中的资金，不针对全部保险费。产品说明书或保险利益测算书中关于未来保险合同利益的预测是基于公司精算假设，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，不能理解为对未来的预期。如果您选择灵活交费方式的，您应当要求销售人员将您停止交费可能产生的风险和不利后果对您进行解释。---

您好;我是北京平安的，您应该相信自己，相信平安，万能寿险作为一款兼具保障和投资功能的产品，现在很受市场欢迎，对于向您这样正处在家庭成长时期的家庭，保障是第一重要的，而万能保险的保额调整功能可以帮助您在不同的时期解决不同的需求。至于收益，您可以到平安的官方网站，查看每个月的收益结果，看看以往的收益情况，或许能帮助您做出选择。希望能帮到您，祝您平安快乐！

您好！

   非常羡慕您这样幸福的家庭，收入颇丰，添了小千金，理财观念好各方面压力又不大。

   您考虑商业保险的时候肯定是想给自己、给家庭带来更好的保障，那您选择保险的时候一定要规避潜在风险，您要考虑清楚日后万一发生风险时是希望保障高还是只是要收益好？

   市场上保障产品很多，但我想一款保障范围全面+保障期限长+保额较低+带分红的产品您肯定是希望了解下的。

   同在苏州，欢迎交流，谢谢！

   祝安康如意！

万能保险产品，请您注意以下事项：万能保险产品通常有最低保证利率的约定，最低保证利率仅针对投资账户中资金。您应当详细了解万能保险的费用扣除情况，包括初始费用、死亡风险保险费、保单管理费、手续费、退保费用等。您应当要求销售人员将万能保险账户价值的详细计算方法对您进行解释。万能保险产品的投资回报具有不确定性，你风险意识很强。

1:你的险种组合:重疾+医疗外加意外卡单，有条件的情况做养老分红型保险

2:妻子的险种组合:重疾+医疗外加意外卡单，有条件的情况做养老分红型保险

3:宝宝的险种组合:在社会少儿医保的基础上附加：意外医疗+重疾+住院医疗然后考虑教育金

注:家庭年保费支出一般占年收入的10-15%左右为宜.