怎么卖保险好
我想咨询下我改怎么卖保险:
我今年27岁,上班族收入月薪3000元。
我想买保险的想法是,自己的健康与保障还有小孩以后的教育方面。
请教您我该买什么样的保险好?
不管是大人还小孩子,保障先行!
建议:最好是终身重大疾病保险。
理由:1、人们越来越关注生命质量。
2、人越来越长寿。
3、有病防病,无病养老,一举两得。
当然完整的保障计划中不可能只有重大疾病保险,还应该有意外,医疗等。还要参考您的家庭状况,以及是否为本地户籍等信息。
可以点击我的头像,沟通后为您设计合适的保障计划。
您如果还没有一份保单的话,那就要赶快行动起来了
人身保障最基本的就是健康险、意外险。当您把这个照顾到了才应该考虑您的养老以及孩子的教育金问题。这是买保险的科学顺序。
一下买下这么多的保险在经济上也是吃不消的,建议您可以分阶段购买,分批次购买。比如:上半年先买一张10万元的健康险,下半年再加保10万元的健康险。这样您就相当于是将一个20万的保单分期付款。
赵新岭 北京 中国人寿
问题:
你好!今天看到你在网上的答复。
我想咨询下我改怎么卖保险:
我今年27岁,上班族收入月薪3000元。
我想买保险的想法是,自己的健康与保障还有小孩以后的教育方面。
请教您我该买什么样的保险好?
答复:
首先值得肯定的是您的保险思路是正确的,对于一个家庭来说,尤其是家庭收入相对较低的,首先要考虑大人的保障是否足够,因为孩子是在大人的呵护下茁长成长的,所以在考虑孩子的保障。
您的保障基本上做一些定期人寿保险+健康险+医疗的组合,一方面,寿险类缴费低廉,保障高,在一定程度上减轻经济压力,当发生风险后,也可以让您的家人和孩子有所依;另一方面,健康类保险也能补偿因医疗所产生的损失,缓解家庭经济压力。所以,对于低收入者,若想购买寿险最好先买定寿。
如果经济条件有所改观后,在考虑孩子的保险,一般来说,为孩子购买保险也是有窍门的,购买儿童保险顺序 :
a.学平险(在校生由学校统一购买);
b.意外伤害险;
c.医疗险、重大疾病险教育金给付险;
d.投资理财险(家庭经济较好的可考虑)。
幼儿时期(0~6岁):
由于新生儿死亡几率大,学龄前儿童抵抗能力差,容易得一些流行性疾病,而以死亡为给付条件的险种一般医疗赔付比例不高。所以建议多买些住院医疗补偿型的险种。
小学时期(7~12岁):
由于意外伤害隐患很大,应适当增加意外险的投入,并且在条件允许的情况下考虑未来教育金的储蓄。当然如果家庭条件很好,应该在孩子出生后不久就考虑未来教育金的储蓄,这样每年保费负担可以减少
少年时期(12~18岁):
如果此时还没有买教育类的保险产品,可以不必局限于少儿险,因为一些针对成人的险种14岁以上就可以购买。这类险种中,宜选择返还时间间隔短的分红产品,这样可以在一定程度上替代教育金给付。当然,也可以考虑缴费和支取都非常灵活的万能寿险。这类险种不仅有保障性,还有很高的投资性。大人孩子都可以受益。
因为我家孩子的缘故,我的客户大多是有小宝宝的三口之家,呵呵。
宝宝的出生,在给家庭带来了欢乐之余,同时也给新爸爸新妈妈增加了肩上的责任重担,具有保险意识的爸爸妈妈将保险作为理财的基石,是非常明智的。但是,在科学投保的原理中,两个“优先投保”原则是必须遵循的:
1、家庭中:经济支柱优先投保原则。家庭保险计划有一个通行的原则,即按照成员对家庭经济的贡献程度决定保险费的分配比例。如经济支柱应优先于一般成员,家长应优先于小孩。给大人的保险保足,才能更好地保护孩子和全家。万一家庭经济支柱发生不测,将给整个家庭带来灾难性影响。反之,如果他(她)能获得高额保险赔付,则能给孩子和家人留下一大笔生活费和教育费。“家长”从另外一个角度来理解,自然就是孩子的“保险”了。
2、个体中:保障产品优先投保原则。风险不因男女或老少、富贵或贫穷而存在, 对每一个个体而言,都是平等的,所以首先应该安排本身最急需的保险种类,也就是必须考虑到保障型产品的优先性。这个最急需的保险种类如何界定?关键是看哪一类保险事故可能对个人带来的经济危害最强。通常,我们将发生几率低、但一旦发生将严重影响家庭财务平衡的风险放在首位,其顺序先后为:身故(对整个家庭带来的经济风险最大)、重大疾病(昂贵的医疗费用和营养费用支出)、资金贬值。
在考虑投保之前,我建议,先对自己的财务状况做个盘点,对近几年的家庭收支情况有个估算,一般来说,收入的10-20%用于投保是合适的,但是这个还得结合个人的感觉。
建议在投保之前,了解一下单位给自己提供的保障。是否有社保、补充商业保险、员工互助基金等等。单位上的补充商业保险有什么保障,在什么情况下享有,什么情况下就没有了(一般离开单位就没有了)。
另外,要考虑清楚投保的目的。大部分普通家庭投保第一考虑的就是大病保障。现在一般大病需要花费二三十万,因此,建议把大病保额做够,如果不够的话只能是稍微缓解风险压力。
有社保的,社保可以承担一部分,但是,家里曾经有过经历的可能比较清楚,社保受免赔额、报销比例、封顶线以及统筹药品等严格的限制,万一住院,其实能报效50-60%就不错了。如果不幸患了大病,约70%都要靠自己负担,像一些疗效好的进口药品都是不在报销范围之内的。大病保险是给付的,是社保一个很好的补充。
没有社保的,还可以投保住院给付津贴险和住院补偿险,这样,即便是普通疾病住院都可以得到补偿,而住院津贴更是不受是否属社保范围的限制。
如果经常出差或者自驾车人士或者做工程的、外勤人员,一定要有意外险。
不知道以上回答是否能给您一些帮助、保险是要量身定做的,要跟代理人进行充分沟通,确保自己真正清楚自己投保的产品适合自己。
魏静 北京 平安人寿
您好:
1,您的产品应该兼顾健康保险与医疗方面的内容,同样可以部分兼顾孩子的教育金问题
2,孩子主要考虑健康保障方面的产品,如果以后经济允许再在孩子身上增加教育产品的保费.
3,目前可以拿出您年收入的15%左右来考虑保险问题.
建议:寿险保障20万+大病15万+住院费用补充报销+意外与意外医疗费用报销即可
详细情况可电话或QQ联系我.
顺祝平安!
多补充一下你的个人信息吧
如果家庭有老有小,那么做为家庭经济支柱,首当其冲的是寿险保障。
大人保障为主 如果需要可以将孩子的教育金在大人大人的保险上获得,具体的还需详细了解后才能规划。毕竟收入不是很高,孩子的教育金单独规划有些捉襟见肘。变通一下会好得多。
楼主你好:
您的资料不全,我只能按猜测跟您说。
现在的保险市场,早已经有了长足的进步。每个合格的代理人都会从你的实际情况出发,给你设计保险规划。这里面包含的内容很多,千万不要盲目投保。有时间,咱们聊聊?
顺祝安康
你好,现在您爱人有收入吗?
如果这就是家庭收入的话,建议您暂考虑自己的大病、意外险。孩子教育固然重要,但家庭支柱的您更需要保障。
刘金红 北京 信诚人寿
你好
建议先完善基本保障,意外 医疗 重疾 寿险等 资金允许在储备教育金
李英杰 北京 光大永明
您好!您的小孩儿多大呢?您跟孩子都有社保吗?
建议您先考虑您跟孩子的基础保障,然后再考虑教育金。
保险一定要根据您的家庭收支情况来确定!欢迎您点击我头像下面的联系方式,很高兴为您服务!
祝您跟宝宝健康快乐!
李桂英 北京 平安人寿
您好:
您的保险思路很好,对于低收入家庭来说重疾的保障和意外的保障必不可少,一旦发生会给本来就不富裕的家庭带来颠覆性的变化,因此建议您的保障以意外和重疾保障为主,孩子可以以保险卡的形式给以保障的补充,这样个合理一点。希望能对您有所帮助。