您好!
有很好的保险意识,而且也能接受保险展业的方式,不过我为我们同仁的不当做法表示歉意,是的,沟通一定要注意客户的接受程度,而且我们的保险本来就是很美好的,怎么让大家觉得这么难受呢?
如果我没有和您面谈的话,发资料毫无意义。
一、如果您不能接受我本人,那么一定不能接受我的资料。
二、保险是关乎您一生的重大事项,而且保险公司也要求我们面见本人,您说我们不见面行吗?
三、很多网友害怕见保险代理人,可能是因为您对沟通的方式有看法,或者害怕代理人缠您,当然有这种情况,但对于像我们这些从业三年以上的代理人来说,客户本来就多的见不完,所以一定不会缠您的,您可以放心。
下面做个简单的分析,供您参考。
1、我们为什么要买保险?这是考虑保险的前提条件,如果有其它更好的方式,当然不用考虑保险了。
2、保险真的那么好吗?适合我自己吗?
3、在谁那里买保险?为什么要选择甲方案而非乙方案?
回答:
1、保险是人类爱心和责任心最佳的表现方式之一。以前我们思考的是:在有生之年,能为家庭提供什么?给孩子准备些什么?保险将我们的伟大又提高了一层:我们百年之后,能为家庭带来什么?给孩子留些什么?是账单?还是一份财富。当然健康险和医疗险对自己也是一份不错的保障。保险的真正意义不在收益,而在当我们或我们的家庭急需用钱的时候(退休、住院、动手术、甚至离开人世),它能马上给我们带来一笔巨大的现金!这些是银行、房产、股票、基金收藏品、黄金、固定资产等等所无法产生的。一个时效性,一个杠杆作用,是保险与其它的显著区别。
2、保险好不好?好,适合您自己吗?不一定。
如果您找到了一家好的保险公司,并且找到了一位好的保险代理人,那保险的确好。如果您不幸遇到一位满口不实之词的代理人,那对您来说不啻是一场灾难。首先,您一定说不过他,其次,他一定首先考虑自己的利益,第三,最重要的是,他能长期为您服务吗?
适合不适合的问题很复杂,与您的人生观有关。如果您是注重自我的类型,注重享受,那么您可以不用买保险。为什么?生病了,自己不用操心,有人着急上火,有人为您操持。至于人不在了,那就更简单了,一了百了。每年2万元的支出,不少了,不花的话,可以好好享受了。
如果您非常在乎家庭的幸福,非常在乎您对家庭的爱心,非常在乎您对家庭的责任心,并且愿意为此付出一些甚至有点沉重的代价的话。您的确需要买保险。
所以保险两个字大有讲究,保字,人呆组成,就是说这个人很傻了,傻到愿意自己花钱,让家人享受,险字,由耳朵、人字、二字、一点、两点、三点组成,也就是说这个人愿意俯耳倾听别人三言两语,愿意吸收别人的智慧为自己服务。
其实这个问题您自己就可以回答了。
3、如果您了解保险公司,您可以先选择公司,然后由其客户推荐一位服务专员。如果您不了解保险公司,或者周围有若干服务人员,您可以根据自己的性格、爱好,选择一位自己适应的保险代理人。至于选择哪种方案,相信我,这个问题绝对要通过负责的代理人解决,而不是您自己。为什么?答案很简单,这就是他的工作,如果您自己都会设计保险了,还要他们干吗?
啰里八索,就说这么多,供您参考。不敬之处,请多多包涵。