如何才能找到一个真正负责任的代理人，感觉好多代理人只是想自己尽快完成一份保单而以。
如何才能找到一个真正负责任的代理人，感觉好多代理人只是想自己尽快完成一份保单而以。
问题补充：好多上门推介保险的业务员就只知道说一些诱人的赔偿数目，然后就是叫人拿身份证来登记，拿银行卡复印件。
问题补充：好多上门推介保险的业务员就只知道说一些诱人的赔偿数目，然后就是叫人拿身份证来登记，拿银行卡复印件。
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买和卖是个不同的词，但是要表达的意思却完全相反。
经常说的一句话就是站在客户的角度，设计适合客户需要的方案。即买方市场，以买方为中心。
但在实际操作中，很多代理人并没有按照此步骤。更多建议多接触，先选人，不合适的坚决PASS
给个小建议：现在网络代理人中有一批很优秀的代理人，可以了解。
如果能认识到 签单只是 这一件保单的开始而不是结束.同时又能站在客户的角度考虑 保障的全面性及可持续性. 我想这是一个优秀的保险代理应该具备的 基本素质. 路遥知马力.日久见人心
如何才能找到一个真正负责任的代理人，感觉好多代理人只是想自己尽快完成一份保单而以。
问题补充：好多上门推介保险的业务员就只知道说一些诱人的赔偿数目，然后就是叫人拿身份证来登记，拿银行卡复印件。
您好：负责任的代理人太多。你的观念太好了。现在很多客户也在谈论这个问题。第一先了解这个业务员专业不专业。第二讲不讲诚信。（你在聊的过程中可以判断一个人的。)第三不要有私心（例如是自己的亲戚或兄弟姐妹），当他专业时在买。
曹延新 太原 中国人寿
是的，上面两位同仁讲得很对。买保险除购买自己的需求外，关键之一是离不开自己所享受到的优质的服务。因为有的保单要伴随自己走过一生，一辈子也许会更换数个代理人，如何选择真的需要用心考虑。好在现在国家也在出台各项政策在管理，尽管如此也还会出现这样那样的问题，所以，我们在选择时一定要慎重，多问、多考虑，要根据自己的需求选择公司的产品和业务员。切忌，因碍于面子把保障做成人情单。
海军 东莞 信诚人寿
一个真正的代理人就是再了解你的情况和需求以后，用所学的保险知识，站在对方的立场量身订做保险计划并帮助他实现并且在以后做好后续服务。在规划保险的时候不仅要讲明保险的好处，还要讲明保险的比如除外责任，疾病观察期，退保损失等应由自己承担的风险。
你好：
负责任的代理人首先具备的是专业，诚信，因为保险是一个比较复杂的金融工具，代理人要先了解客户的详细信息之后，根据自己所学到的专业知识，帮客户量身制做一份合身的保险方案。同时还要向客户讲明这份方案的优势以及劣势。那些是赔的，那些是不会赔的。在那种情况退保有多少损失。以及客户在犹豫期内有免费退保的权利。
现在的网络营销中有很多优秀的代理人，因为他们所做的一切是一目了然的，如果不专业，或有私心是做不好网络营销的，可以参考一下。
新年好!
非常理解,感同身受.这个问题很现实,因为一张保单会伴随我们生命周期的各个阶段,如果能找到一个负责任的代理人,了解您的需求,度身订做一款适合您的产品组合,并能持续为您服务,那么买的不仅是安心,更有舒心.这个问题也很简单,因为现在保险公司很多,代理人也很多,多找几个,深入沟通就好了,现在网上平台也有了,可避免面谈的种种不便,尽可零压力地发表提问,征求答案,直至满意为止,毕竟主动权在您的手里呀不是吗.当然要花点时间和心思了.祝超级随心!
你好，你讲的问题很好，其实在你和他们在一起聊天的同时就可以判断出这个代理人专业与否。找一个专业的代理人是很重要的。很多代理人想让你早签单是想让你早点获得保障。签单以后，后续的服务也是很重要的，日久间人心。
其实你可以多了解和比较，视保险代理人的所作所为，从中不难看出和了解他的为人和处事。
陈家彬 蚌埠 中国人寿
你好， 买保险除购买自己的需求外，关键之一是离不开自己所享受到的优质的服务。因为有的保单要伴随自己走过一生，在客户在最需要时做好售后服务工作。代理人一手托两家，一是公司，一手是客户，我们好比是说媒人，让两对新人幸福美满过一辈之。我们要做到；尊重您的选择，保障您的利益，提供专业服务，严守商业道德。
最主要是看有没有站在客户的立场上为你解决实际性的问题，推荐的保险是不是能够解决你的担忧和完成你的心愿，还有就是服务和答疑解决的是不是很熟练。一个专业的业务员是会用熟练的专业知识来为你提供最专业的服务。保险买对了可以帮助人，
如何才能找到一个真正负责任的代理人，感觉好多代理人只是想自己尽快完成一份保单而以。
能不能找到一位好的代理人，我认为信任是双方面的，你本来不信任别人是很难的，凡事用心就能做到。介绍你读这本：购买保险时必须注意的基本问题
问题补充：好多上门推介保险的业务员就只知道说一些诱人的赔偿数目，然后就是叫人拿身份证来登记，拿银行卡复印件。
一份生效的保险才是一份好保险，业务员也是想你有保障，代理人好不好你相处后自己都会知道的啦。
曾雪芬 东莞 平安人寿
业务员都会说，能站在客户角度想问题的，才是好的业务员，那么我好想问，现实中又有多少这样的业务员呢？有时客户明明是想买小孩的保险，但客户需要的是自己的保障，那我们应该让客户上小孩的还是上大人的呢？我们到底是卖保险还是做家庭保障分析师？那只有自己才知，楼主，只有通过比较才能得到好的，没有比较那就没有好的，所有都是一样！
长安客 西安 明亚经纪
如何才能找到一个真正负责任的代理人，感觉好多代理人只是想自己尽快完成一份保单而以。
cxj (东莞) 2010-02-14 23:24
如何才能找到一个真正负责任的代理人，感觉好多代理人只是想自己尽快完成一份保单而以。
问题补充：好多上门推介保险的业务员就只知道说一些诱人的赔偿数目，然后就是叫人拿身份证来登记，拿银行卡复印件。
问题补充：好多上门推介保险的业务员就只知道说一些诱人的赔偿数目，然后就是叫人拿身份证来登记，拿银行卡复印件。
您好！如何找到一个真正负责任的代理人，这个问题非常好，要回答也并不是三言两语能够解决的。需要保险公司，客户和代理人一起努力。
真正负责任的代理人，表现为：
1、认可并不是所有的客户都需要买保险的。资产特别多的人，没有需要抚养的人，没有闲钱的人，可能会暂时或者永远不需要部分或者全部保险。尊重客户的想法，尊重客户的实际情况，如果客户目前目前确实不需要或者不适合买，可以不买，绝不可强行推销。
2、能够满足客户的实际需求而非暂时的想法，从客户的根本需求出发，设计保障方案。
3、自信，专业。不盲从客户，不违背诚信信条。
4、顾问式行销，而非产品式推销。
5、懂得妥协，又不违背良心。
黄川兵 南通 平安人寿
在选择代理人方面，应注意以下几个方面：
第一，要看代理人是否持有《保险代理人展业证书》和《工作证》，以确定代理人是否一位合法的代理人。
第二，要看代理人是否诚实可靠和有责任心。好的保险代理人不但会把保险利益讲得很详细，而且会把不承保范围和理赔规定也说清楚。这样的保险代理人才是可信的。因为任何保单都有不承保范围，有的保险代理人故意遗漏此项，把保单说成什么都保、什么都赔。结果投保人等到申请理赔时才发现被误导了。碰到这类职业道德不佳的保险代理人，一定要特别当心。
第三，要看代理人业务知识是否娴熟。好的保险代理人，业务知识相当娴熟，具体表现为保险理念正确、对保单条款熟悉，并能根据不同客户的经济能力、家庭特点及保险需求等，将不同的保险产品进行搭配组合，使客户的利益得到全面充分的保障。因此，当保险代理人解释保单时，您可以问得仔细些，观察他是否回答得迅速流利、有条不紊且通俗易懂。此外，也可致电保险公司查询或留心报纸上有关保险知识的介绍。这些都会帮助您增加保险知识，正确选择保险代理人。
第四，要看代理人的售后服务。寿险多为长期险，需要保险代理人与客户建立长期的联系。一个负责任的、售后服务良好的代理人要能及时告知自己公司的新条款和新信息能及时提醒客户续交保费，对客户的要求能及时回应，并且要协助保户做好保单的变更及理赔。
第五，不要因为回扣来选择代理人，不要因为情面而匆匆投保。因为您所签署的是一份不能马虎的具有法律效力的长期合同，不要因小失大，终致后悔。
第一，要看代理人是否持有《保险代理人展业证书》和《工作证》，以确定代理人是否一位合法的代理人。
第二，要看代理人是否诚实可靠和有责任心。好的保险代理人不但会把保险利益讲得很详细，而且会把不承保范围和理赔规定也说清楚。这样的保险代理人才是可信的。因为任何保单都有不承保范围，有的保险代理人故意遗漏此项，把保单说成什么都保、什么都赔。结果投保人等到申请理赔时才发现被误导了。碰到这类职业道德不佳的保险代理人，一定要特别当心。
第三，要看代理人业务知识是否娴熟。好的保险代理人，业务知识相当娴熟，具体表现为保险理念正确、对保单条款熟悉，并能根据不同客户的经济能力、家庭特点及保险需求等，将不同的保险产品进行搭配组合，使客户的利益得到全面充分的保障。因此，当保险代理人解释保单时，您可以问得仔细些，观察他是否回答得迅速流利、有条不紊且通俗易懂。此外，也可致电保险公司查询或留心报纸上有关保险知识的介绍。这些都会帮助您增加保险知识，正确选择保险代理人。
第四，要看代理人的售后服务。寿险多为长期险，需要保险代理人与客户建立长期的联系。一个负责任的、售后服务良好的代理人要能及时告知自己公司的新条款和新信息能及时提醒客户续交保费，对客户的要求能及时回应，并且要协助保户做好保单的变更及理赔。
第五，不要因为回扣来选择代理人，不要因为情面而匆匆投保。因为您所签署的是一份不能马虎的具有法律效力的长期合同，不要因小失大，终致后悔。
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