补充问题
苏州的朋友，你好
非常高兴能及时回复您的问题！
在我服务客户的这些年中，也会遇到和您类似的客户情况，当然了买保险是重在沟通的。很多客户在我们详细的沟通、交流后，经过我们专业发的分析后，会根据客户的实际情况和真正的需求点，来设计客户最适合的保障方案和计划。毕竟，客户的每一分钱都是辛苦赚来的，我们要把钱用在刀刃上。
保障功能是人寿保险的最核心的价值所在，这一点相信您也认同的。那么，接下来的工作，只需要您找我们专业的寿险顾问，直接当面交流，给您切实可行的建议，量身定做符合你的家庭的方案。
我们同在苏城，欢迎您随时的交流和沟通！
您好！
欢迎您来向日葵网！
很高兴能就您关心的人生与家庭保险规划进行沟通和交流，但愿小小拙见，能够帮得到您！
选择商业保险产品，适合自己的就是最好的，怎么才能判断是不是适合自己，关键是不是选择科学。
商业保险可以分为保障性规划和财务性规划，我们来看保障性规划：
1、没有社保的情况下，应该先买社保，做好人生的基本保障，基础保险。
2、家庭保费的预算应该在家庭年收入的10-15%是比较合理的，优先把家庭经济支柱的保障做好，这是家庭生活的保障。按照预算出来的保费进行比例分配。
3、投保顺序问题，一般家庭是优先给孩子进行购买，这是有风险的，因为孩子的保费源于家长，所以，投保，应该先大人后孩子，孩子的保险也要优先选择健康保障的，其次考虑教育基金类的。
4、在保费预算不高，经济条件一般情况下，考虑商业保险应该先把意外保障、疾病特别是大病保障做好规避，就是要优先选择此类保险。解决人生面临的健康风险。
5、在基本保障做好规划的情况下，经济条件允许，可是适当进行养老保险、分红理财保险的选择，这样，可以让未来的钱为养老生活的品质增砖添瓦，锦上添花。
综上，看看自己，已有或者正打算选择的产品，是否真正通过保险的规划降低家庭或个人风险，起到保障作用了呢？
您好！
欢迎您来葵网咨询，首先买保险的顺序就是先大人后小孩，因为大人是家庭的经济支柱。根据您家庭的情况来看，建议您爱人先完善既有保障又有养老的组合型险种，像平安的万能险智胜人生4000元起售，集意外、医疗、重疾还有养老为一体的组合型产品。至于孩子有学平险然后建议准备一份一定的创业金、婚嫁金等方面的储备，以及理财方面的规划，计划家庭年收入的10-20%来规划。这里有提供一些相关的案例敬请参考，详情请加QQ或来电咨询。
张志宏 武威 中国人寿
张永明 南京 中信保诚
同在江苏：
您好！
张永明
南京
中信保诚
您好，这位朋友，首先建议您意外险考虑一张意外保全家的卡单，150/每份，购买2份，一家3口都有了保障，男主人购买终身重大疾病险种，附加住院医疗，女主人也是购买终身重大疾病险种，小孩购买消费型重大疾病险种，附加住院医疗，计算下来在您的预算以内，可祝您全家幸福！
您好，感谢您对向日葵网的信任！
为家庭做全面的保障计划是有很多优点。咱们买保险的目的就是保障家人，锦上添花。买保险的顺序是1、先大人保障。2、先家里的经济主要来源者。3、先意外险，健康险。4、家里有贷款更应该买保险。5、年轻时更应该为年老时做准备。6、家里更有条件的为孩子储备教育金。
当今社会的保险是一种责任的体现，把钱存在银行是半年之内需用的钱，而把钱放在保险公司是未来需要用的急用钱。
谢谢！祝您全家平安！
李强 西安 平安人寿
你好，首先是大人，建议购买以意外，大病和医疗为主的保险计划。如果缴费在3000元之内，大病的保额不会很高。可以选择定期险和医疗的组合。
孩子可以购买一些简单的卡式保险，以保意外，医疗和一部分重疾。
你好 你可以加我QQ了解
孔凡敏 济宁 泰康人寿
您好，很赞同您的观点，，买保险就要先买保障型的，想给全家购买全面的保障，建议购买泰康的爱家之约--一张保单保全家，让您省钱，省事，更省心，而且是双保险。
它 突破了传统寿险中以“个人”为投保单位的陈式，是以家庭为投保单位，以家庭经济支柱为投保人，家庭所有成员均可成为被保险人的保险，可以满足全家人的保障需求，大大简化了投保手续，也方便保险单的后期管理。而且还能随着家庭需求的变化，不断升级。
“爱家之约家庭保障计划（幸福版）”的三大特点
一张保单保全家，省钱，省事又省心。
省钱：平均为家庭节省10-20%的保费。
省事：投保简便，一人买主险，全家附险随便选。
省心：附险可独立延续，保单可升级。
七大优势
1、 一张保单保全家
“爱家之约”突破传统寿险的以“个人”为投保单位的陈式，以“家庭”为投保单位，涵盖身价、意外、重疾、养老、教育、医疗保障及保费豁免、理财等多种功能。让家庭拥有全面的保障且更加快捷、简单、实惠，也方便后期管理。
2、一人选主险，全家附险随便选
在“爱家之约”保单中，只要有一人购买主险，其它家庭成员均可添加实惠的意外、医疗等附加险。突破以往客户不能单独购买附加险的限制，从而避免家庭成员保障的缺失，还大大的减轻了保费的负担，这正是给予客户的最大优惠。
3、 随心选择，量身定做
功能齐全，自由选择：涵盖了意外、身价、健康、教育、养老、理财等功能，客户可根据自身的情况灵活搭配，用最少的投入获得最大的保障利益。
4、附险延续，长期受益
在传统保单中，主险缴费期满，附险随之即停。而“爱家之约”主险缴费期满后，附加险仍可续保，充分延续保险利益。
5、多重豁免，人性关怀
家庭经济支柱如果一旦遭遇不测导致身故、重疾或残疾，即可免缴”爱家之约”（幸福版）中成员的长期险保险费，且保险利益继续有效。这是最人性的，最深刻的诠释了保险真谛，为保单上保险。
6、 专属产品，独享优势
《爱家之约（（幸福版））》新增专属附加险：《附加如意宝医疗费用保险》，费用特惠。并特设《爱家万能保险》以最低的费用，让客户拥有稳健收益的万能帐户，轻松理财。
7、保单升级，魅力无限
随着人们保险意识的提升，家庭结构的变化，家庭收入的不断提高，保险需求也会随之变化。爱家之约可以通过完善的服务在一张保单上不断的升级，实现新增被保险人、险种及保额，而不用新增保单。
详情请与我QQ交流
你好！
根据你的缴费能力，我给你的建议是购买中国平安的鑫盛保险产品，另外附加意外和医疗，你可以看看我的案例，如果需要详细的计划还需要你的详细资料才能为你做出。谢谢！
您好，按您的需求及投资计划，其保障不会太高。先为您丈夫买社保，更要为他补充充足的商业保险，您及孩子可以连带保障。
具体敬请参考案例及文章，相信会对您有帮助的。买保险属于家庭财务问题，投保之前一定要弄清楚。一个好的保障计划应该有自己来控制。
陈爱芹 扬州 中国人寿
你好！
真是幸福的一家人，建议你们一家3口首先完善社保医疗、社区医疗或新农合医疗保险；其次作为家庭顶梁柱必须拥有自身的保险保障，可以参考一下中国人寿的意外全家福，一张卡保全家（意外门诊、住院根据情况有报销），重疾国寿康宁终身重大疾病保险，l另加上附加住院医疗费用补偿保险，此组合保费低保障高，优势为意外、医疗、身价、重疾等融为一体。
保险越早投保越好，其需要量身定做，没有最好只有最适合，进一步欢迎加入QQ或电话沟通交流！
祝全家幸福安康！