怎样购买人寿保险？

这个问题比较大，要从多方面来看：

先是买保险的流程看：很多朋友都喜欢网上搜产品的条款，或者跟代理人要方案研究。其实这个顺序是有问题的，过早陷入产品比较的怪圈，或者方案比较的怪圈，只会让自己越来越晕，呵呵。

买保险，第一步应该综合分析家庭情况，然后将各成员所负担的家庭责任量化，一般首先关注的是子女的抚养教育责任、老人的赡养责任，如有房贷等，还需考虑正常还贷等因素。说白了，就是当足以导致收入中断、甚至终止的风险发生后，到底需要得到多少理赔，才能足够我们将方方面面的责任都达成。

第二步，是根据家庭的实际理财情况，如消费习惯、理财偏好等，结合家庭现有理财目标和规划，确定产品类型（消费型、返还型、分红、万能、投连等），这样出来的方案才能和家庭的理财起到互补的作用。

第三步，根据对保险公司的偏好等，确定公司和具体产品。

朋友们可以看到，最后才进入产品的选择，所以，前面的分析最重要，理清思路，后面的就好解决了，毕竟各类型产品虽多，但性价比，或者极具特色的，不是很多，这样产品选择起来就容易多了。

如何购买保险，还牵扯到公司、产品、营销员，到底先选哪个的问题。

目前寿险公司有几十个，产品几百上千，如何选择确实十分困难，且工程浩大。最重要的是选择一个专业、负责的营销员。好的营销员，可以真正从客户的需求出发，而不是从自己的佣金出发。

虽然很多专属公司只会销售自家公司产品，但只要保额和产品类型选择没问题，顶多是保费支出稍微高些，但不会造成选错类型，甚至需求分析不到位的情况。另外，现在一些专属公司的伙伴也能跟其他公司伙伴合作，为客户选择最适合的、多家公司组合的方案，将客户的保费开支控制的更好。虽然这样的伙伴还不多，但肯定会越来越多的。

当然，也可以选择经纪公司或保险代理公司的营销员，都是可以销售很多家公司的产品。不过需要注意的是：经纪人和代理公司代理人，同样会有从自身出发，而不是从客户需求出发的。所以，买保险，选对人是最重要的，其次才是公司和产品。

保险是家庭理财规划的一部分，也是基石，对家庭的未来十分重要。作为一个需要连续缴费几十年的支出，买错保险的后果可以说是十分严重了。特发此贴，与朋友们共享，与有缘的朋友共同规划未来的人生。

通俗地说，购买人寿保险有下面几点简单的原则：

1、  投保对象：先大人后小孩。谁是家庭的经济支柱，谁是人形印钞机，谁就是家庭的顶梁柱和保护伞，他就是重点保障对象。

2、  投保险种顺序：先保障后储蓄。现代保险主要可以帮助客户解决三个方面的问题：生病有钱看、妻儿有钱养、老了有钱花。病有所倚，爱有所护，是保险最最基本的功能。疾病凶残，生命无价，保障刻不容缓。一份重疾险和寿险保单，是负责任的表现，代表了您对家人无私的爱。在配备了最最基本的保障之后，再添置养老险和教育险，让你的资金跑赢通货膨胀，老有所养，幼有所护。

3、  保险公司：专业而诚信的代理人更重要。品牌不代表一切，任何一家保险公司能够在竞争激烈的中国市场立足，都有其自身的优势和拳头产品，而且保险法决定了保险公司不可倒闭，最大限度地保证了保单利益。代理人千千万万，保险公司不上百家。因此选择代理人比选择保险公司更具弹性。一位专业而诚信的保险代理人，不仅在您投保时给您提供最符合要求的保险方案，还关系到您日后理赔是否快捷，能否及时传递公司最新资讯，更是您一生的朋友。

购买人寿保险时首先要考虑几点
一）个人及家庭的风险程度。其中包括
1）疾病风险的高低 主要是家族的遗传病史，有害工种，生活环境，个人生活习惯等等
2）财务风险 个人及家庭的财务稳定性
3）已有保险的状况。包括社保 团体保险 已有个人商业保险等。

二）主要家庭保障重点在哪里？
1）谁是最需要保险的  一般是家庭支柱和家庭最高风险人
2）所需要投保的人主要保障缺口为那些？
一般保障原则：成年人家庭责任高，社会及生活压力较大，投保时会给家庭造成灭顶之灾的高危风险，优先投保
如 身故风险 重疾风险 意外风险 
孩子不同于成年人，高危风险较低，医疗风险较高 投保时应该将各种医疗险放在首位，将其他低概率风险
暂缓投保。最后考虑教育金婚嫁金等

三）经过上面的风险评估 和保障缺口确定后开始进行产品搭配。
第一步  最少的钱获得最大的保障（定期+终身 ）
第二步  在财务状况准许的情况下增加理财金类保险，目的是稳定及降低家庭的财务风险

 购买人寿保险前要解决好下面的几个问题，即可安枕无忧买放心保险！

     首先明确自己的投保目标。担心的将来的养老问题还是意外医疗大病问题，还是将来子女的教育问题，还是长期的投资理财？目前产品是否可以解决你最担心最关心的问题？

    其次避免投保误区。第一错把保险当高回报的投资工具，对保险有错误的预期。在金融领域里，保险即不同于银行的灵活存取，也不同于证券投资的高风险高收益，而是通过转嫁生老病死的风险，达到优化家庭财务健康稳健的基石之一。是对未来不确定风险做的万无一失的规划。保险不同于短期的投机更不是追求高回报的投资。第二错把社保当唯一的保障工具。社保是广覆盖低保障，医疗是先自费后报销，报销按比例有报销范围的限制，商保是提前给付的救急金，可以根据自己的个性需求增加自己的意外，医疗，养老，教育，理财的规划。

    再次投保顺序问题。被保险人应该是先大人后孩子和老人.先经济支柱后其他家庭成员。投保产品:先保障后养老教育再理财.就是先考虑意外和大病保险这些都是我们无法预料的必须考虑的保障.然后是孩子的教育金规划,再次是养老规划最后考虑的是理财类产品.

   然后是保费预算问题。保费预算应该占家庭年收入的10到15%，个人收入的8%左右。每个家庭的收支状况不一样，保险是长期的投入不能随意中断缴费。是否可以承担20年不间断的的保费开支？

   最后其实也是最容易忽视的问题：服务代理人问题。各家公司都会有你适合你的产品，但你遇到的代理人情况各， 优秀的代理人专业诚信有良好的服务意识。优秀的代理人可以专业为你量身定做适合你的产品，根据优化预算，最大限度解决你最关心的问题！

  其实遇到合适的代理人一切问题都迎刃而解！

购买人寿保险应该根据自己人生阶段的不同，对家庭所负有的责任的大小，然后根据自己的收入状况和自己的职业特点，根据轻重缓急来规划。一般的顺序是：意外／医疗／重疾／养老。一般建议用家庭年收入的１０％－１５％来做家庭的保险规划，而家庭经济支柱的保额一般要做到家庭年收入的５－１０倍，而且需要涵盖房贷车贷等负债。

    人生当中不可缺少的7张保单，其顺序依次为：意外、意外医疗、住院医疗、重大疾病、子女教育、养老、投资分红。投保人寿保险，应根据不同的人生阶段，综合家庭各成员的情况，根据人生风险的轻重缓急，根据家庭成员的贡献程度，先大人后子女，重保障轻收益，进行综合规划和逐步完善。保险不是一个单一商品，它是一套解决家庭财务和人生风险的综合方案！

人寿保险保障着你和家庭的未来，人寿保险是人一生中最重要也是最昂贵的商品之一，你不仅需要花时间进行研究，还要仔细思考你是否需要它，并从几十种选择中选择合适的保险。应该如何购买人寿保险呢?

一、看公司实力和公司服务水平，经营稳健、实力雄厚、信誉卓著、网点众多、服务优良的寿险公司，是投保人投保长期寿险业务应该重点考虑的因素；

二、看寿险产品的功能。多数寿险产品功能以生命保障型、健康保障型、养老年金型、生存年金型、意外保障型为主，部分产品兼顾分红投资功能，投保选择时一定要了解保险功能；

三、看寿险产品保险期间。寿险产品有终身保障和定期保障，终身保障呵护人的一生，定期保险只保障选定的人生阶段；

四、看寿险产品附加功能、一般的寿险保单都附加了保单借款、保单转换、减额缴清、保费垫缴和保费豁免等功能，这些功能不仅保证了保费交纳的灵活性，而且还在很大程度上还可以“盘活”保单，满足投保人的流动性需要，了解这些功能对投保人将非常有利。

人寿保险理赔的工作流程是怎样的？

    人寿保险理赔的工作流程：索赔案件的处理一般要经过接案、立案、初审、调查、核定、复核、审批、结案、归档七个环节，在每一个环节都有不同的处理要求和规定，以保证理赔有序高效地进行。

应该如何购买人寿保险？

人寿保险保障着你和家庭的未来，人寿保险是人一生中最重要也是最昂贵的商品之一，你不仅需要花时间进行研究，还要仔细思考你是否需要它，并从几十种选择中选择合适的保险。应该如何购买人寿保险呢?

一、看公司实力和公司服务水平，经营稳健、实力雄厚、信誉卓著、网点众多、服务优良的寿险公司，是投保人投保长期寿险业务应该重点考虑的因素；

二、看寿险产品的功能。多数寿险产品功能以生命保障型、健康保障型、养老年金型、生存年金型、意外保障型为主，部分产品兼顾分红投资功能，投保选择时一定要了解保险功能；

三、看寿险产品保险期间。寿险产品有终身保障和定期保障，终身保障呵护人的一生，定期保险只保障选定的人生阶段；

四、看寿险产品附加功能、一般的寿险保单都附加了保单借款、保单转换、减额缴清、保费垫缴和保费豁免等功能，这些功能不仅保证了保费交纳的灵活性，而且还在很大程度上还可以“盘活”保单，满足投保人的流动性需要，了解这些功能对投保人将非常有利。

人寿保险是需要与经济能力相结合的金融商品，一般来说应以较低的保费支出获得高额全面的保障，并且疾病的观察期要短，除外责任要少。

人寿保险其实最最主要的是保障两个方面：

一、保自己

二、保家人

保自己的是对自己的健康负责

保家人的是承担家庭责任

前者是解决医疗的问题，后者是解决身故或残疾的问题。

不同的年龄，面对的风险不同，要解决的问题也不同，要承担的责任也不同。

保险主要分为：意外、医疗、寿险

医疗可以细分为：意外医疗、住院医疗、重大疾病医疗

分析一个家庭应该买什么保险，需要分析其面临哪些风险，风险缺口有多大（比如家庭责任大小），量身定制。

人寿保险一般有什么保障？跟人生阶段、家庭情况、职业收入等有什么关系？回答：保障主要是意外保障，健康保障，养老保障，为你的家庭资产提供保障等等。不同的人生阶段对保险的需求不同，不同年龄段对保险的需求也不同，不同收入对保险需求也不同具体跟你买衣服一样

你好，购买人寿保险是一个复杂的过程，不过大体上可以分为几个步骤：

首先，通过专业的家庭财务保障分析了解到你的保障缺口是什么，有多大的缺口等，这个分析主要包括家庭成员情况、家庭经济情况、支出情况、家庭负债、目前的储蓄额度、对未来生活（养老、子女教育等）的期望、意外和重疾的预防及保障等。这个步骤是解决你需要什么保险的关键一步，也是体现代理人专业程度的第一步；

其次，根据上面分析出的缺口进行合理的规划，包括你对某一大类的产品偏好、保费预算、保额调整等进行完善的规划，确保为你设计的方案不仅是你需要的，而且也是你喜欢的。

唯有如此，你买保险才不会后悔，请相信保险行业黄金培训系统的家庭财务保障分析一定能够帮助到你。

人寿保险一般有什么保障？跟人生阶段、家庭情况、职业收入等有什么关系？

回答：人寿保险保障生、老、病、死、残。买保险时，要请寿险管理师做家庭保险规划，根据自己的情况一次性购买或分期购买。投保时，要如实填写投保单，认真看保单提示内容，任何疑问都要问清楚，然后投保人和被保险人亲笔签名。保费要通过银行转给保险公司。收到保险合同后，要仔细核对，准确无误后签收合同，并收藏好。每年至少检查合同一次，看是否有新的需求。把国寿鹤卡放进钱包，上网了解1+N服务的内容。