保险营销
网上保险营销新概念的形成，对面向二十一世纪的商业保险公司是十分重要的，也是实施保险公司电子商务的关键一步，当保险公司利用计算机网络，把它的业务系统和遍布各地的客户、营销渠道连为一体，直接在网上完成从核保到核赔完整业务流程时，就不仅实现了保险公司的电子商务，而且也在竞争激烈的市场上建立了领先的竞争优势，拥有了更广阔的发展空间。
在我国利用Internet进行保险营销可以说已经有非常现实的环境，目前全国上网的用户已经超过１００万，并且在逐日递增，这些被称为网民的人群有着共同的特点：年轻、受过良好的教育、中高层收入、喜欢接受新鲜事物，等等。这些人都是保险公司潜在的客户群，因此，制定一个相宜的网上营销策略对于开辟新的保源，争取市场份额是极为有利的
一、 市场定位和保险营销主页的制作
与一个险种开发和研制前的市场定位一样，在Internet网络营销主页制作前，也涉及市场定位问题。市场定位要明确：通过Internet网络营销想做些什么，怎样做，对象是谁，当这些因素确定后，就确定了哪些人是潜在的市场对象，也就明确了保险营销主页的风格取向、包装，以及运用哪些技术手段来实现等，保险营销主页的内容一定要充实、富有新意、并且要不断创新，这里没有统一的标准，各保险公司应根据企业实际特点量身定制。好的保险营销主页只有一个标准：那就是当访问者访问这个主页时被深深地吸引，并且成为经常的造访者。
二、 搭建Internet服务器
Internet服务器是保险营销主页的驻留地，目前，搭建Internet服务器有两种方法：第一种是自建，这种方式的投资大，并且需要专线连接和专门人员维护，运行成本较高；第二种是托管，即通常所说的虚拟主机，这种方式非常经济，适合大多数公司。
三、 推广Internet保险营销主页
为了吸引尽可能多的人访问Internet保险营销主页，就要想办法将这个主页推广，推广主页的典型方法有两种：一种是在公众媒体上推荐，另外一种方法是在国内外的著名搜索引擎上注册
四、将网络营销和客户服务紧密的结合起来
网上保险营销新概念的形成，对面向二十一世纪的商业保险公司是十分重要的，也是实施保险公司电子商务的关键一步，当保险公司利用计算机网络，把它的业务系统和遍布各地的客户、营销渠道连为一体，直接在网上完成从核保到核赔完整业务流程时，就不仅实现了保险公司的电子商务，而且也在竞争激烈的市场上建立了领先的竞争优势，拥有了更广阔的发展空间。
保险营销员的春天来了
严禁保险营销员夸大保险税收优惠
保监会规范保险营销
[本帖最后由 向日葵网 深蓝 于 2008-06-12 02:48 编辑 ]
在我国利用Internet进行保险营销可以说已经有非常现实的环境，目前全国上网的用户已经超过１００万，并且在逐日递增，这些被称为网民的人群有着共同的特点：年轻、受过良好的教育、中高层收入、喜欢接受新鲜事物，等等。这些人都是保险公司潜在的客户群，因此，制定一个相宜的网上营销策略对于开辟新的保源，争取市场份额是极为有利的
一、 市场定位和保险营销主页的制作
与一个险种开发和研制前的市场定位一样，在Internet网络营销主页制作前，也涉及市场定位问题。市场定位要明确：通过Internet网络营销想做些什么，怎样做，对象是谁，当这些因素确定后，就确定了哪些人是潜在的市场对象，也就明确了保险营销主页的风格取向、包装，以及运用哪些技术手段来实现等，保险营销主页的内容一定要充实、富有新意、并且要不断创新，这里没有统一的标准，各保险公司应根据企业实际特点量身定制。好的保险营销主页只有一个标准：那就是当访问者访问这个主页时被深深地吸引，并且成为经常的造访者。
二、 搭建Internet服务器
Internet服务器是保险营销主页的驻留地，目前，搭建Internet服务器有两种方法：第一种是自建，这种方式的投资大，并且需要专线连接和专门人员维护，运行成本较高；第二种是托管，即通常所说的虚拟主机，这种方式非常经济，适合大多数公司。
三、 推广Internet保险营销主页
为了吸引尽可能多的人访问Internet保险营销主页，就要想办法将这个主页推广，推广主页的典型方法有两种：一种是在公众媒体上推荐，另外一种方法是在国内外的著名搜索引擎上注册
四、将网络营销和客户服务紧密的结合起来
网上保险营销新概念的形成，对面向二十一世纪的商业保险公司是十分重要的，也是实施保险公司电子商务的关键一步，当保险公司利用计算机网络，把它的业务系统和遍布各地的客户、营销渠道连为一体，直接在网上完成从核保到核赔完整业务流程时，就不仅实现了保险公司的电子商务，而且也在竞争激烈的市场上建立了领先的竞争优势，拥有了更广阔的发展空间。
保险营销员的春天来了
严禁保险营销员夸大保险税收优惠
保监会规范保险营销
[本帖最后由 向日葵网 深蓝 于 2008-06-12 02:48 编辑 ]
