怎么样好！帮我分析分析！平安的！

选择真正有实力的保险公司和专业的保险代理人非常的重要，很多保险代理人不讲职业操守，利欲熏心，完全不为客户着想，自己朋友也欺骗。为了佣金，不但设计的保障方案不合理，缴费年限故意拉长，完全不考虑客户的实际状况。利用返佣等不正当手段签完单子，然后就玩消失，不做售后服务。等到客户有问题时，找不到人了。

办保险真正的目的和意义在于保障，办保险，意外伤害、住院医疗、重大疾病应是首选。

      为孩子投保，主要先考虑意外伤害、意外医疗、重疾保障和教育金，保费控制在家庭年收入的15%-20%以内.同时，小孩活泼好动，磕磕碰碰在所难免，因此意外伤害、住院医疗、重疾保障是必须要的。             

   经济条件允许的话，可以考虑给孩子存一点教育金，到上大学时领出来（可以一次性领，可以分年领）作为教育金的补充。缴费金额是根据您的家庭情况而制定的，可多可少。

看到楼主煞费苦心的帖子，

以我两年零13天的经验告诉我，楼主身边可能有朋友做代理人，推荐了这种哗众取宠的产品组合，但是楼主似乎不是认可方案和朋友的专业水平。

但是，如果不在朋友出购买，有违人情世故。

在朋友处购买，又有顾虑，毕竟，保险是一个长期利益的事，可以说是影响人的一生或者半生。

从业两年，见过无数的保险纠纷，不予理赔，理赔无处，竟然至少8成是人情单，呜呼哀哉，这些人光荣的消号了变成烈士了，却把行业的恶劣影响落在我们这些在职的壮士身上。

建议楼主还是本着对自己负责的态度，选择真正专业，能为客户着想的代理人吧，虽然他不是你的朋友，但是他会变成你的朋友。

除了贝贝卡，涵盖保障，可以称之为保险以外，

其余的设计一无是处，哗众取宠。

有些人买保险喜欢带返还的，
对这点我不敢苟同。
人生的保险阶梯基础是意外伤害和重大疾病保险。如果发生了这种风险，阶梯就会倒塌，投资理财杯水车薪，几乎等于零。

从教育金的方向出发，在孩子真正上学需要用钱的时候，你会发现，返还的钱不到所交主险保费的三分之一，起不到教育储蓄。这类隔年返还的体现的是现金流。缴费金额少时，没有意义。
从保障角度上看，虽然可以附加重疾，但是，因为是隔年即返，保障额度不突出，以鑫利产品举例，年缴保费5000元，约可以保障重疾10万。十万的重疾满足不了日益上涨的医疗费用，如果购买有针对性的保障产品，5000元保费可以保障30万重疾。
虽然，最后把时间拉长，这两个产品的最后利益相同，但是后面一个30万重疾的产品是实实在在以小搏大的保险产品。

对于附加大学教育金方案：
从形态上看，这两个附加产品，领取时间固定，专款专用。
无奈，这类附加产品采用的是固定利率，可以仔细演算一下，发现最后领取金额的价值比保费只是增长了约2.5%，基本上雷同于去年的储蓄利率，不及今年的储蓄利率。
教育金可以通过专门的银行定期储蓄，定投型基金，投连险的综合配比，以满足未来教育费用的刚性需求。
随即附上一个教育金保险的博客，供你参考。

恕我直言，如果你一直站在这个角度看的话，上述的组合都差不多，大同小异，区别不会大到哪里去，因为你上述其实都是围绕婚嫁和大学教育而言做主题的，那么相对应的只是大学多领些钱还是25岁该领些钱的问题？

至于这个问题，因为你的资料真的太少太少，所以只有你自己衡量了，因为这两个阶段做为父母，父母都是支援孩子的，中间的区别就是教育阶段对于我们而言，是硬性的，没钱难开学，而婚嫁阶段，父母量力而为我决定做为子女，应该也是能体谅的，更何况大学毕业的孩子了，难倒这点不能体谅父母？如果不能的话，我决定那是我们教育的失败，我想我们做父母的要反省！

 话不好听，但我想在理！

如果是我，真想通过保险给孩子做教育，且要在这几个中间选择的话，那我就干脆世纪星光10000+大学教育50000+豁免，只管自己必须要管的，因为我看了你前面很多的帖子，一直在纠结孩子的教育保险

另外说一下，购买保险其实代理人很重要，既然不认可现在的代理人，为什么不T除呢，还要这么坚持呢？遇见和你有缘的代理人，要珍惜，这是我由衷的建议！

做为一个孩子的妈妈，我有和你同样的感受，孩子出生后，我的眼里心里全是那个小人儿了！

希望对你有所帮助吧，如果还是不清楚，欢迎联系交流！

您好:

      信任是最大的理由,有您认可的业务员就可以办理了!

你好，

    前面已经回复了你的类似问题。

    说实话，如果论收益，世纪星光（解决婚嫁金）+大学教育金+豁免的保险组合，玩不过银行5年定期储蓄，更不用说基金定投了。但它的亮点是：保费豁免功能，同时资金投资风险低，不像投资股票或者基金那样风险那么高，至少是本金安全的同时，稳定持续增值，是一定可以达成的教育金和婚嫁金规划。

    如果预算有限的话，建议不要考虑以上你提的ABCD的方案，而是采用世纪星光1万+大学教育金4.6万~5万+保费豁免+贝贝卡的组合，不计算贝贝卡的成本的话，年缴在4000左右，缴费到15岁，并且不断累积的红利，可以帮你补充教育金和婚嫁金，会更好一些。

    具体如何取舍，还是要看你的个人想法，在教育金和婚嫁金上侧重多少的问题，世纪星光，解决的是25岁满期的婚嫁金的问题，附加大学教育金，解决的是18~21岁大学的教育金的问题，建议至少要保证未来18~21这4年每年要有2万的大学教育金。当然还有累积红利，可以适当补充大学的教育金或者婚嫁金。

下面是我的案例，请参考：

http://quick.xiangrikui.com/case/155208.html

还有什么技术层面的问题，欢迎线下交流。

尊敬的客户，您好！很荣幸能为您服务！

这里有提供相关的案例敬请参考，

这些，需要进一步沟通、交流。

必要的话，希望你能联系我。

详情请加QQ或来电咨询。

苏州的朋友您好，是您自己要选择买保障期限短的，这些方案倒是能满足保障期限短这个要求，在有限的保费元算内，您可以选择世纪星光1万+大学教育金5万+投保人豁免功能+贝贝卡，因为附加了投保人豁免功能，它成为无论您在与不在都可以帮助孩子完成学业的保障，只是孩子没有重疾保障，这是一大缺憾，我想这也是您自己的理念不到位，不是代理人不想给您设计吧。

祝万事如意  平安相伴

苏州的朋友：

您好!

风雨人生，为您护航！

友邦保险，相伴永远！

看你连续发了2次的帖子，纠结于买什么样组合的保险计划，其实不需要这么纠结，你找位信任的保险代理人即可帮你设计出来，你一下子给个ABCD的方案，说实话，任何保险代理人在不了解你家的具体情况下，说这个方案好那个方案差什么的，都是对你不负责任的！

买保险看产品很重要，更要看服务，什么样的保险公司就有什么样的服务理念，当然选择保险代理人是非常关键的！找一位有责任心有爱心的比较专业的保险代理人将会受益终生啊！

祝：康安一生！

你好！每个方案都是大同小异，区别不太大。我想代理人给你提供这些方案，也一定会对它一一做出讲解，只要你信任这个代理人，你就会做出决定。固然有些代理人在为自己的佣金而误导客户，我相信更多的代理人会站在客户的立场为客户考虑的，我个人认为你的这位代理人不错，人与人相识是缘分，更需要信任。

您好：

       保险服务最重要，如果感觉代理人好的话，建议您可以选择投保，相信他会为您提供更好的理财计划。

朋友。您很理性。但是您对别人戒心也很重。

你好！

     现在的很多家长都有跟你一样的想法，第一想存少的钱，第二想赚多的钱，但是，保险公司跟银行的区别主要是保障，但是不会比银行的五年的定期高的，所以这方案想看你想准备哪方面的钱？

    想上大学拿的多点就，大学教育金多的，星光少点，想25岁拿的多点就星光多点，大学教育金少点。这个要看你个人的想法了。

欢迎你的咨询。